优宁维获4家机构调研：公司研发主要集中在上海

作者：张馨予

　　优宁维（301166）6月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月16日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。

　　二、问答环节

　　问：公司将自有产品研发方向定为重组蛋白和IVD抗体的考量因素有哪些？

　　答：主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研发方向时，秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的相关技术和人才储备。

　　问：研发中心的建设情况。

　　答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

　　问：公司业务在区域分布情况？未来在区域布局上有什么计划？

　　答：公司业务华东区占比在60%以上，华北、华南大概占比在10%左右，华中、西南、东北西北以及境外业务占比仍比较低。我们将会持续加大薄弱地区的资源投入，努力提升薄弱地区的收入占比。

　　问：公司未来毛利率水平如何？

　　答：2021年，公司毛利率水平为23%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。

　　问：目前公司分仓建设情况如何？

　　答：公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响，加快了外地分仓的启用，目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。

　　问：公司产品拓展的计划？

　　答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。

　　问：未来公司的收入增长情况？

　　答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。

　　面对今年疫情的影响，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。

　　问：公司今年及未来几年的投入重点？

　　答：公司将会根据既定的募投项目稳步推进，通过募投项目和超募资金投资项目的建设，主要着力做好以下方面：