玻尿酸食品“收割智商税”？A股龙头华熙生物回应：国外已有超过30年历史！

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

（原标题：玻尿酸食品“收割智商税”？A股龙头华熙生物回应：国外已有超过30年历史！公司称核心发展逻辑是这样的）

4月7日，华熙生物(688363)举行的媒体沟通会上，公司董事长兼总经理赵燕在对华熙生物2020年年报解读同时，面对提问她也一一做出回应。

当前，华熙生物在消费市场和资本市场都是风头正盛的“明星公司”，据了解，今年以来华熙生物已接待十余家机构调研，各界对公司的一举一动都保持着关注。与此同时，玻尿酸食品有效性、产品高毛利等话题也受到热议，华熙生物对此表示，玻尿酸食品在国外已经有超过30年历史，国家批准其能作为食品原料有科学依据的，并且希望大众给创新多些空间。

回应“收割智商税”

2021年1月7日，国家卫健委正式批准由华熙生物申报的透明质酸钠(即透明质酸、玻尿酸)为新食品原料，可在普通食品中添加使用。今年1月，华熙生物正式推出食品终端品牌“黑零”，3月22日，推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。事实上，华熙生物也将2021年定义为公司食品终端业务的起始年。

可食用的玻尿酸产品在国内属于新兴品类，就目前来看华熙生物所推出的玻尿酸食品均取得了不错的销量，首批“水肌泉”上市后便销售一空，但伴随而来的也有诸多议论，产品还存在认知争议，因此也夹杂着“收割智商税”的声音。

对此，华熙生物回应，“玻尿酸食品在国外已有超过30年历史，华熙生物做这件事情是有科学依据的，否则不可能通过国家卫健委的审批。”

“现在国外有多达2000多种含透明质酸的各种食品，从水、巧克力到酸奶，还有一些膳食补充剂，在日本还有很多含有玻尿酸的食品是用于保护胃肠黏膜。”

资料显示，截止2020年，在日本功能性标示食品的受理产品中，玻尿酸是最受欢迎的口服美容成分，添加玻尿酸和神经酰胺等成分以提高保湿作用的产品占9成以上。

去年底，可口可乐公司在日本首次推出功能性标示食品保湿健康巡茶，每瓶添加120mg玻尿酸。此外，美国、英国、加拿大、捷克、巴西等国家均已有多款含透明质酸的保健食品上市。

据悉，从2003年起就有国外食品企业向华熙生物购买食品级玻尿酸原料，制作终端食品，而后再以数倍的价格卖回给中国消费者，如今国内相关政策获批，国产玻尿酸食品让国内消费者有了更多的选择。

“过去国人购买movefree这样的玻尿酸食品，只能通过代购、海淘，现在实现国产了。希望能给创新多一些包容和空间，不要在创新还没有开始面市的时候，就把创新闷在了摇篮里。”华熙生物表示。

回应“医美暴利”

媒体沟通会现场，有记者提问，一直有传言玻尿酸注射用的医美的玻尿酸可能出厂价大概几十元，但是终端价格却在几千元，这里面是否存在医美暴利的问题？

对此，华熙生物称 “实际披露的毛利率，只是算了生产的直接生产成本。”

“医美一个三类器械要完成临床试验并拿到NMPA(国家药监局)的注册最少都需要五年，长的到八年，光一个产品的临床试验就要投入三四千万，八年的时间整个研发团队的投入，这可不算在那几十块钱的成本里面。”。

据介绍，医美进口玻尿酸产品最初上市时国内打一针需要近两万块钱，而随着国产医美玻尿酸注射针剂的问世，市场竞争之下价格已经大幅降低。

回应“销售费用高企”

2020年，华熙生物营收26.33亿元，其中功能性护肤品收入13.46亿元，同比增长112.19%。并占主营业务收入的51.15%。此外，华熙生物正在着力打造食品终端业务，要将其打造成除原料、医疗终端、功能性护肤品外的第四大业务板块。

加码快消品赛道，也让华熙生物的销售费用有所增加。2020年，华熙生物销售费用同比增长110.84%至10.99亿元，销售费用率达到41.7%，其中广告宣传费用1.25亿元，线上推广服务费4.93亿元。

当前，华熙生物功能性护肤产品正在成长期，而食品饮料领域也处于发展初期，都需要大规模的投入，这或许意味着公司未来的销售费用将再度攀高。

华熙生物对此表示，公司现在的战略目标是，相比重视短期的节流增利，更在意长期的品牌力塑造。发力功能性护肤品领域，首先要建立品牌力，这块投入必不可少，如果将华熙生物的C端业务看做一个初创型的公司，就不会认为销售费用过高，其实也是行业平均水平。

“举个例子，比如像大的KOL的直播，如果没有他们的直播带影响，不可能有广泛的传播和认知，因为他们有好几千万的粉丝。不能完全只算在销售费用里，应该从品效合一的角度来看，当中包括了对品牌建设的战略性投入，这是必须要做的。”