小商品城2020年年度董事会经营评述

作者：张馨予

小商品城（600415）2020年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入37.26亿元，较上年减少3.17亿元，降幅7.84%；实现利润总额14.22亿元，较上年减少2.11亿元，降幅12.93%；归属于母公司股东的净利润9.27亿元，较上年减少3.29亿元，降幅26.18%。

　　（一）市场经营

　　过去的一年，公司面临疫情防控、国内外经济、贸易形势复杂多变等诸多考验，公司通过系列举措，在稳固市场主业的同时，大力推进市场创新发展，全力打造“数字化程度最高、营商环境最优、贸易服务能力最强”的实体市场升级版，促进市场核心优势进一步巩固。2020年义乌中国小商品城市场商位出租率保持在96%以上，市场运行持续平稳向好。

　　1.推行“标准化、准入制、禁止性、巡查制、信息化”精密智控举措，做实“党建+单元”巷战，守住全球采购“安全门”。义乌市场2月18日首批开市，3月1日全面复市，成为全国最先复市的市场之一。

　　2.联动121家下游市场，举办21场贸易对接会，抢回20余万采购商，拓展内贸市场。在捷克、迪拜、卢旺达等海外站展示1万多种商品，完成海外仓合作25万多㎡，稳定外贸订单。

　　3.创新建设数字综保区，新型进口市场和国际商贸城六区市场前期规划全面启动。

　　（二）贸易数字化水平提升

　　2020年，新冠肺炎疫情全球蔓延，持续深刻影响全球产业链供应链稳定和人员货物直接流动，制约国际贸易增长。贸易数字化已成为全球贸易发展的新动能，市场亟需实现线上线下（300959）深度融合，公司推动市场和商户“上云用数赋智”，构建数字化平台。

　　报告期内，公司正式上线义乌市场官方网站“义乌小商品城”平台（域名：，简称“chinagoods平台”），chinagoods平台是公司数字化改革的重要载体，依托市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上游200万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求，实现市场资源有效、精准配置，构建真实、开放、融合的贸易数字化综合服务平台。

　　截止报告期末，chinagoods平台入驻商户5万，注册采购商数超80万，平台商品SKU达260万，APP下载数量200万次，2020年10月21日正式上线后至报告期末累计成交额28.94亿元，日均访问量超过325万次，峰值超过500万次。chinagoods平台作为公司数字化转型的重要举措，是公司在贸易数字化、信息技术变革的大潮中转型升级、开拓发展的重要抓手，是公司线上-线下市场融合并进的标志。

　　（三）构建全球化供应链服务体系

　　义乌市场是连接国内国际内外贸供应链的重要平台，处于全球小商品供应链的关键节点，对畅通内循环、提升外循环，服务“双循环”新格局具有举足轻重的地位。

　　近年来，全球仓储物流供需矛盾日益突出，作为双循环的基础，仓储基地、物流中心等配套设施的战略价值越来越突出。与此同时，全球贸易生态链条不完善，各个环节碎片化，全球市场采购的小单化、碎片化、数字化趋势明显，全球产业格局调整加快，多中心化布局加速形成，这些均对义乌市场供应链打造提出新要求，也为公司市场创新发展拓展新空间。

　　报告期内，公司加速构建全球化供应链体系。加快建设数字贸易枢纽，加速布局海外仓、境外物流分拨中心、海外分市场等境外项目，延伸市场产业链、服务链、价值链。公司已布局海外仓53个，完成海外仓合作25万多㎡，累计布局本地仓和海外仓超过45万㎡，“义乌好货”“爱喜猫”布局线下网点300多个，“环球义达”物流园商城仓储园商贸站项目与义乌商城供应链基地商博云仓即将建成，国内国外大仓储体系初步构建。“环球义达”上线国际物流专线105条，覆盖俄罗斯、美国、泰国、马来西亚等66个国家的600多个城市，服务“双循环”的全球化供应链服务体系初步形成。通过构建全球化供应链服务体系，把义乌市场、商品、物流搬到外商的“家门口、电脑上、手机上”，帮助市场经营户快速抢订单、拓市场，帮助国外采购商、供应商更低门槛、更便利地对接中国市场。

