投资轮岗营销，旭辉拉响强销售警报
上半年，应对集中拍地，房企投资人忙得分身乏术。转眼间到了四季度，他们已被迫成为“赋闲之人”。
10月14日，中梁地产集团曾下发一份通知，在山东区域公司开展试点，要求投资条线人员到营销轮岗。（详见：中梁：不裁员，跨部门轮岗！）
10多天后的10月25日，网传旭辉也发了类似的一份通知，要求投资人员到滞重项目轮岗1个月，要求投资条线的“旭日生”到销售案场轮岗3个月。
红姐向多位旭辉人进行了求证，确有其事，但不是强制，也不涉及裁员，以感受营销一线业务为主。但也有人表示，后续不知道会有什么政策，“一步步来”。
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据网传资料，旭辉集团倡导，在销售形势急转直下的非常时期，鼓励集团投资人员及各地投资人员，安排到案场做轮岗，亲身接触客户，体验市场，检验投资逻辑。
要求：
地区投资总要制定投资人员的案场轮岗计划，保证每个人至少有1个月轮岗到滞销严重的项目上。
投资条线的旭日生（校招生），分批次分案场安排3个月的轮岗。包括集团轮岗结束要回归到一线的旭日生，也先安排至案场轮岗3个月。
旭辉还要求，未来三个月，集团投资中心勤到一线，不仅看旭辉自己的项目，也到同行项目多踩盘交流，加强对板块和客户的认知。
旭辉希望，投资人员结束轮岗后，能有所感悟，提升客户视角和经营视角，提升未来的投资质量。
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旭辉内部相关人员告诉红姐，旭辉集团一直鼓励各职能部门到一线轮岗，去年已经在公司内部组织了“聆听行动”，倡导有一定职级的干部去参与案场销售和交付，真正了解客户的反馈。
此次，在销售形势艰难的时刻，旭辉集团安排投资条线员工到营销一线轮岗，是“倡导不强制”，对于行业的理解、自身的提升都有好处。轮岗完，投资人员还会回到投资部。
也有旭辉投资条线人士对红姐表示，此次轮岗安排是以感受一线业务为主，旭辉往年也常鼓励投资营销联动，确实不涉及裁员。
同时，有「地产锐观察」投融资群群友告诉红姐，旭辉此前没有大规模安排过投资条线员工到营销案场轮岗。此次轮岗虽然目前看不是裁员，但也要关注企业后续动作走向。
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在一众民营房企遭遇评级机构下调的逆境下，近日大摩发布研报，对旭辉控股集团（00884.HK）给予了“增持”评级，认为其强劲的财务表现有望带来价值的提升。
从企业基本面看，旭辉的确是目前民营房企阵营中，难得的一家被资本市场认可的较为稳健的房企。
从“三道红线”指标看，从2019年至今，旭辉一直处于黄档。截至2021年6月末，旭辉剔除预收款后的资产负债率为72.1%，净负债率为60.4%，现金短债比为2.68倍，财务安全。
在2021年中期业绩发布会上，旭辉控股CFO杨欣表示，今年年底要做到三道红线全绿。
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但值得注意的是，从销售数据来看，受累于行业大形势，旭辉的合同销售额已经连降4个月。
▲ 数据来源：企业公告
1-9月，旭辉累计实现合同销售额1930.5亿元，完成其全年销售目标2650亿元的72.8%。
另据克而瑞数据，1-9月旭辉累计实现权益销售金额为1139.0亿元，权益销售占比约59%，仍然较低，维持其一直以来的 “合作之王”做大策略。
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与“合作之王”称号伴随着的，是明股实债的质疑。
证券市场周刊10月26日有一篇报道（旭辉控股集团：影子关联方隐藏债务？），引发了业内的关注。
其中提到，旭辉的合作对象既有知名房企，也有更多的私募和信托等金融机构，还有疑似关联方的身影。自2019年后，旭辉少数股东和联营合营企业权益快速增长，利润却难以保持同步，疑似有隐藏在表外的有息负债。
但明股实债的魅影不仅仅旭辉一家有，是地产行业内的潜规则。只是，随着地产行业大环境的变差，品牌房企的陆续暴雷，外界包括评级机构对民营房企隐匿负债的风险已格外关注。
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从拿地数据看，据中指院数据，旭辉2021年1-9月累计拿地金额289亿，同比下降39.5%；拿地面积422万平米，同比下降48.8%。
9月单月拿地数据看，据天风证券研报，旭辉拿地力度为7.63%，与上月15.74%相比明显下降，同比去年9月拿地力度下降3.04pct。
销售下行，拿地下行，让投资人员到营销案场短暂轮岗学习，中梁之后是旭辉，不知接下来是不是还会有其他房企效仿。
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