猪场如何实现两周内精准清除感染猪？使用此方
爱德士：靠谱的产品+个性化服务方案，助力猪场实现精准清除
记者 李萧佳；统筹 陈有柏
提起兽医诊断检测试剂盒，专业从业人员大多听闻过或使用过美国爱德士巴西vs瑞士让球 有限公司（IDEXX）的产品。
1984年在美国缅因州成立的美国IDEXX巴西vs瑞士让球 公司是一家商品化动物诊断试剂盒生产企业，是动物诊断试剂盒的领跑者。2003年进入中国市场，正式成立中国子公司---北京爱德士元亨巴西vs瑞士让球 有限公司。
进入中国17年，爱德士公司坚持“精准检测、信心保证”这一准则，悉心经营国内检测市场，预估其猪产品检测试剂目前约占国内猪板块检测试剂领域的半壁江山。非洲猪瘟来袭后，诊断试剂厂家成倍增加，产品鱼龙混杂。爱德士凭借高敏感性、特异性，稳定性和重复性好的产品，以及完善先进的实验室及现场技术服务进一步巩固了其在用户心中的认可度。
爱德士相关检测产品实践操作
2019年7月，针对凶猛来袭，肆虐国内养猪业的非洲猪瘟病毒，爱德士与国内客户合作，共同摸索出系列精准清除方案，秉着“早、快、严、准”的原则，协助猪场尽早尽快的降低甚至排除非瘟感染风险。目前也在积极帮助国内众多大型养猪企业复产，并取得可喜效果。同时，爱德士推出商品化PCR检测平台，该检测平台可同时应用于检测多种病毒核酸，同一个反应体系，同一个反应程序，可同时出结果，省时省力、数据可靠。
爱德士的产品究竟有何优势，又是怎样帮助用户做精准清除，未来诊断试剂领域将如何发展？记者采访了爱德士大中华区市场总监马祥、高级猪产品技术总监预防兽医博士李昭春，详细揭秘。
产品保质保量，客户群体遍布广
《农财宝典》：非洲猪瘟发生后，试剂盒生产企业不断涌现，据您了解，近两年的检测市场是怎样的？
马祥： 非洲猪瘟的爆发给养猪业带来了重大创伤，同时也引起了行业对于兽医检测领域的高度重视，检测企业呈井喷式增长，自2018年报道第一例非洲猪瘟病例以来，国内约增加100多家非洲猪瘟检测试剂盒生产企业，其中估计有30%是从人医直接转过来的，20%左右是疫苗企业原有配套启动生产的。目前部分商品化试剂盒产家是启用价格竞争策略，从最早的100多元一份样品，降至20、30元，甚至部分厂家降至10多元一份样品。这对于众多用户听起来是个好消息，但价格永远不应该成为第一因素，大浪淘沙，质量为王，任何商品需要给用户带去的是如何增值，而不是仅仅让客户考量为成本。
原来动保产品占猪场养殖成本的5%-7%，试剂盒占比其中更小的一部分，但带来的影响却是巨大的。尤其在非瘟的前提下，试剂盒的精准度、敏感度可能直接关系到猪场的技术策略，进而影响到养殖企业的整体决策。
《农财宝典》：请您简单介绍下爱德士在中国的市场份额，检测数是多少？
马祥： 爱德士的产品分成三个板块：家畜家禽及牛奶抗生素检测，宠物检测和水质检测。2019年的全球销售额是24亿多美金，爱德士大概占全球兽医检测领域市场份额的85%，家畜家禽以及牛奶检测的内部占比约11%，接近2.6-2.7亿美金，其中猪检测产品占全球家畜家禽市场的60%。
《农财宝典》：现在试剂盒生产企业有很多，相比之下，爱德士有哪些优势？
马祥： “细节决定成败”，这句话同样适用于爱德士的生产以及市场策略。多年来，客户对于爱德士产品的评价，最认可的就是试剂盒的重复性（板内、板间及批间）和稳定性，其次是试剂盒的敏感性和特异性。爱德士在美国以及欧洲均设有生产工厂，严格按照当地法规建设以及检验试剂成品。在国内，爱德士更是建立了自己的销售团队以及实验室和现场技术服务团队，努力经营市场，服务客户，这些均获得了国内客户的高度认可。
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