遂昌农村电商创新再迈新步
店铺门头“村货直卖”四个大字格外醒目。店铺里面,来自本地农户家的新鲜蔬菜、纯正土猪肉、高山养殖的鸡鸭牛肉分区陈列。“食当地,吃当季”的村货受到了当地百姓的欢迎。
今年4月3日,赶街村货O2O体验店—赶街村货松阳店盛大开业,正式开启了赶街村货走向连锁化经营的序幕。
早在2018年7月,赶街村货首家样板店就在遂昌试水。仅半年多时间,赶街村货遂昌店的销售额就达到了300多万元,有600多位遂昌县中小农户通过赶街村货成功销售自产农产品,平均月增收3000元以上。
“赶街村货是赶街公司推出的农村电商全新物种,其未来价值丝毫不亚于公司在2013年创建的赶街农村电子商务服务站模式。”浙江赶街电子商务有限公司董事长兼CEO潘东明介绍,“食当地,吃当季”是赶街村货的一大特点。与很多电商平台将农产品卖往全国的逻辑不同,赶街村货重点关注生鲜村货的本地流通问题。
潘东明介绍,短半径的供应链设计,不仅能降低物流成本,还能降低区域农产品进行跨地域的营销成本,同时也大大提高了生鲜类农产品的消费者体验。“举个简单的例子,水果如果要远程销售和运输,必须在七八成熟的时候采摘,这样对产品口感有巨大的影响,而本地流通,则可以在水果九成熟甚至全熟的时候采摘、当天配送,物流成本、产品口感和消费者体验完全不同。”潘东明说。
潘东明介绍,中小农户精准溯源,是赶街村货的第二大特点。赶街通过自身搭建的“乡镇合伙人+村经纪人”体系进行村货的采集和运输,从而与精选农户建立合作关系,每位供货的中小农户信息,都会统一录入赶街的“一户一码”系统,确保每款上架的村货产品都可以精准追溯到是哪个村、哪个农户生产的,都是“有身份证的产品”,通过这种方式,不仅解决了农产品电商最重要的信任问题,也保障了食品安全。
此外,在消费端,赶街村货则采用“新零售”的方式,来提升消费者体验。潘东明介绍,赶街通过“O2O体验店+线上商城”的方式,辅以“30分钟配送急速体验”,并大规模发展消费者社群,以社群营销端方式来满足消费需求。以松阳店为例,在开业前夕,当地消费者微信群会员就已突破800人,大多以政府工作人员、教师、退休职工等用户为主。在遂昌,本地消费者会员数量已经突破了4000人,线上线下的订单比例达到了惊人的8∶2,新零售特征十分明显。
“松阳是赶街村货走向全国市场的第一步。”按照潘东明的话说,“赶街村货是自己的一个梦想。”在长期的农村电商实践中,他看到,尽管农业产业化在加快发展,但中国农村的特殊性决定了,在未来相当长一个时期,小农仍将是我国农业生产经营的主要组织形式,如何以创新引领,让互联网真正为中小农户服务,一直是赶街思考的重要课题。
“将互联网思维带入农村,让农民能在网上把‘土货’卖出去。”潘东明说,8年前回遂昌创业时,他只有这么一个简单的想法。如今,赶街的服务模式经历了8年的探索和实践,历经多次战略转型升级,每一次的创新升级,几乎都引领了国内农村电商行业的发展。期间,赶街开创了享誉全国的农村电商“遂昌模式”,服务体系在全国17个省43个县12000多个行政村落地,服务覆盖1600多万村民。无数失业青年、未就业大学生、传统供应商甚至田间地头的农民,纷纷“触电”奔上致富路。
“2016年以来,我们正式启动从农村电商到乡村生活服务平台的战略转型。以我们的县、乡、村三级合伙人为核心载体,基于移动互联网平台,实现服务下乡、村货进城的双向服务链接。”潘东明说,今年,赶街村货的成功复制拓展,便是此次战略转型、创新实践的成果。
确实,多年来,赶街在农村电商领域的突出创新和实践,得到了各级政府及业内专家的高度关注和支持。每年,赶街要接待来自全国各地各级政府领导、专家学者、企业等的上千人次的来访。
2018年,赶街完成A轮战略融资,阿里巴巴、西投控股入股赶街。潘东明表示,未来,赶街将继续秉承“积极主动、追求卓越、使命必达”的价值观,继续用好“创新引领”这把金钥匙,致力于成为“中国农村电商的第一服务平台”,将“赶街”打造成为全国性的农村电商标杆品牌。(来源:丽水日报 记者 张李杨 通讯员 傅长琪 毛樟悦)
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