新产业获83家机构调研：截至报告期末，公司已进

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　新产业（300832）8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受83家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司于8月25日盘后发布了2022年半年度报告，就半年度业绩情况同投资人进行了线上交流，本次交流涉及的经营要点及主要互动提问如下：

　　1、经营要点（1）2022年上半年经营业绩情况2022年上半年，公司实现营业收入14.17亿元，同比上年同期增长15.60%；实现归属于上市公司股东的净利润5.70亿元，同比上年同期增长32.89%；实现经营活动产生的现金流量净额4.38亿元，同比上年同期增长56.27%。

　　X系列仪器上市后运行稳定，获得终端一致认可，报告期内X系列仪器销售占比提升，带动仪器类毛利率提升；公司试剂类毛利率则保持稳定。由于仪器类收入比重提升，综合毛利率呈现结构性下滑。

　　①国内市场报告期内，公司国内市场实现营业收入9.21亿元，同比增长15.29%。国内市场完成全自动化学发光仪器装机739台，大型机装机占比达61.84%，同比提升13.39个百分点。截至报告期末，全自动化学发光免疫分析仪MAGLUMI X8装机终端近半为三级医院；X8贡献的检测量逐季提升，截至2022年二季度，X8贡献的检测量占比达到44%。

　　②海外市场报告期内，公司海外市场实现业务收入4.93亿元，同比增长16.41%，在扣除新冠发光试剂销售影响后，海外业务收入同比增长27.41%。报告期内，海外市场共计销售全自动化学发光仪器2,604台，同比增长59.36%，其中中大型发光仪器销量占比提升至34.45%，较上年同期增长16.15个百分点。

　　截至报告期末，公司已进入海外148个国家和地区，其中累计装机超过100台的国家达到27个。海外市场借鉴印度子公司经验，加大对重点市场国家的支持和投入及本地化人员招聘，拟设立菲律宾子公司、巴基斯坦子公司等海外分支机构，进而推动海外重点区域业务的持续增长。

　　（2）2022年上半年研发投入及新产品获批/在研情况2022年上半年，公司投入研发费用1.32亿元，同比增长55.86%，研发人员数量较期初增长37%，研发强度的提升将加速推动在研产品获批进入市场。

　　①新增获批产品截至目前，公司共取得国内化学发光检测试剂注册证197个（涵盖化学发光试剂153个试剂项目），生化检测试剂注册证61个。报告期内，新增9项化学发光试剂注册证以及7项质控及校准品注册证，并首次获得凝血诊断试剂注册证。报告期内，公司乙型肝炎项目（HBsAg,Anti-HBs,HBeAg,Anti-Hbe,Anti-HBc,Anti-HBc IgM）取得CE List A类认证，成为国内首家在传染病项目HBV，HCV，HIV拿齐CE List A类认证的化学发光厂家。

　　②在研产品截至报告期末，公司正在研发的试剂产品中，24个项目（不含截止本报告披露前已披露的取得注册证项目）已取得注册检验报告，并已进入药监局审核阶段；93项试剂新产品已取得注册检验报告，并已进入或完成临床评价阶段，其中1项新产品“高尔基体蛋白73测定试剂盒（化学发光免疫分析法）”将按照《广东省第二类创新医疗（002173）器械特别审批程序（试行）》进行审批；全自动生化免疫分析仪MAGLUMI X6、高速全自动生化分析仪Biossays C8、全自动电解质分析仪Biossays E6、模块化生化免疫分析系统Biolumi CX8等4款仪器正处于国内注册阶段。在CX8进入市场后，公司服务大型终端的能力将进一步提升。

　　2、互动提问

　　问：公司第二季度国内业务增长低于第一季度的主要原因是什么？

　　答：2022年上半年度，国内新冠疫情持续反复，特别是二季度华东地区新冠疫情严重，对国内医疗机构的诊疗情况造成了较大影响。按地区划分，华东市场占公司国内收入比重较大，二季度经营业绩下滑对国内业务影响较大；疫情影响较小的华南市场，同比增长30％。

　　问：上半年公司国内大型机占比达到61.84%，较2021年同比大幅提升，背后有什么驱动因素？大型机占比提升是否会带动试剂销售？

　　答：公司延续2021年的国内市场销售策略，通过高速化学发光分析仪MAGLUMI X8的持续推广，有效拓展了国内大型医疗终端客户数量。在终端招投标进展受到疫情影响的情形下，公司在2022上半年实现MAGLUMI X8装机近300台，同比增长10%，带动大型机占比提升，主要得益于X8上市以来稳定运行形成的良好市场口碑。目前，已安装X8的终端中接近一半为三级医院，主要用于开展常规试剂项目，其试剂使用量较其他医院更高，随着大型机占比提升，单机试剂产出会随之提升。

　　问：公司目前在国内已经实现三甲医院覆盖超过50%，未来提升空间还有多大？