　　统一仓储信息平台，并接入chinagoods平台，解决商户痛点、降低外贸风险。义乌现有的市场采购出口贸易多为赊销贸易，经营户将面对货权不可控的风险。疫情下为降低外贸风险，进一步降低赊账风险，增强经营户出口贸易信心，chinagoods及环球义达通过数字化履约能力，推出市场采购贸易货款保障创新产品“货款宝”，通过海外仓更好地控货，为市场经营户解决市场采购贸易尾款保障问题，降低经营户赊销等风险。

　　（四）关联业务协同发展

　　报告期内，公司会展、酒店及广告业务板块协同发展，经营情况稳定。会展板块线上线下融合推进，创新开发线上展会平台，成功举办线上五金会，线上线下结合举办义博会、森博会、文旅会，完成义博会全国巡回展6场。酒店板块业务逐步回升，疫情影响逐步消除。广告业务稳健开展，营业收入稳定增长。

二、报告期内主要经营情况

　　2020年，面对突如其来的疫情，公司迎难而上，在有序做好疫情防控的同时，紧紧围绕2020年度经营计划和目标，不断改革创新、积极应对。2020年度实现营业收入37.26亿元，较上年减少3.17亿元，下降7.84%；实现利润总额14.22亿元，较上年减少2.11亿元，下降12.93%。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2020年，面对严峻复杂的国际国内形势，特别是突如其来的新冠肺炎疫情，义乌市场以“战时”状态和举措落实“六稳”“六保”，探索拓展市场发展新路径，实现市场周边资金流入、公铁航客流总量等自2020年4月开始呈环比增长态势，根据《中国商品交易市场统计年鉴》，2020年义乌中国小商品城市场总成交额为1626.61亿元。

　　2021年，疫情防控、国际政治、全球经济相互交织，国际贸易不确定、不稳定、格局重组将成为新常态，同时RCEP的签署，标志着全球最大的自由贸易区正式启航。在此背景下，公司将立足贸易服务商的定位，大力推进市场创新发展，全力打造“数字化程度最高、营商环境最优、贸易服务能力最强”的实体市场升级版，打造第六代市场，服务国内国际双循环大局。建设国内首个数字综保区，依托chinagoods平台形成的全链路、全功能服务赋能实体市场，促进实体市场的稳定繁荣，进而形成“线上+线下”双轮驱动的支撑体系，强化市场龙头地位。

　　(二)公司发展战略

　　习近平总书记在第五届中非企业家大会上称义乌为世界“小商品之都”，为市场及公司发展指明了方向。公司提出了“以市场为主业，以数字为纽带，以平台为支撑，打造国际贸易综合服务商”发展战略。

　　以高质量高水平建成世界“小商品之都”为目标，聚焦市场主业，推动各类资源要素向主业集中，通过大力发展数字贸易，打通内外贸供应链各环节，不断巩固提升市场、公司核心竞争力，为小商品产业链和生态圈赋能，促进实体市场向全球中小微企业贸易服务平台转变，公司从市场管理者向贸易综合服务商转变。

　　(三)经营计划

　　2021年，公司将继续围绕高质量高水平建成“世界小商品之都”的战略目标，在严格做好疫情防控前提下，聚焦制度性创新、数字化转型和国际化布局，强化自贸区、双循环和国企改革三大方面的改革与谋划，加速市场创新发展和公司转型提升。2021年经营计划目标：以2019年业绩为基数，营业收入增长率不低于75%；每股收益不低于0.20元；2021年主营业务收入占营业收入比重不低于90%；公司创新业务chinagoods平台GMV不低于130亿元（2021年经营计划目标不代表公司盈利预测及承诺）。

　　1.市场经营

　　继续保持市场平稳向好发展态势，激发市场活力，大力推进市场创新发展，进一步巩固市场核心优势。创新发展以新型进口市场和国际商贸城六区市场为标志的第六代市场，打造全国最大的进口小商品集散中心，加快建设六区市场及二区东市场。

　　关于二区东市场建设，该项目定位为专业市场，同时配备停车场功能。项目建成后不仅有利于提升国际商贸城整体营商环境、扩展专业市场经营面积，而且有助于改善国际商贸城周边的交通环境，将有效助力国际商贸城整体竞争力的提升。

