创业 4 年完成 C 轮融资，数字健康公司 HealthMa

作者：杨超月

2022 年 9 月 12 日，专注于为患者匹配临床试验的数字健康公司 HealthMatch 完成了 1000 万澳元（680 万美元）的 C 轮融资。本轮融资由 Folklore Ventures 领投，Square Peg Capital 跟投。这笔资金将用于进一步扩大其在美国的团队和平台覆盖范围。

在此之前，该公司在 2019 年 11 月 5 日获得了 600 万美元的 A 轮融资，在 2020 年 12 月 8 日获得了 1800 万澳元的 B 轮融资。

HealthMatch 成立于 2017 年，总部设于澳大利亚新南威尔士，目前已有超过 100 万名患者使用该平台提供的匹配服务。上个月，有 2000 多名患者通过 HealthMatch 进入临床试验，涵盖创伤后应激障碍、睡眠呼吸中止症 I/II 期、特应性皮炎 III 期、重度抑郁症、神经性疼痛等试验。

总匹配数超 360 万次

众所周知，由于周期长，投资高，临床试验始终是药企在追求降本增效的道路上最棘手的环节。一般来说，临床阶段的费用占新药研发成本的 66% 以上。FDA 估计，在美国开展一项跨治疗领域的 I 期、II 期或 III 期临床试验的平均成本分别为 400 万美元、1300 万美元和 2000 万美元。而这些费用中大约有 40% 与患者有关，每位患者的费用可能在 2000 美元到 1.55 万美元之间。

与此同时，患者招募是目前许多临床试验的一个主要瓶颈。研究估计，由于无法达到样本目标数量，有 80% 的试验最终无法按期进行。即使试验得以开展，招募阶段的延误可造成日均 60 万到 800 万美元的损失，对新药研发产生巨大的财务压力。

如今，75% 的临床试验会外包给合同研究组织 ( CRO ) ，但是许多 CRO 在招募患者时过度依赖与医院或其他传统的线下关系，这种方式覆盖人群小，具有局限性。并且传统 CRO 采用纸质形式管理数据，操作人员无法进行实时统计分析，想要提供高效的患者匹配难上加难。

从患者的角度来说，由于不具备专业医学知识，他们通常不知道某些临床试验可能存在并能够替代现有治疗途径。即使是积极寻求试验的受试者，往往也无法理解复杂的试验特定标准和综合信息。

HealthMatch 正是在这样的形势下应运而生。该平台将人工智能技术应用于临床数据处理，根据根据患者的医疗状况 , 免费帮助他们以最快、最简单的方式匹配到临床试验，并从制药公司、生物技术公司和临床研究组织获得利润，为每一个环节的参与者带来福祉。

现在，HealthMatch 涉及临床试验超过 300 例，总匹配数超过 360 万次。自去年 10 月在美国推出以来，HealthMatch 平均每月新用户注册量达到 10 万。

围绕临床试验患者招募阶段的诸多痛点，HealthMatch 是如何在短短几年时间内，交出了这样一份亮眼的成绩？

招募效率较传统方式提高 7 倍

HealthMatch 本着患者第一位的理念，通过广泛的多渠道营销和合作关系，以及大规模专业技术，提供全新的患者 - 试验匹配方案。具体来讲，其独家优势如下：

第一，申办方可以接触到数量最大的受试者资源。HealthMatch 作为一个一体化平台，使用 " 多渠道 " 营销策略来建立和发展其患者网络，包括但不限于患者调查问卷、行业合作伙伴、新闻报道、医学专家社区、社区活动、传统广告、数字广告。现在，HealthMatch 拥有快速增长的用户群体，涉及各式各样的患者情况，在总人口中极具代表性。并且这些患者一般不在传统试验单位和数据库的网络之内，这使得申办方可以找到存在于电子病历之外的更多患者群体。

第二，实现患者无障碍使用体验。HealthMatch 的 Patient Success 团队与试验单位合作，减少了用户注册过程中的障碍，提高用户保留率，并简化患者使用过程中的操作流程，让患者可以在几分钟内完成用以申请试验的问卷。同时，HealthMatch 的发现栏还为患者提供不同种类疾病的科普文章，使患者更易了解针对自己的治疗方案。30 岁的克罗恩病患者 Sarah 表示，HealthMatch 的匹配过程非常简单，无需具备太多健康专业知识就可以弄清楚，这正是普通患者所需要的。

第三，启用自动化解决方案进行实时、大规模匹配。HealthMatch 收集和搭建患者和临床试验资格的最新数据，根据纳入和排除标准，实现确定性匹配而非概率匹配。这样一来，试验单位和研究人员最终收到的申请都已经过了平台的预筛选，然后再自行查看患者的医疗数据，进行批量接受和拒绝，同时通过平台自动通知功能告知患者后续步骤。这种方法极大地消除了选择过程中的冗余。

除了解决传统匹配流程中的主要问题，HealthMatch 对于细节的把控也是它能够在同类平台中脱颖而出的法宝。