派林生物获84家机构调研：与新疆德源的股权方面

作者：张馨予

　　派林生物（000403）5月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月5日接受84家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、2021年、2022年一季度经营情况及2022年全年展望 2021年全球血液制品行业原料血浆和产品供应整体趋紧,给采浆端和销售端均造成了较大影响,但同时进口白蛋白产品数量下降,给国产替代创造了机会,海外血制品巨头供应趋紧重点保主流市场销售,给国内血制品企业海外出口创造了历史机遇,行业机遇与挑战并存。公司经营层面,得益于近两年大力推动外延式扩张,通过与新疆德源进行战略合作,战略重组哈尔滨派斯菲科,2021年外延式扩张效果明显,在新冠疫情影响下实现逆势大幅增长,2021年上市公司营收19.7亿元,同比增长88%,归母净利润3.9亿元,同比增长110%,收入和利润增幅均为国内血液制品上市公司中最高,整体经营情况良好。从2022年一季度经营情况来看,年初国内新冠疫情多点散发,采浆端受疫情防控和人流管制影响较大,销售端受物流运输管制、医院终端和医护人员抗疫等因素影响较大。公司一季度产品供应相对充足,销售端从年初加大了销售力度抢占先机,并且在海外出口取得了重大突破,公司2022年一季度继续逆势实现大幅增长,实现营收5亿元,同比增长76%,归母净利润1.05亿元,同比增长87%,利润增速仍然为国内血液制品上市公司最高,取得了比较好的开局。尽管疫情存在不确定性,公司2022年将坚持内生与外延并举战略,持续挖潜提升主营业务增长;大力推动海外出口及代理业务,拓展新业务和新利润增长点;强化集团内战略协同及融合,挖掘利润增长和降本增效机会,努力达成业绩目标。二、主要问答记录

　　问：2021年不同产品的销售情况，特别是人凝血八因子的销售情况如何？

　　答：2021年公司完成了八因子在全国市场的大准入，以及部分省、自治区和直辖市的挂网、准入等工作。2021年公司八因子生产线升级，销售数量虽不多，但基本上生产出来的产品全部完成了销售。目前生产线升级工作完成，今年可以批量供应，主要销售对象是公立医院和血友病定点处置单位，预计今年八因子会数倍于去年的销售数量。

　　问：2022年一季度疫情对公司的影响？对派斯菲科的浆站建设和采浆的影响？对派斯菲科2022年业绩对赌指标实现的影响？

　　答：从整体来看，广东双林、派斯菲科、新疆德源下设的浆站位于山西、广东、广西、黑龙江、四川、新疆等六个省份，具有分散优势，疫情对公司整体采浆影响相对较小。对派斯菲科而言，当地的防控管制对部分浆站的采浆以及新浆站的建设确实产生了影响。但是公司将抓住一切机会，只要放开防控管制，就努力恢复采浆。受疫情影响，计划今年验收的浆站到目前为止仍在排期中。公司今年计划完成大部分浆站的建设，但受疫情影响，暂时无法给出确切的时间表。

　　在采浆端受影响的情况下，派斯菲科将从四个方面努力实现业绩目标：1）纤原等小因子产品进一步放量；2）特免类产品销售的增加；3）上市公司协同，支持派斯菲科部分产品出口；4）进一步挖掘派斯菲科品规多、特殊品规的优势。

　　问：派林生物作为民营企业，外部合作的思路、方向？公司自身发展方向的思考？

　　答：公司不拒绝任何合作的可能性，可以在股权层面、业务层面、底层资产层面开展多种形式合作，公司持开放态度。未来是行业大整合阶段，也会积极推动公司进行进一步整合。但一切合作的出发点都是上市公司利益最大化、上市公司股东利益最大化。

　　问：广东省血制品集采进度及推进预期？八因子价格报价是否考虑调整？

　　答：根据这次集采的规则，基本上是一次价格联动，与化药集采中以价换量的逻辑不同。集采信息都是公开信息，厂家之前被采集到的最低价格已经公开。整个的血制品集采我们预计会在5月中旬报价，5月底可能完成对公立医院采购量的确认。八因子方面，国内血源性八因子的价格比重组八因子价格低很多，但海外市场血源性和重组八因子价格几乎相同。公司对八因子的广东集采报价与之前的全国定价基本一致。出于公益考虑，公司将用更加灵活的营销方式，包括赠药或者跟机构合作，给予血友病患者药品使用补贴等。

　　问：静丙的需求空间如何打开？如何对海外市场布局？