优宁维：301166优宁维调研活动信息20220511

作者：杨超月

证券代码：301166

证券简称：优宁维

上海优宁维巴西vs瑞士让球股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-014

投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他 (电话会议)

参与单位名称及人员姓名工银安盛劳亭嘉民生证券研究院朱凤萍正心谷资本杨益华菱津杉投资张擎柱广发基金管理有限公司姚铁睿金信基金管理有限公司黄飙汇丰晋信张闻熙富安达许睿创金合信基金皮劲松民生证券研究院张晨太平资产管理有限公司刘阳民生证券研究院许睿建投资管彭国宇博远基金管理有限公司谭飞正心谷资本杨益恒越基金管理有限公司张其美国融自营赵小小华泰证券股份有限公司孙可嘉华夏财富创新投资管理有限公司程海泳上海元泓投资林洲平方正证券资产管理分公司黄鹏尚近投资万朋杰

深圳前海互兴资产管理有限公司刘家将深圳景泰利丰投资邹军辉亘曦资产林娟观富（北京）杨洁固禾资产王生瑞太平洋盛丽华凯石基金管理有限公司吴蔽野深圳正圆投资钟晓琳金鹰基金王喆兴银基金王天洋诚盛投资冯航杭州弘则投资有限公司赵璐国联安基金呼荣权财通证券股份有限公司（自营）杨旌上海河清投资管理有限公司吴嘉浩华能贵诚信托陈波永安国富李勇深圳市红筹投资有限公司胡冰光证资管刘一鸣毕盛投资李沄睿柏资本狄晓锋横琴人寿保险有限公司郭雅绮丰和正勤投资管理（北京）有限公司张加益民基金张树生金信基金谭智汨天弘基金郭相博阳光资管赵孟甲华宝信托有限责任公司顾宝成北京九颂山河投资基金张咖

恒生前海李峥嵘

时间 2022年5月11日

地点线上调研

上市公司接待人员姓名董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳副总经理、财务总监唐敏证券事务部夏庆立

投资者关系活动主要内容介绍一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者介绍了公司的创业初心、公司发展战略、公司年报和一季报等情况。二、问答环节 1、公司自主研发产品的进展情况？研发中心设立在杭州和南京的考量因素是什么？答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地，产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。公司研发设立在上海、南京和杭州三地，主要是基于考虑产业聚集效应及人才储备因素。未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。 2、面对未来竞争压力，公司产品是否会出现降价趋势答：目前生命科学行业发展趋势良好，从业企业众多，竞争较为激烈。生命科学服务业涉及免疫学、分子生物学、细胞生物学等多个学科，专业属性较强。公司通过18年的经营发展，目前已经建成覆盖全国的直销网络，并已成为生命科学一站式服务商，从品牌、渠道、客户群体、产品管线、服务能力和供应链等方面建立了自身优势，对于客户需求和痛点、生命科学技术发展动向有较好的市场洞察，能够为客户提供从售前到售中、售后的一站式综合服务，树立了良好的企业品牌形象，并拥有较强的市场竞争力。公司崇尚价值服务客户，不主张通过降价赢得客户；同时，公司目前主要集中于科研领域，科研客户对于产品质量和服务能力要求较高，对于产品价格相对不敏感。随着公司产品管线和产品品类的扩充，以及在供应链、信息化建设、营销团队和自主研发等领域的持续投入和建设，公司有信心在行业竞争中保持稳健的发展。 3、与其他同行业公司相比，公司的竞争优势？答：（1）专业一站式采购平台优势：公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科研需求。（2）品牌优势：自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展。经过多年发展，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造“生命科学一站式服务商”的品牌形象。（3）销售模式优势：公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。覆盖全国直接触达终端客户的直销为主的营销网络，是公司的稀缺性资源。（4）供应链优势：公司搭建了电商平台，并充分结合ERP系统、WMS物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司开发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常规管理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管控。公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现高效稳定的配送。（5）人才优势：公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。截至报告期末，公司员工人数493人，其中博士和硕士78人，大学本科291人，本科以上员工占比74.85%。公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。同时公司持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才，充实完善公司专业团队。公司根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，为员工提供了较好的薪资待遇和良好的职业发展空间，为公司持续稳定发展保驾护航。 2022年公司将进一步发挥渠道、客户资源等优势，加快更多产品引入和自主品牌产品的推广工作，努力提升华南、华北等区域的市场份额，努力实现公司全年业绩目标。 4、国产化趋势是否会对公司代理的第三方国外品牌造成冲击？公司自主品牌和自主研发的产品是否与代理的第三方品牌有重叠？答：目前来看，中高端产品以国外产品为主，国产化还需要较长的一个过程；同时，公司提前进行了国产化的一些布局：分别于2010年和2018年建立了爱必信和乐备实在自主品牌，并在南京和杭州开展自有产品（IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体）研发。未来，公司努力在第三方代理产品继续保持较快增速的基础上，不断提升自主