基因宝：用商业闭环升级消费级基因检测的价格混战？

作者：杨超月

　　2019年甫一开年，基因宝就带着9.9元基因检测服务进入市场，将原本就已经弥漫价格战硝烟的消费级基因检测市场定价打到极致低，颇像一个搅局者。

　　自2013年破冰后，国内消费级基因检测市场经历了2015年的大爆发，和2017年的大洗牌，留下了一群产品趋同，但未来尚不明晰的企业，争夺市场头部的位置，价格战便在彼时不可避免地打响。

　　2017年，国内头部消费级基因检测公司23魔方将原价999元“祖源+遗传健康”的基因检测产品降至499元。随后，其竞争对手微基因应声而动，腰斩原本999元的基因检测产品价格至499元。

　　一年后，23魔方再次发布降价公告，从499元降至299元，产品定价已经无限接近制造成本。有人曾经做过一个统计，如果将基因芯片成本、分析费及相关杂费等核算在内，基因检测成本价格至少接近300元。

　　动脉网记者查阅基因宝的官方销售平台“基因宝App”后发现，9.9元并非基因宝的日常产品定价，而是活动期间的产品组合优惠价。基因宝创始人李智告诉动脉网，基因宝将检测内容分为了9大板块，会定期或者不定期开展抢购9.9元产品组合的活动，而基因宝的常规检测板块定价主要有38元、68元和88元三档，平台限定用户单次2个板块起购。

　　据基因宝App记录的实时产品销售数据统计，自上线以来，截止2019年10月25日，用户在基因宝App上发生超过10万次购买。显然，李智选择低于成本定价的策略在产品营销端是成功的，基因宝正在以数倍于前人的速度攻占市场。据李智透露，到2020年年底，基因宝计划突破100万平台用户。

　　低价与高质量可以共存

　　渠道市场端攻城略地的同时，基因宝在资本市场端的表现也不俗。自2018年4月成立以来，基因宝已经完成了两轮合计近1.4亿元融资。天使轮融资中，基因宝引入国内四大连锁零售药房之一的大参林(603233,股吧)作为战略投资人，实现了“线上+线下”双渠道运行，同时，在今年10月刚刚宣布完成的A轮融资中，引入知名投资机构大钲资本，大钲资本也是瑞幸咖啡Luckin Coffee的第一大机构股东。

　　动脉网了解到，尽管采用了极低价策略，基因宝十分注重产品本身的打磨。“我们为优化产品和用户体验做了很多工作，最终给到用户最直观的感受就是出结果速度快、结果和解读准确、科学、易懂。”李智指出，消费级基因检测承担与临床级基因检测差异化的功能，用户对于等待时长相对敏感。因此，基因宝将检测等待时长压缩到自实验室收到样本起的72小时以内，远快于行业平均的2~4周。

　　不过，在低价与快速之间，基因宝并没有放松基因检测中的质量控制。

　　据李智介绍，基因宝主要通过DNA浓度和DNA降解程度来控制采集到的唾液样本质量。唾液中的自然降解酶和细菌会破坏DNA完整性，导致DNA质量急剧下降，因此在样本采集中，用户会被要求将唾液与稳定剂混合摇匀。

　　样本被送到实验室完成DNA提取后，将第一时间接受电泳图检测，基因宝自主开发的人工智能分析系统，可以根据电泳图的情况，在唾液样本上机检测之前预测样本是否达标，未达标样本需退回重新采集。

　　唾液样本通过质检后，会经历DNA扩增，杂交洗染，芯片检测，数据分析等一系列流程。基因宝自主研发的实验室管理系统高度整合了上述流程，实验过程高度自动化，在提升效率的同时避免了工作人员直接接触用户数据，保障了用户的隐私安全。

　　自主把控基因检测品质

　　李智表示，基因宝采用自建实验室和自主设计实验室管理平台的方式，是保证准确、快速、低成本输出基因检测结果的关键。

　　自建实验室并非基因检测初创公司的惯用打法，“自建实验室涉及千万级资金投入，市场上的基因检测供应商在开拓市场的初期，往往选择先将检测工作外包，业务进入正轨几年后再自建实验室。”此外，自建实验室需要在前端产品内容解读环节分配大量时间和精力，李智坦言，基因宝最初的打算也是外包基因检测。

　　不过，现阶段国内第三方基因检测服务提供商没有在短期处理大量样本的同时，仍能保证输出数据质量的经验，“将用户样本送外检意味着对数据质量失去掌控，这让技术团队没有安全感。”

　　目前，基因宝已经建成充分满足监管要求与饱和样本量处理荷载的标准实验室，最多可支持每月处理4~6万份唾液样本。李智表示，随着后续业务体量快速增长，公司计划持续扩大产能。