郭定官:2年内美加华智能产品销售比例提升至25
5月25日，第16届上海厨卫展拉开帷幕，美加华带着全新升级的品牌理念---“卫浴生活大师”亮相，同时也带了三大系列新品。网易家居在展会期间采访了美加华华南区销售总监 郭定官，以下为采访内容。
美加华华南区销售总监 郭定官
【网易家居】今年美加华进行了品牌升级，提出新的理念---“卫浴生活大师”，如何理解？为什么要定这样的理念？
【郭定官】这里有一个渊源，我们原来最早定位“中国卫浴专家”，在品牌的发展过程当中，因为每个阶段都不一样，品牌要做升级，从原来的“专家”升级为“大师”，也符合了我们品牌的高度。因为美加华品牌在工程方面做得比较好，经典案例有北京鸟巢体育馆使用的是我们的产品。可以代表亚洲的一个标准。在产品的设计方面我们迎合了市场消费的需求，在产品的个性化，包括产品的风格方面我们也资深进入了卫浴生活大师的这个概念。我们今年推出了三个大师系的产品，一个是梵高、毕加索、达芬奇，梵高代表了意象主义，达芬奇是一个适度古典。
【网易家居】原来新产品系列的命名是和概念主题相配合的。咱们在产品设计和研发上，以后都会围绕“大师”这个点开展？
【郭定官】对。
【网易家居】下半年会有什么计划呢？
【郭定官】下半年我们除了在渠道方面进行重点的推广以外，可能在品牌的宣传和规划方面进一步巩固卫浴生活大师这个概念。
【网易家居】具体是怎么样去进行品牌宣传？
【郭定官】我们会在渠道方面、形象方面进行一些调整。包括品牌的VIP设计会做一个调整。卫浴生活大师，因为我们今年是“卫浴生活大师”刚提出来，这次我们是利用展会做一个全新的亮相，但是我们真正的渠道终端上面还要进行调整，下半年我们会重点在这一块。
【网易家居】这次展会特别忙碌，有没有什么收获？
【郭定官】可以说通过我们的现场活动，产品模特秀，更进一步拉近了观众与美加华卫浴生活大师这个产品的距离，观众与美加华能形成共鸣，让更多的人了解美加华这个品牌。
【网易家居】美加华的产品品类很多，有洁具，有淋浴房还有龙头。怎么平衡各品类之间的关系，哪些是重点，还是说可以全部打包在一个空间里面一起推？
【郭定官】我们现在是做一个整体卫浴的概念，因为目前从国内品牌的销售终端来看，产品线对终端的销售起到了一个很大的作用，某一个单一品类会可能会给终端消费者、终端经销商会带来一定的难度，但是你的品类更齐全的话，建立销售渠道会有一个很大的好处，减轻经销商经营压力。
【网易家居】现在在卫浴行业做整体空间的企业很多，您觉得美加华的核心竞争力在哪里？
【郭定官】美加华虽然我们是整体卫浴的品牌，但是我们会有我们的重点。陶瓷品类是美加华的一个强项，但是其他的配套产品并不是说我们不强，而是我们能够做到有的放矢，因为陶瓷产品能带动其他品类的销售。
【网易家居】 你怎么看待智能化的趋势？
【郭定官】智能化绝对是一个市场消费的趋势，但是消费者对这个智能化的产品认知度可能相对比较低，而且从消费习惯来说可能还不太适应。智能化产品在日本、韩国、相对来说都是比较普及。但是智能化进入中国市场，相对的时还比较短，另外一个智能化的产品价位还比较高。这是制约消费者选择这类产品的因素之一。我想假以时日在智能化产品在成本上的下降，而且卫浴品牌在这多做一些推广，我相信消费者会很快的接受这种产品。
【网易家居】您刚才也提到一个是价格的原因，还有一个是习惯的原因。现在智能的技术其实还不是很成熟。
【郭定官】对。个别的产品、个别的品牌对这方面的技术还不是很成熟，也是一方面的因素，再加上智能化的产品受服务各方面的影响比较多一点。
【网易家居】您预估中国智能化水平要达到像日本、韩国那种普及程度，大概需要多长时间？
【郭定官】五年左右。
【网易家居】美加华在智能化这一块的技术水平或者是产品的研发上，大概处于什么样的地位？
【郭定官】我们目前已经在加大在智能化产品方面的研发力度，我们计划用两年的时间把智能化产品的销售能占到我们整体销售比例的25%。
【网易家居】目前的比例大概是多少？
【郭定官】目前的比例相对来说还比较低。
【网易家居】最后请您用一句话来概括下美加华未来的愿景和目标。
【郭定官】我们要超越专家、成就大师。
【网易家居】谢谢。
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