阿拉丁获162家机构调研：公司次日达产品数量占

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　阿拉丁6月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受162家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　1.疫情影响

　　问：华东地区是由上海供货吗？

　　答：是，但是现在上海疫情的影响情况下，外仓发挥了非常大的作用。比如华北仓，由于投入运营较早，现在能够很好地覆盖京津地区的需求。华南仓主要服务广深地区，目前由于上海疫情，公司已经将江浙地区的客户需求转移到华南仓发货。目前，外仓能够基本满足发货需求，保障公司的正常运转。

　　问：其他地区的库存如何，有没有出现某些种类缺货的情况？

　　答：目前没有出现缺货的现象。

　　问：上海仓是否可以向外仓补货了？

　　答：是的，公司正在对外仓进行补货。

　　问：现在上海疫情比较严重，外资试剂运往国内是不是有困难？以前代理外资的经销商，会开始代理内资产品吗？

　　答：疫情期间可能有一定运输困难，但外资企业在国内也会有仓库，国内疫情持续时间比较短，相对来说，对竞争格局没有本质性的改变。经销商本身代理品牌齐全，短期的疫情对代理格局影响不大。

　　2.行业问题

　　问：行业景气度方面，这两年受疫情影响，行业有没有什么变化？

　　答：行业景气度一直很高。我国过去十多年科研经费投入增速特别快，2021年我国科研经费投入达到2.79万亿元。科研试剂是消耗品，周转快、需求量大且稳定。行业背景造就了行业内企业发展的经久不衰。

　　3.公司相关问题1)财务部分

　　问：和海外公司相比，公司毛利率为什么能维持在比较高的水平？

　　答：海外公司有几十万个品种，品种多，规模齐全，毛利率有的高有的低。同时，海外公司人力成本相对更高。我们产品品种目前还比较少，毛利率相对较高。长期来看，随着销售收入的增长，费用率还有下降空间，公司净利率水平还会上升。

　　问：公司去年年报中实验室耗材为什么有35%的下滑？

　　答：2020年由于疫情影响，以口罩、手套和防护服等为主的耗材产品销售量大增。2021年以来，口罩、手套等耗材产品的销量恢复到平常水平。

　　问：仓库投入使用后，折旧费用对成本影响大吗？

　　答：随着厂房设备的转固，折旧费用等有所增加，但由于实验室和仓储的面积加大，仓储的功能也更加齐全，产能快速释放，这也为公司后期业务发展打下基础。

　　问：每年新开发的品类能贡献多少收入？

　　答：大概有30-40%的需求是新产品贡献的。公司所有产品中没有一个品种收入占比超过1%，相对来说比较均匀分散。目前40%的产品贡献了60%的收益。

　　问：在有股份支付的情况下，公司一季度的管理费用率为什么有所下降？

　　答：公司2021年进行了第二类限制性股票激励，分两批授予，合计授予员工157人。由于激励对象主要为研发人员，股份激励的费用大部分归类于研发费用。

　　2）产品及销售部分

　　问：公司发货产品中次日达的比例？

　　答：次日达产品数量占发货产品数量的70%左右，隔日达产品数量占发货产品数量的90%以上。

　　问：公司产品是怎么更新换代的，种类偏稳定，还是公司会在原有产品基础上推出新序列？

　　答：产品不是更新换代的，公司会不断推出新的产品。从需求端来看，没有发现哪些产品是过时的产品。物质世界是丰富多彩的，实验室对科研试剂的需求也多种多样，经常会发现，有些相对滞销的产品突然会卖得很好。

　　问：公司是否根据不同产品线采取不同的销售策略？

　　答：公司的客户主要是科研客户，不同产品线的销售策略差异不大，公司产品都通过电商模式，进行线上销售。

　　问：公司若想达到跟外资一样的SKU水平会需要比较长的时间？

　　答：外资品牌公司的体量都很大，有的已经达到百亿美金级别。外资巨头SKU数量很多,我们与其还有很大的差距。外资品牌成立的时间长，因此产品品种积累得也很多，我们也会努力追赶。

　　问：一般新增一个SKU会备货多少？

　　答：新增一个SKU的产量不会太大，我们的产品都是以克或者毫克为单位。

　　3)研发部分

　　问：生物试剂的研发需要认证吗？有什么标准吗？

　　答：不需要，公司研发的产品不是药品，目前的标准都是企业标准。

　　4)其他生产、经营部分

　　问：公司目前高新技术企业所得税率的影响已经消除了吗？