从 0 到 1 到破几百万 GMV 直播带货，总结做项目
直播带货这一赛道已经吸引了大批人进入，不过如果你是一个初入直播带货赛道的运营人员，有哪些坑是应该避开的呢？本篇文章里，作者对自身参与的直播带货项目进行了复盘，并总结了相应的经验教训，一起来看看。
为什么要复盘？
一来是沉淀下做项目的经验，二来体验做项目的节奏感把控感，三来希望能够对做项目的小伙伴有启发，少走弯路，少踩坑。
那这个项目对我来说，有什么特别的地方呢？
主要有2个挑战：
1）该项目相对没有平台优势，更多是从0资源起步。之前做的项目，更多是有平台资源扶持，有品牌，有资源，有IP势能，那么做项目起来会比较容易。现在切换到不太依靠平台资源，可完整经历的0资源项目历程。这对于小伙伴完全从0做项目，可能会有启发。
2）自己之前未接触直播运营，直播带货，需快速上手，对自己也是一个小小的挑战。之前更多是接触微信私域生态玩法，现在需要拓展到抖音，快手，视频号生态，同时流量性质完全不一样，量级也是不一样，也是一个不小的挑战。刚好可借事修人，借假修真。
这个项目经历了很多次过山车似翻转，每次觉得快不行了，机会和运气总会跑到这边来，也踩中了一些红利。也是运气比较好，这个项目从去年9月份到今年6月份，GMV早就破了好几百万（需保密）。
需要说明的是：
项目并非一个人功劳。这个项目并非是一个人就能完成，需要涉及到主播、内容运营、直播运营、私域运营等多部门的配合协同，项目的功劳都是在于团队，而并非在于某一个人。
部分内容会省略。考虑项目涉及部分隐私，部分内容和数据不方便透露，因此，部分具体操作细节，部分数据将会省略，敬请谅解。
做项目有方法但没有捷径。看完复盘后，并不会让你掌握流量密码，甚至马上复制一模一样的项目；也不会让你感觉学会这几招，你也能做出百万级/千万级GMV项目。做过项目的小伙伴都知道，做项目影响因素太多了，需要天时地利人和。所以要降低预期，就当做开拓视野罢了。
好的，以上铺垫完毕，你也放平心态，那就开始吧。
这次复盘主要分享：
项目是如何从0到1整体开展起来？
做直播带货5个心得体会和避坑指南。
初步总结做项目的6个步骤方法论。
后记
一、项目是如何从0到1开展起来？
复盘路线就按照项目的前期，中期，和后期，分别对应"守"、"破"、"离"不同的策略。
那么接下来，就会详细复盘下具体的历经过程。
1. 项目前期——守
什么是"守"，守的意思是保底能够达到对方的模式。
用在项目上，就是复制对方的模式，快速拿到数据反馈。
用一个词就是"抄"。虽然不要求做到像素级"抄"，那也要做到1:1复制地"抄"。
看到这里，你千万不要有很强的道德感，说怎么能"抄"呢？不应该是原创吗？为什么要"抄"别人的呢？
看看，这就是陷入思维误区，我之前也是有这想法。
首先，记住，出社会后，做项目是"公开考试"，你可以公开借鉴别人的试题，这是完全没问题的，只要你能复制。
其次，"抄"也是一门技术，至于抄的是否在表面，是否在底层，这就因人而异了。
最后，直接向有结果的项目学习，是能够更大概率提高成功概率。因为他们已经帮你排雷了，能够留下来的，基本都是被刷出出来的，相当于他们是先锋者，你直接跟在后面，一些不该踩的坑，就很大概率可以少走。
好了，你以为"抄"就完了？抄也是有步骤的。在"抄"之前还是有一些前期准备的。
比如，这项目在正式开展时，boss 就留意快半年，初步觉得这个项目可长期做，于是再组建团队再慢慢"抄"作业。
这里简单放一些"抄"核心的步骤，注意不是所有步骤哈。
1）项目前期调研
如果你是做电商的，你应该清楚，做电商除了供应链特别重要外，另外一个很重要的环节就是"选品"。
用在项目上，项目前期调研就很关键，类似于选赛道/选行业，这属于最最最核心的决策。
那怎样看对标账号/赛道有没有选对呢？
可以重点考虑看下面这4点：
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