隆基不预测未来：浅谈光伏龙头的基因突变
未来的答案不在过去的成功里——中欧商学院 2022 级 EMBA 春季班的黑板上，赫然写着这样一行字。
今天的我们已经越来越明显的感觉到，这一时代的一大特征就是不可预测的、迅速的变化日益增长，并不可避免地伴随着一切商业进行着。我们越来越无法完全凭借过去的成功经验，去把握越来越不确定性的未来。正如管理学大师彼得 · 德鲁克所深刻揭示的 " 今天的必然变成明天的荒谬，在一个动荡的不确定的时代里，最可能出现的事件，是那些不断改变结构的独特事件，而独特事件是无法计划的。"
2022 年，隆基绿能已经走过了 22 年，他因载着过往的成功为人们所追捧和艳羡，也因背负往昔的荣光为人所妒忌和中伤。然而，无论过度的溢美或是恶意的贬损，都不妨碍隆基继续伴着时代继续前行和变革。恰如张瑞敏所说：" 没有成功的企业，只有时代的企业 "。隆基深刻意识到，每个时代的商业逻辑都不一样，因为时代的特征不一样，环境就不一样，而企业要想获得生存和发展，就必须与时代同步，构建起适合时代发展的基因。时代变化，内在要求企业的基因要发生变化，否则就会与时代环境不适应，从而导致企业要么进行基因突变，要么被时代淘汰——隆基选择的，是前一条道路。
一、往日荣光
1.1 预测单晶胜出，携手连城不断耕耘
2000 年左右，李振国创立西安新盟（隆基前身），从半导体级单晶硅材料的研发，逐渐过渡到的太阳能行业。2006 年，伴随着钟宝申的加入，李振国亲自带领团队对行业诸多技术路线进行了缜密的研究。根据第一性原理，通过对光伏技术进行深入的调研和分析后，隆基认为光伏发展的本质在于 "度电成本尽可能降至最低"。并且，根据隆基的研究，即使多晶硅铸锭环节做到零成本，站在度电成本的角度来说，单晶的技术路线仍然是有优势的。因此，在这之后的十年里，尽管多晶路线始终占据主流，隆基却携手核心伙伴连城数控一直在单晶领域执着耕耘。2013 年，在隆基的支持下，连城数控收购美国凯克斯，取得单晶炉技术全部知识产权，在装备领域令隆基如虎添翼。2016 年 5 月，在连城数控的主要帮助下，隆基把单晶硅拉棒环节的非硅成本，做到了 3 美分，论证了 10 年前推论的正确——多晶硅即便成本降到 0，隆基也比他们有竞争优势。
2017 年 12 月，美国太阳能发电市场调查咨询公司 SPV 在发布的太阳能发电市场报告中得出 " 单晶硅型 " 太阳能电池板出货量首次超过 " 多晶硅 " 的结论。
2019 年，隆基联合连城数控，研发制造了第一代 1600mm 炉膛内径单晶炉，让大热场、大装料量、更宽的工艺窗口与高拉速等一些列因素结合，进一步提升了直拉法单晶生长的生产效率和产量，不但在单多晶对决方面大幅扩大了对多晶的优势，也在单晶领域一骑绝尘，进一步夯实了霸主地位。
1.2 准确判断金刚线方向，借力连城，顺风 " 美畅 "
相比与砂浆切割，金刚线切割工艺具有切割效率高、切割损耗小、环境污染小、有助于薄片化等优势，能够显著降低单片硅耗以及非硅成本。2009 年，隆基判断了金刚线是未来，并在这一年起进行研发投入。原因很简单，切 1 吨硅棒，用砂浆切割需要消耗 300 公斤钢线及各种物料，用金刚线只需要 40 公斤。从未来逻辑来看，它是更优的方向。2012 年，隆基逐步引入金刚线切割技术，积极扶植连城数控、美畅等上游供应商。2015 年起，隆基宣布以每年亏损 4000 万的代价，批量推广金刚线技术。据隆基内部数据测算，金刚线径每下降 10um，单片硅成本下降约 0.15 元、产能提升约 4%，可见降成本空间巨大。隆基预计用两年时间实现低成本突破。但没想到，在连城数控等核心供应商的支持之下，不到半年，金刚线切割的成本就降了下来。这个历史性突破不但填补上了隆基绿能的加工缺口，后面更是每年为整个光伏产业节省了 120 亿元左右。到今天，这个数字超过了 400 亿每年。2012 年 4 月，隆基成功在上海证券交易所主板挂牌上市。2013 年成为了全球单晶硅片出货量第一的光伏企业。直到今日，隆基仍因各方面的优越表现，被称做最具价值的光伏企业。
二、直面当下、继往开来
2.1 垂直一体化布局，扩大发展空间
然而在多晶称霸的年代，隆基的单晶硅片销售一度遭到冷遇或阻碍。隆基意识到，与其求人买账，不如自强辟路。2014 年 11 月，隆基出资 4609.55 万元收购了浙江乐叶光伏科技有限公司 85% 股权，成为其控股股东。并开始向产业链下游电池、组件环节延伸，直接面向终端电站客户，推广单晶产品。2015 年国家推出了 " 领跑者计划 "，对多晶组件转化率提出了更高的要求。在当时，多晶产品只有 20% 能够达标，而单晶产品 80% 都符合要求，新的政策对单晶产品有了明显的倾斜。
隆基借势开始大规模布局下游，同时由过去的成为 " 全球领先的单晶硅片制造商 "，悄然转变为 " 全球领先的太阳能设备公司 "。
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