20年保证续保长期医疗险添爆款 长相安三大优势领衔 专业线上经营破局健康险高质量发展困境
政策利好叠加后疫情时代保障需求释放带来蓝海，20年“超长待机”版医疗险再次破茧而出。
近日，头部互联网保险服务平台慧择与平安健康险携手亮出王牌，双方联合发布定制新品—长相安长期医疗险（以下简称“长相安”），这款融入“互联网+实力品牌”双重基因的产品直接将保证续保年限拉长到了20年，也在一定程度上弥合了当下用户长期保障断层。
慧择执行总裁蒋力表示，经历疫情之后，消费者健康管理意识已逐步从“要我买”向“我要买”转变，而且线上消费习惯快速养成。作为保险业的服务者，从产品、核保、理赔及服务多维升级，让客户买得明白、买得省心、买得安心，才能真正做到“以客户需求为中心”。
在保险行业，贴近客户需求制作的“爆款”“破圈”产品，往往是价值引领与产品设计的同频共振。慧择开创的产品与运营法则，持续打造爆款产品，一直指引着中国互联网保险的航向。2017年，慧择成为最早一批开发百万医疗健康保险的保险中介公司。平安健康险在百万医疗领域多年深耕，已在精算、核保、风控、运营全方位彰显出了过硬实力，并构建了从健康管理到疾病筛查预防、从慢性病管理到就医安排的一站式健康管理服务。
双方合作的“长相安”正是基于慧择的产品定制经验，以及平安健康险在健康险领域深耕多年的布局，迅速优化，形成正向发展机制。据悉，未来慧择和平安健康险在保险产品定制与推广、客户持续经营、健康管理服务建设等领域展开全面的合作，联合打造及呈现更多优质的健康解决方案，为健康险高质量发展破局。
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互联网长期医疗险赛道再添爆款，长相安瞄准家庭保障20年保证续保
作为消费者的刚需险种，医疗险供需失衡的窘境一直难以破解。
从供给端来看，我国健康险市场一直以重疾险为主，医疗险为辅，且医疗险产品结构发展极不均衡。
数据显示，2019年，我国医疗险原保险保费收入2442亿元，仅占健康险总保费35%，且从产品期限来看，80%的短期医疗险占了大头，相较之下，长期医疗险的份额和贡献较少。
但对投保人而言，大多数保障期限只有一年的短期医疗险，下一个年度能否续保则充满太多的不确定性。例如，该款产品是否停售、自身年龄是否超过限制、以及健康状况是否符合要求等，这些限制因素都会影响人们对长期健康保障的需求。
且随着年龄增长，健康每况愈下的用户越容易被保险拒之门外，甚至出现无产品可投保的窘境。因此，一款长期稳健保证续保的长期医疗险成为个人乃至客户家庭的刚需。
面对巨大的市场需求和供需失衡的矛盾，慧择与平安健康险担当起长期医疗险的拓荒重任，双方在近日举行的战略合作启动仪式上推出一款20年保证续保的长期医疗险—长相安。
作为市场上为数不多20年保证续保的产品，长相安直击一年期百万医疗险不保证续保的痛点，满足了消费者对长期医疗保障的需求。
即用户在投保后的20年内，即使产品停售、被保险人健康状况发生变化、甚至是发生过理赔，其保障都不会中断，续保也不用再次经过健康告知和等待期，这也是长相安区别于市面上占大多数份额的短期医疗险的优势所在。
值得一提的是，长相安在产品设计上还彰显了家庭化概念，能够有效匹配客户的家庭化投保需求。
据悉，长相安的主力客群为家庭客户，包含年轻夫妻（25-35岁）为其小家庭或父母（配偶父母）（50-70岁）投保、单身青年（25-40岁）为自己及父母（50-70岁）投保。
这一产品设计理念背后，亦是慧择对用户保障需求的洞察。据罗兰贝格咨询报告显示，市场上消费者对家人健康风险的关注仅次于个人健康风险。基于此，慧择未来的业务发展重心也从个人转变到“家庭”。
事实上，这一业务切入角度的转变不难理解，当前保险市场已经从增量驱动转向存量经营，对家庭保险需求的充分挖掘，能够为机构带来可观的业务价值。
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长相安领衔长期医疗险市场三大逻辑：基础保障全、性价比高、增值服务优
据了解，长相安定位为互联网长期百万医疗险，“互联网”和“长期”两个标签也决定了该款产品的竞争赛道。
作为近期市场呼声较高的爆款产品，从投保门槛来看，长相安具有承保年龄范围广、健康告知宽松的优势。
目前，长期医疗险投保年龄一般不超过65周岁，投保时对健康要求较高，但长相安最高支持70周岁的人群投保，尿酸偏高、轻度脂肪肝、胆结石、息肉、结节等非标体人群，符合要求都有机会承保。
此外，作为一款百万医疗险，长相安还具有基础保障全、费率低及专属增值医疗服务丰富三大亮点。
基础保障全：覆盖“一般医疗+55种特定疾病+120种重大疾病”
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