中国品牌4.0之父诸葛行舟：慕思寝具上市，透析

作者：张馨予

中国品牌4.0之父诸葛行舟：慕思寝具上市，透析睡眠品牌魔考啦

2022-07-03 20:47 来源: 行舟大定位

原标题：中国品牌4.0之父诸葛行舟：慕思寝具上市，透析睡眠品牌魔考啦

诸葛行舟=品牌军师、企业战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父【慕思品牌介绍】

诸葛行舟：我们先看看慕思品牌的情况。

今年6月23日，慕思健康睡眠股份有限公司（后文简称“慕思”）在深交所上市，股价1小时内大涨44%，触及涨停线，市值达到224.25亿元。这也是继罗莱生活、亿通科技后，登录二级市场的又一家睡眠健康相关企业。有意思的是，成立于2004年的慕思，原本属于典型的寝具类品牌。为了从激烈的市场竞争中找到出路，自2008年开始涉足健康睡眠领域，最终成功IPO。

成立于2004年的慕思股份，主要从事床垫及床具整套健康睡眠系统的研发、生产和销售。深耕健康睡眠领域十余载，公司市场规模逐步扩大。区域上，从华南地区辐射至华东地区，2017年先后成立嘉兴慕思、上海慕思，同时开始接轨国际化市场，2014-2017年期间，德国慕思、意大利慕思、纽约慕思等先后成立。

秉承工匠专业、专注、工匠精神，至今慕思股份产品覆盖了中高端床垫、床架、床品和其它产品，已形成慕思、V6家居、崔佧(TRECA)、慕思国际、思丽德赛(Sleep Designs)、慕思沙发和慕思美居7大主力品牌，“慕思”也成为了国内床垫行业的知名品牌。

财务数据显示，慕思股份营收和净利润逐年攀升，2019-2021年，慕思股份实现营收38.62亿元、44.52亿元、64.81亿元。

【行舟|中国品牌4.0】

诸葛行舟：首先我谈下我开创的中国品牌4.0。

我给中国品牌4.0的完整定义：

• 以道为是，

• 以人性与人心为底层逻辑，

• 以大定位为核心理论与体系，

• 以第一战略为终极目标，

• 以行舟黄金三角为核心方法（大定位、大竞争、大增长），

• 为企业提供战略增长的品牌致胜之道。

我这里再释义下：

1、以道为是：就是品牌一切以客户为导向，品牌之道在哪里？在客户心智中。唯有客户导向，品牌才是遵道而行，才符合品牌智慧；

2、以人性与人心为底层逻辑：一切品牌工作，必须以客户导向，同时满足以客户为核心的底层逻辑。底层逻辑就是心智，心是什么？“知、情、意”。品牌的工作，以“知、情、意”为一切工作的底层根本。

3、以大定位为核心理论与体系：大定位理论是行舟品牌咨询的核心理论，就是客户导向的心智穿透。如果说定位是心智占位，那么行舟的大定位，不仅仅占位心智，更要打透心智。唯有心智打透，才能成为客户首选。

4、以第一战略为终极目标：一个企业的终极目标就是成为该领域、品类的第一品牌，首选品牌。

5、以行舟黄金三角为核心方法：a、大定位心智穿透方法，打透客户；b、大竞争战法，打败对手；c、五力飞轮大增长方法，打赢市场。

6、 战略增长的品牌致胜之道：企业家最关心的问题，如何可持续的增长？行舟中国品牌4.0更关注的是企业的长期主义，而不是短暂的快速销售，然后销声匿迹。所以，必须从顶层设计开始做长远规划，寻找战略支点，集中优势兵力，形成品牌合力，撬起庞大的市场。

中国品牌4.0之父诸葛行舟：慕思寝具上市，透析

【魔考啦品牌超级案例分享】

诸葛行舟：随着慕思品牌的上市，市场再度引发睡眠健康的关注度。特别是，健康睡眠形成2大核心细分赛道：一是寝具为主的家居产品；二是睡眠监测为主的设备市场。

魔考啦是属于第一细分赛道的品牌----寝具家居品牌，是行舟近年来打造的超级品牌案例。接下来，我从行舟中国品牌4.0的角度，剖析魔考啦品牌成功之道。

一、以“道”为是，设计品牌顶层战略

品牌顶层设计之一，就是要确立何种赛道？成人赛道企业多年前已经进入，市场也已经有不少大品牌，竞争非常激烈，而青少年这个市场是比较蓝海的一个市场。如慕思这样的大品牌，全人群通吃，而青少年细分市场是没有领导品牌的。综合分析，确立了“青少年”健康睡眠寝具赛道。