新华保险山东分公司举办第七届经营管理论坛

作者：杨超月

　　转变蜕变质变，打造逆境突围的领导力

　　7月10日至11日，新华保险山东分公司举行第七届经营管理论坛。论坛以“高质量党建引领高质量发展——转变蜕变质变”为主题，探索山东新华发展方向，孕育发展生机。分公司全体经营班子、分公司各部门中层、中支班子成员及渠道优秀工作者代表参加会议。论坛分为《能文能武李延年》观后感研讨、典范案例分享与研讨等板块。

　　山东分公司党委书记、总经理刘崇松指出，卓越的管理者，会激发潜能，懂人性，善学习，会管理，懂流程。我们切忌用上场战争的思维打下一场战争。绩优的增长是价值保费增长的唯一方法，绩优人力和合格人力是正相关的关系，绩优人力在合格人力占比高，价值保费才会有保障。

　　刘崇松强调，我们要有逆境突围的领导力，越是困难，我们就越需要坚定信念、鼓舞士气、同甘共苦，打造一支有理念、有使命感、有价值观的队伍。在逆境中，首先要做的一件事，就是承认自己处于逆境的现实。人总是会留恋过去的辉煌，但是在逆境中，不能因为留恋过去而影响了自己的理性决策。好将军是打出来的，山东新华管理干部要有沉着冷静的意志，与下属同甘共苦的品质，要树立正确的价值观。价值观的优势才是真正的优势，无法影响人的行为的价值观是没有价值的。山东新华管理干部要脚踏实地，躬身入局，真抓实干；要带着脑袋干事，有思路，出主意；要深得下属的尊重和欢迎。

　　刘崇松认为，我们往往会高估自己，过于乐观，拒绝倾听，陷入认知的陷阱，知行合一才是知，知行合一才是真变。信仰、信念、信心、信任，是一个优秀组织的精神柱石。只要我们每个人转变、蜕变、质变，我们就能从一个胜利走向另一个胜利！山东新华的“313战略”就必然能够实现!

　　7月11日，论坛进入典范案例分享板块，六名参会代表分别进行分享。

　　 1 拆掉思维里的墙——谈两个认知的转变

　　第一个转变是“一条微信引发的思考”。一把手最重要的两件事是人才培养与资源配置，一个人尽心做事比尽力做事能迸发更大的能力。在困难时刻我们要激发管理的潜能，激发资源的潜能。我们总是高估自己的能力，却低估自己的潜能，所有变化中不变的是人。第二个转变是“关于学习与学习型组织”。学习型组织就是基础管理的综合升级。换个角度看人和资源，我们要更多通过增效来实现发展。未来泰安中支要打造有效率的组织，泰安市场占比要达到20％，系统贡献也要达到山东分公司总量的20％。我们要勇敢站出来，建立愿景，经营希望，点燃未来，激发勇气。

　　 2 出彩是唯一标准

　　逆境是出彩的“磨刀石”，干部是出彩的“铺路石”，基础是出彩的“压舱石”，原创是出彩的“石敢当”。我们要把命运掌握在自己手里，一个单位的宝贵财富是拥有一批人才，聊城中支要建立“简单、敬畏、担当”文化，打造一支队伍，培养一批干部。穷则变、变则通、通则久，原创是引领发展的第一动力，原创是解开困局的金钥匙，原创是机构发展的稳定器，原创出成效。我们要做难事，用行动实现梦想。

　　 3 学习让我赋能实现渠道突破

　　从运营条线到分管威海团险渠道，“内外交困”中，逆风翻盘，向阳而生，在一次次突破中成长，这源于学习的力量。在学习中找到真问题，学习真方法，笃信真探索，促成真改变。在渠道开拓中，定好位，练好功，用心做，常复盘。一个人可以走的很快，但一群人可以走的更远。在一个个成功实战的同时，威海中支团险团队不断成长，从一个胜利走向下一个胜利，努力成为中支费用贡献主渠道。

　　 4 走着走着花就开了

　　“我要带领淄博银代的每一位内外勤管理干部变得卓有成效，并让他们也要这样带领队伍里的每个人实现自我改变。”真知才是知，真知才会信，真信才可行，自己完成了从尽力到尽心的蜕变。打胜仗是一种信仰，正确的规划是前提，专业是核心，增效降费是根本，打胜仗需要市场敏锐和坚定的意志力，知己知彼才能百战不殆。

　　 5 知行合一才是真知

　　定位决定到位，真知就要真行，学习与认知的统一，这就是知行合一。我们要自省为什么“知道的”与“做到的”不一致。现在自己对待好的课程会反复听5至10次，记录并梳理逻辑、重点，然后结合财富队伍需要形成全员可复制的学习训练内容。山东新华财富队伍要成为有信仰，专业化，高品质服务的财富精英团队。

　　 6 心往一处想劲往一处使

　　组织的力量可以让我们上下同欲，心往一处想；让我们各司其职、相互协作，劲往一处使；让我们看到全局、知道定位、做到互补。要赢得追随，我们就要带领团队打胜仗，提振士气；要给发展、给收入、给成长；要建立管理信任；要多交谈、多鼓励、多支持、多影响。我们要给目标，懂人性，激发团队的意愿；要给工具、给方法、给机会、强训练，提升员工的能力。发挥组织的力量，可以让团队关系更融洽，让个体更强大。