凌霄泵业获17家机构调研：广东凌霄泵业股份有限

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　凌霄泵业（002884）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月6日接受17家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍2021年度和2022年度第一季度的公司经营情况：

　　2021年，公司经受原材料大幅上涨、国际贸易摩擦、疫情反复不定、海外运输、港口堵塞、发货时间延长等困难，通过积极经营，实现了营收20.63亿元，同比增长43.72%，净利润4.83亿元，同比增长34.81%，取得了较好的业绩。营收的增长主要来自海外销售的增长，由于疫情原因，海外人们居家办公情况增加，对居家娱乐设施需求增加。由于当地供应链尚未恢复，部分订单向国内倾斜，加上海外运输困难等因素影响，客户存在提前备货的情况。所以总体来说，2021年的营收增长主要是海外销售增长，海外销售超过国内销售。

　　2022年第一季度营收增长5%，净利润增长27%，2021年底开始部分原材料价格波动中有所回调，产品销售价格相对去年同期有所提升，产品结构调整，毛利率较高的产品销售较多，净利润的增速相对营收增速较快。2022年，国内受疫情反复、防控措施影响，对物流、货运、销售业务开展都有一定的影响，经济下行压力大，市场需求疲软。海外销售受局部地区战事、美国加息、通胀等因素影响，具有不确定性，需求可能会有所下降，但新老客户仍在，公司销售人员积极保持与客户的密切联系，如后续经济向好，需求上升，公司将快速响应，争取更多的订单。

　　公司将继续致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。

　　二、问答环节

　　问：公司不锈钢泵的直销与塑料卫浴泵的直销相比有什么难点。

　　答：相对塑料卫浴泵来说，不锈钢泵的应用场景更广，市场分布广，客户分散，且客户类型多，直销相对困难。公司销售策略上以线带面，以各个行业的需求为线，加强技术型服务，深入渗透市场，从而扩大直销市场覆盖面。

　　问：公司目前开发了哪些行业配套市场？是否有新的行业配套方向？

　　答：塑料卫浴泵我们已经成为全国乃至全球具有相当规模的康体及卫浴行业的配套商，不锈钢泵也已开展了机床行业、太阳能、空气能水循环行业、暖通行业、洗碗机等清洗机械行业、环保行业水处理行业、变频供水行业等行业配套，以及畜牧业、养殖业的设备配套。公司将深耕水泵的行业配套，不断拓展行业配套覆盖面，扩大公司的业务范围。公司研发的海水泵与化工泵已投入市场，主要面向海水养殖和轻化工行业，尤其是轻化工行业市场广阔，需要销售人员未来逐步推广。

　　问：公司2022年第一季的净利率25%，为什么可以保持这么高，未来如何保持？

　　答：因为第一季度净利润增长27%，因此毛利率、净利率都有所提高。主要是部分原材料价格波动中相对回调，以及销售产品结构变化和公司保持较强综合能力得到的。公司将坚持技术开发、工艺控制、生产效率、质量管理、成本费用控制等方面企业综合能力提升。

　　问：个人认为分红不用分太多，每年送2股左右最完美，供参考，谢谢。

　　答：您好，谢谢您的建议。

　　问：能成为“茅”的都是几十倍市盈率，凌霄“泵茅”市盈率也太低了，大股东有“合适”时机就增持的计划吗？谢谢！

　　答：您好，公司目前没有相关的增持计划。谢谢您的关注。

　　问：请问公司2021年2022年一季度产能饱和度有多少？

　　答：您好，由于受国内外经济形势的影响，2022年总的订单量现在还不确定，一季度生产基本正常。谢谢您的关注。

　　问：凌霄泵业和伟星新材（002372）分红送股，前无古人后无来者！伟星新材10年涨了10倍，凌霄未来计划如何，能一直保持吗？凌霄现成了“泵茅”，前途无量。谢谢。

　　答：您好，感谢您的信任和支持，公司将坚持主营业务、扩大规模，把公司做大做强，努力实现股东利益最大化。谢谢您的关注。

　　问：你好请问贵公司目前的订单情况如何？生产状况如何？

　　答：您好，2022年总的订单量现在还不确定，就目前的情况来看，受国内疫情反复，国外地区战事，美国加息等因素影响，下游市场疲软。生产按订单正常进行。谢谢您的关注。