安必平：安必平投资者关系活动记录表（2022年

作者：杨超月

证券简称：安必平

证券代码：688393

广州安必平医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022年9月）

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 √其他

参与单位名称国信证券、中信资管、东海自营、北京颐和久富投资管理有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、九泰基金管理有限公司、成都海天鸿、瞰道资产、西南证券、开源证券、中邮证券、奶酪基金、华泰证券、中信证券、西部证券、国元证券

时间 2022年8月31日、9月5日、13日、14日、19日、23日、26日、29日

地点线上会议+公司现场参观

公司接待人员董事会秘书：蔡幸伦投资者关系高级经理：陈元元证券事务代表：杜坤

投资者关系活动主要内容介绍交流的主要问题及答复： 1.安必平未来五到十年的战略规划是什么样的？各项业务如何延伸？答：从战略上来说，公司将继续聚焦于肿瘤筛查与精准诊断，深耕病理科业务，以液基细胞学（LBP）、免疫组织化学（IHC）、荧光原位杂交（FISH）、聚合酶链式反应（PCR）等技术平台为基础，不断加强研发，丰富公司产品在肿瘤早筛早诊、肿瘤分型、伴随诊断、疗效检测、复发检测等领域的应用；通过病理科“自动化、标准化、数字化、智能化”产品，帮助客户提高诊断能力与效率，加深与客户之间的粘性；通过基层病理科共建服务，促进公司渠道下沉，将公司产品优势与服务体系结合，迈向“产品+服务”双轮驱动的盈利模式。从国家的医疗政策和行业发展趋势看，病理科越来越受到重视。结合一些医改热点省份的政策方向可以看出，普遍趋势是在影像、检验等收费项目价格有所降低的情况下，将病理科收费项目价格进行提升。从公司层面看，我们拥有2000多家医疗机构客户，产品线比较齐全，主要应用在病理科。但是对应的病理科室层级，按医院等级划分，也会有些不太一样。首先细胞学和PCR两个技术平台的产品主要集中在小三甲和二级医院，这是我们占比较高的产品，所以客户也主要集中在这个层级的医院。对于这两个技术平台，未来提高市占率主要是通过“试剂、设备、扫描仪及人工智能”整体解决方案，往上拓展大三甲等头部医院的市场。另外一方面病理AI很适合做大规模筛查，因为大规模筛查有一个很重要的制约因素就是病理医生人手不足，比如说像两癌筛查这种政府主导的癌症筛查项目，非常需要用病理AI产品去减轻病理医生的工作量，这是我们在细胞学和HPV技术平台的延伸方向。其次是FISH和免疫组化，这两个技术平台涉及到肿瘤的分型、确诊等，目前主要应用在三甲甚至大三甲这类头部医院。综合医院排名前100的医院，大部分已经是我们的FISH产品客户了。对于FISH和免疫组化，要通过国产替代的方式去提高市占率，同时基于这两项技术平台，我们也在积极拓展药企伴随诊断业务以及相关的检测服务。另外还要通过病理共建服务，去提高基层医院的病理科能力建设，实现渠道下沉。这就是我们不同技术平台、不同市场分层的业务延伸办法。 2.未来几年，公司各板块业务的发展规划是怎样的？增长亮点主要在哪里？答：公司原有的试剂和设备业务基本可以维持稳定的增速，未来的增长亮点可以从短期和中长期来看。短期也就是3年内，最有潜力的当属数字病理和病理共建业务，首先随着公司数字病理、病理AI产品陆

续获证，“试剂+设备+扫描仪+AI”的整体解决方案将会给公司业务带来明显增量，一方面是数字智能化产品自身的销售带来新增收入；另一方面也会带动原有的试剂和设备销售，形成联动效应；第三是整体解决方案在开拓宫颈癌筛查的非临床市场形成突破。其次，国家在推“千县工程”，二级医院病理科建设是未来一段时间的市场刚需，病理共建业务将进入快速增长阶段。细胞学市场很大，被国外品牌高度垄断，国产品牌市场占有非常分散，想要超越国外品牌、实现进口替代，单纯从提高产品质量上难度较高，需要契机，我们认为病理AI就是实现细胞学弯道超车的机会。由于我们的病理AI产品研发就是基于安必平的试剂和设备，那么AI产品推广之后，会反过来带动细胞学试剂和设备销售，使用我们的整体方案，才能把检测效率和准确性最大化，对公司业务形成强有力的护城河。其次，3年内我们还比较看好免疫组化产品线的快速扩容。一方面是国产替代政策带来国产免疫组化品牌的市场扩容。另一方面，随着大分子药研发热度增强，会极大刺激市场对免疫组化检测的需求，我们预计这块业务会保持持续快速增长。如果从五年或者中期发展看，公司现在布局的伴随诊断业务将是持续发力的增长点。过去几年肿瘤治疗的小分子药竞争非常激烈，近两年基于蛋白层面的大分子药成为药企新的研发方向。所以公司在发力免疫组化以及其他公司很少涉及的FISH伴随诊断业务。上半年公司已经与上海百英生物达成战略合作，共同合资成立上海安必平诊断科技有限公司，立足药企比较集中的上海，聚焦免疫组化伴随诊断业务。今年6月底CMDE发布了与抗肿瘤药物同步研发的原研伴随诊断试剂临床试验注册审查指导原则，也会让伴随诊断业务的发展路径更加清晰。 3.公司的病理AI是只针对宫颈癌吗？还是会涉及其他癌种或者疾病的诊断？答：公司目前正在申报三类证的病理AI，主要就是针对宫颈癌筛