　　第六代市场是市场转型升级“场景形态”的系统集成，以新型进口市场和国际商贸城六区市场为核心标志，实现“出口进口转口”一体化打通；线上线下复合、“云网端”数字联动；推动标准进市场、设计进市场，向价值链高端拓展；集成“市场+制造”，强化实体经济支撑；彰显义乌码头、世界货地、贸易天堂功能。强化“形态多样化、功能多元化、交易数字化、进出自由化、贸易国际化、结算电子化”。六区市场的建设和推进为促进义乌市场创新发展、高质量高标准建设世界“小商品之都”提供了新动力。国际商贸城六区拟于2021年开工建设。

　　2.贸易数字化水平进一步提升

　　着力做强chinagoods平台，以chinagoods为核心，链接各种为市场赋能的数字平台，把线下贸易生态线上化，形成“贸易数据为核心、信用评级为基础、一站式履约为特色”的数字贸易服务体系。完善chinagoods平台功能，全年实现平台GMV130亿元，培育活跃商家10000家以上、核心商家1000家以上。

　　打造市场采购2.0版，推动贸易链条数字化。依托chinagoods平台，加快“市场采购+跨境电商”发展，将市场商户、外商、外贸公司、组货人等各类主体纳入数字贸易服务闭环。

　　全面建设数字综保区，实现全要素“云上互联”、全区域数字监管，探索落地“保税+直播”“保税+指定口岸+专业市场”等数字贸易新模式新业态，力争年内跻身国内新设立综保区前列。

　　完善公共服务平台功能，探索数字贸易服务新规则。积极争取第三方支付牌照、数字人民币应用试点，推动贸易支付结算便利化。

　　3.构建全球化供应链服务体系

　　构建全球化供应链服务体系，核心是形成“义乌好货（爱喜猫）+智慧仓储（海外仓）+环球义达物流服务链+供应链金融”的贸易服务闭环，形成公司完整的服务链、产业链，构建全球化供应链服务体系增强主业竞争力，供应链服务打造第二增长曲线。

　　加速仓储物流体系建设，环球义达物流园（4.8万㎡）开园并稳定运营，建设义乌综合保税区保税仓（31.7万㎡）；依托大仓储管理系统，在国内布局100个数字云仓，整合100条国内物流干线，国际物流专线数量增至200条；“货款宝”业务稳步推进。

　　构建双循环贸易服务闭环，建立“义乌好货”供需匹配选品体系，年内培育城市经理人300家；同步创新RCEP边贸市场、新商贸综合体项目，年度内实现样板试运营。

　　加快国际拓展，市场化布局海外仓增至120个以上；新增“带你到中国”贸易服务中心10个；迪拜项目招商出租率90%以上，年内正式开业运营；设立非洲总公司。

　　4.平台及品牌建设

　　Chinagoods:以chinagoods平台为核心载体，打造“市场主体+业务平台+服务平台+基础设施”框架体系，推动国家站建设及跨境贸易业务拓展，融入国际大循环，搭建全链路、全场景、数字化的市场贸易生态圈，展现“云上一平台，地上一张网”，实现义乌市场线上-线下无缝对接、协同发展，让贸易更简单。

　　充分发挥义乌市场商品、贸易服务政策高地以及物流等几大优势，chinagoods平台将通过商品中心、销售渠道中心、贸易服务中心三大核心板块打造，为采购双方提供商品展示、贸易、会展、酒店、仓储等一站式采购配套服务。

　　环球义达：近年来，市场采购贸易规模不断攀升，贸易碎片化趋势凸显，与此同时，市场采购贸易物流行业存在经营主体规模较小、资金压力大、与船运公司等实际承运人议价能力弱、仓位无法保证、物流数字化能力不足、物流标准化不足、配套物流基础设施不足等问题，在此背景下，公司成立环球义达物流贸易平台，面向中小外贸企业，提供数字化跨境物流解决方案，可实现在线下单和支付、全链路可视化、24H在线客服，定位打造义乌国际物流服务产品在线履约的单一窗口，实现义乌国际物流资源整合，形成比价机制，为贸易主体提供更便捷、高效、低成本的通关物流等服务，提高国际贸易环节对货权的掌控力，延伸市场供应链后端服务。

