国货名品的前世今生：它们可以卷土重来吗？

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

“百雀”变凤凰

还记得这样一个铁盒吗？扁扁的深蓝色圆盒上，绘满各种五彩的鸟，里面是银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。对，它叫百雀羚。

在上世纪七八十年代的人的记忆中，百雀羚是难以忘怀的。而与之齐名的，还有友谊雪花膏、奥琪增白粉蜜、少女之春、美加净等等，这些产品被统称为“香香”。

早在很多人的童年里，这些牌子就已经开始式微了。而如今，它们不仅卷土重来，更因为其“国货”和“安全”的卖点，成为时尚女性的新宠。

许多人正是一边用着一些国外大牌护肤品，一边忠心耿耿地使用着老牌化妆品，将怀旧与时尚相结合。北京某外企的白领刘小姐告诉记者：“我的同事中有不少人是一边用着兰蔻、雅诗兰黛，一边用蜂花洗发、用郁美净护手，这样的混搭很流行，一点也不掉价。”

事实上，近一两年来，在各种美容论坛里，支持国货的声音一直不断，各种国产品牌的试用报告受到热烈追捧。一些冷门的品牌，如蛤蜊油、紫罗兰沉香粉、谢馥春鸭蛋粉这一类的，也都重新浮出水面，被一些网友频繁推荐。

这股国货风潮汹涌袭来的源头，实在有些令人惊讶。

部分人是出于对国际名牌的失望，“它们不总让人信服，即便是SK-II这样的大品牌也可能是不安全的。更何况，名牌的价格那么高，其实部分原因是他们将大把的钱花在打广告上，而后又把这些费用转嫁到消费者身上了，”一位在化妆品柜台前流连的女士说。

“不一定洋品牌都适合我们，很多国货都是物美价廉的，而且用着放心。听说在中国才卖三四块钱的上海檀香皂，在西欧要卖到10欧元，因为它是以纯正植物为原料的。其实，国货里真有精品，只是由于营销手段与包装的原因，才让它们看起来不那么吸引人而已。”某网友如此表述，代表了另一部分人的观点——他们对国货进行了再认识。

市场就是市场，每个品牌都平等。曾一度受到国外品牌冲击的国货依然是有发展空间的。郁美净集团经营管理部的胡小姐告诉《环球》杂志记者，郁美净去年的销售额大约是2亿元，且每年以10%的速度增长。她表示，现在市场竞争激烈，这个品牌能生存到今天，说明还是有一定竞争力的。

“我们仍是走民族品牌路线。郁美净的消费群体不断扩大，我们在开发高端产品，但还会把实惠的传统低端产品继续作为主打进行推广。在品牌包装方面，老产品不会大量投放广告，仍然靠多年积累下来的口碑进行宣传，但会改进配方以满足顾客的新需求；新的中高档产品则会适度投放广告，但仍会注意控制成本，总体还是以低价取胜，不增加消费者的经济负担。”胡小姐向记者详细阐述了郁美净的品牌推广方式。

借用老品牌高美誉度的优势，坚持既有的定位，在巩固老用户的同时，培育新的市场，这听起来是个不错的选择。事实上，我们一直在期待着国货的复兴策略。