优宁维获11家机构调研：目前公司主要围绕抗体及

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　优宁维（301166）6月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受11家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。二、问答环节

　　问：疫情对公司的影响

　　答：当前，我国整体处于有效控制中，但仍旧不时出现多点散发疫情，自春节以来，苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海，封控时间长，社会影响面大，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响，停工停产，高等院校停学，对公司经营业绩产生一定的不利影响。

　　在上海封控期间，公司在积极的复产复工，在封控早期，安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班，闭环生产，并及时办理市区通行证，保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅，开拓异地报关，保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入，积极做好复工前准备工作，尽最大可能的进行复工复产；另一方面，积极的拓展线上拜访，加大讲座宣传力度，通过讲座拓新拉新；加强非疫情地区的业务拓展，积极应对疫情的影响，争取将疫情对公司的负面影响降低。

　　问：研发中心的建设情况，未来自主品牌产品的收入占比？

　　答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

　　未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过爱必信引入更多国产品牌、投资收购收购产品型公司等方式，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

　　问：公司引入国产品牌的计划如何？

　　答：公司目前主要通过自主品牌爱必信加强与国产品牌的合作，主要集中在通用生化试剂领域，通过ODM、OEM等形式扩充产品管线，与现有的第三方代理品牌形成错位发展，不断满足客户对于产品的多样化需求。公司秉持着开放共赢的态度希望与更多的国产品牌商合作，公司该类产品管线会持续扩充。

　　问：目前公司分仓建设情况如何？未来在业务区域拓展上有什么计划？

　　答：公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。公司加快了外地分仓的启用，上海全域静态管理期间，南京分仓成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。公司会加大对华北和华南等区域的拓展力度，通过分仓建设、扩充营销团队等措施，提升当地服务响应速度，进一步做好客户服务。

　　问：公司产品拓展的计划，公司产品SKU数会持续扩增吗？

　　答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。

　　问：未来公司的收入增长情况？

　　答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。