全球独角兽克隆工厂，德国造

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

在大多数人的认知里，德国人是认真、严谨、创新的代名词。不过，在互联网科技领域，他们却毁誉参半。来自德国科隆的Samwer三兄弟，以“像素级”复刻、火速推广全球最热门的互联网产品和商业模式而快速跻身欧洲最成功企业家之列，却也因缺乏创新而饱受诟病。

上世纪末，在硅谷创业公司的商业模式尚未面向全球推广时，Samwer三兄弟就瞅准了时机，快速将这些已被市场验证过的硅谷商业模式，搬运到德国、欧洲，甚至其他新兴市场，其中，被克隆的对象不乏eBay、亚马逊、Airbnb、PayPal、Uber等全球知名产品。

从互联网诞生至今，科技公司之间相互“借鉴”的行为屡见不鲜。然而能像Samwer兄弟及Rocket Internet这样引发全球长达10多年关于创新争论的，属实少见。

不过，随着Rocket Internet将触角伸向更广阔的新兴市场，将先进的互联网科技引入相对落后的区域，带来了大量就业，培养了数批科技人才，改变和型塑着人们的生活方式，催生了当地互联网生态……撕掉“抄袭”“克隆”等标签之后，Rocket Internet及Samwer三兄弟呈现出非常复杂的面向。

志象网了解到，继多年前在中国推出短租产品“爱日租”折戟之后，如今Rocket Internet又将重返中国。此前它投资了中国台湾地区的一个咖啡品牌，并准备2022年扩张至中国香港地区，以及东南亚诸国。

第一桶金

“为了知道能走多远，一个人应当往更远的地方走去。”这句名言出自诺贝尔文学奖得主、德国作家海因里希·伯尔，也是Rocket Internet创始人Oliver Samwer常挂在嘴边的话。

上世纪70年代，Samwer家的三兄弟Marc、Oliver和Alexander，相继出生在德国科隆一个优渥的律师家庭。不仅当地赫赫有名的诺贝尔文学奖得主伯尔曾是他们父亲Pater的客户，就连德国前总统卡尔·卡斯滕斯（Karl Carstens）在上任前，也聘请过Pater担任其法律顾问。

Samwer家族在德国历史上有着浓墨重彩的一笔。他们的曾祖父Karl Samwer创立了德国保险公司Gothaer集团，这家公司2020年收入据称将超过53亿美元。他们的高曾祖父是德国的外交部长。

从很小的时候起，Samwer三兄弟就立志要成为企业家。最初，他们在看到低价航空公司的崛起后，志在成为维珍航空的理查·布兰森这样的人。不过，互联网浪潮很快袭来，他们掉转了车头。Oliver指出，在90年代中期成年是一个“幸运的意外”，因为互联网正在改变着商业，后来，他被网景公司所震撼，他开始学习这家公司的一切。

1998年，兄弟三人前往硅谷成为实习生，晚上常常去看讲座。那时候，启迪他们财智的，是乔布斯这类科技大拿。“我们听着像乔布斯这样的人对斯坦福商学院的人说：‘忘记投资银行，忘记咨询，去欧洲寻找爱情。’那么对我们来说，就意味着去美国找到我们的想法，并从欧洲开始，这就变成了eBay的想法。”Marc在2007年解释说。

当时，Marc发现硅谷的同事们都在使用eBay ，他为eBay的模式而惊叹。在一次圣诞假期的头脑风暴会议后，三兄弟一致认为， eBay的模式在德国也能见效。他们当时给eBay写了封邮件，不过未曾得到回复。

很快，三人回到德国，创立了“德国版eBay”Alando。上线100天内，该网站以4300万美元的价格卖给了eBay。Alando被eBay收购后，三人顺理成章地加入了eBay。不过，试想一下，手握千万美元，你还愿意给别人打工吗？Samwer三兄弟的回答也是“No”，他们的野心更大，在eBay待了一年后选择了离开，去创建他们的下一家公司。

如今，常驻慕尼黑和柏林的Oliver、Marc和Alexander，不事张扬，甚少接受媒体访谈，却也极富争议。不过，翻阅历年媒体报道可以发现，Oliver身材修长，常常穿着合身的带纽扣衬衫、牛仔裤和运动鞋。Alexander在三人中年龄最小，拥有牛津大学硕士学位和哈佛大学MBA学位。大哥Marc以三个人中最具魅力而闻名。

2007年，Oliver提议创建创投孵化器，致力于从头开始建立技术公司，它的名字也十分形象地传递了兄弟三人对这个孵化器的期待：Rocket Internet。Rocket Internet公司从诞生起，就致力于成为思想、创意的输出者，特别是在早期观察美国和欧洲市场，寻找到前卫的互联网产品之后，在新的区域复制。他们早期的产品Alando，是eBay的德国副本，由其孵化、目前已成欧洲最大电商平台之一的Zalando，也是美国在线零售商Zappos的欧洲翻版。

2006年以来，Rocket Internet在电商、家庭共享、乘车、社交媒体等热门互联网领域都有涉足。随着时间的推移，他们的野心扩大到包括拉丁美洲、东南亚、非洲和中东和北非。