　　义乌好货：围绕渠道拓展、品牌提升、供应链创新、贸易服务四大模块，深度开展国内拓展布局，构建“蛛网式”分销体系，深度推进“义乌好货”战略，推动形成“义乌市场主导、下游渠道承接、各方互利共生”的内贸市场体系。与此同时，“义乌好货”积极布局线上渠道及外贸渠道，大力发展直播电商、政企集采等模式，积极推进外贸出口服务业务，快速提升品牌影响力，做大做强交易额，帮助义乌市场商户拓展分销渠道，实现“线上线下融合、批发零售联动、内销外贸协同”的创新发展模式。围绕创渠道深度拓展运营、新产品开发、设计创意赋能、爆款产品打造、品牌策划传播下足功夫，引导义乌小商品产业链由粗放型向集约化、数据化、标准化、品牌化转变，推动小商品产业结构优化升级，打造成为全球知名的优质小商品供应链平台。

　　爱喜猫：服务“双循环”计划，拓展爱喜猫进口商品国内分销渠道。累计拓展国内销售合作网点2000家，完成线上线下分销渠道营收3亿元。打造进口商品品牌集散中心，优化现有商品结构，孵化潜力进口品牌，通过集采、“带你到中国”海外直采等方式控制源头货源，强化供应链核心优势，打造2000款优势商品，全年完成100个品牌代理或授权，打造5款爱喜猫及子品牌oem新品。做大跨境版块，打造跨境进口供应链平台。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场经营风险

　　大型商场、综合超市、仓储式商店、电子商务等其他商品流通业态是商品交易市场的有力竞争者。大型商场产品质量可靠、品牌知名度较高；综合超市或仓储式商店产品种类多样、价格便宜；电子商务提供了新的交易方式，使消费者可以较为方便的购买所需要的商品。采购商或者消费者出于便利等因素的考虑，也有可能选择通过电子商务平台进行采购或消费。因此公司可能面临着其他商品流通业态竞争的风险。此外,受专业市场方兴未艾、产业市场迅猛发展、中西部地区快速发展等因素影响，公司可能还面临着其他同类专业市场竞争的风险。

　　2、人才储备不足风险

　　随着市场转型加速和公司业务扩张，具有丰富经验的国际贸易、仓储物流、供应链、海外开发、信息数据、产业投资、商业运营的拓展，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。

　　3、外部不确定性加大的风险

　　疫情防控常态化背景下，全球市场贸易发展形势较以往更加复杂严峻，疫情全球蔓延和“逆全球化”并行，世界经济下行压力增大；新技术加速孕育新机遇，贸易新模式新业态不断涌现。后疫情时代，不确定性将成为市场贸易发展最大的确定性，全球疫情将持续较长时间，呈现反复拉锯状态；疫情防控、国际政治、全球经济相互交织，国际贸易不确定、不稳定、格局重组将成为新常态。公司可能面临外部不确定性加大的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）先发优势

　　改革开放初期，义乌率先建立小商品市场，四十年来，义乌市场历经5次升级，10次扩建，市场成交额一直稳居全国综合市场前列，先发优势显著。作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了26个大类、200多万个单品，实现一站式采购。围绕市场形成巨大的商流、物流、资金流、信息流等资源优势、规模聚集。

　　（二）品牌优势

　　“义乌中国小商品城”是全国商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，公司多措并举发挥“义乌中国小商品城”的品牌效应，致力提升公司在行业中的影响力和主导力，公司品牌优势、影响力不断增强。

　　（三）配套服务优势

　　义乌市政府多年来持续围绕市场发展提供支持政策，各项配套产业在义乌发展迅速。

　　1、便捷的物流配送体系

　　义乌商业贸易配套设施完善，物流配送服务集群优势显著。义乌物流网点齐全，国内外大型快递物流公司多已在义乌市范围内设立区域性分拨中心，已形成面向全球的货物运输配送网络。义乌已被国家发改委、交通运输部列入“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”。根据国家邮政局公布的2020邮政行业运行情况，2020年度金华（义乌）快递业务量超越广州，位列全国第1位。

　　2、产业支撑

　　近年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带，已形成义乌批发市场与周边产业集群联动发展的良性机制。

　　3、会展服务的支持

　　公司下属会展板块主办的中国义乌国际小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会、中国义乌国际进口商品博览会、义乌五金电器博览会等重大国际贸易会展，支持和培育文具、纺织品等多个行业垂直办展，已形成多个专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引领产业发展、促进城市经济、巩固全球客商和商品两个集聚优势的国家级重要平台。

　　（四）多元化经营优势

　　公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团构架和赢利模式。

　　（五）管理优势

　　在人员、管理和技术方面，作为以市场经营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的核心竞争力之一，公司在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队。