中国运动科技品牌的世界之旅
疫情之下，我们的生活和思维方式都发生了很多改变。最为明显的变化，就是人们对身体健康越来越重视，对健康生活方式的认知日渐深入，从 Switch 健身环的火爆到刘畊宏霸榜热搜，随着居家健身成为热门话题，也给运动健身品牌带来了新的机会。
直播回放
本期沙龙问答摘要
魏葳
布梵科技联合创始人
01 公司创始团队有过海外运动健身产品的研发和营销经验，布梵科技为什么会选择从海外到国内这样一条发展路径？
这可能跟我们团队的发展有关。我们公司最早是专门为健身产品提供工业设计的，和国内大多数工厂和一些国外一线品牌方都有过合作，所以累积了供应链资源，以及市场反馈。2016 年，我们开始自己做研发，之后的四年我们多是以 ODM 的形式进行海外招商。当时，健身产品还停留在渠道品牌，我们很难直接深入到消费者端口。
但 2020 年，国内电子商务逐渐从十年前渠道品牌到流量品牌，并开始向消费者品牌过渡。加上疫情导致居家健身的热潮，我们决定顺势而为打造自己的消费者品牌。我们的大目标是等国内品牌路径成熟之后，会以自主品牌的方式再次出海。
02 在这个过程中布梵科技而言积累了哪些经验？
第一，从供应链角度，海外出口这四年我们深度打磨了背后的供应链，优化整个产品的结构和工艺。
第二，从团队角度，大家对自己开发的产品，得到了客户真实的反馈更有信心，团队更加稳定。
最后一点也是最重要的一点，有了用户基数和真实的反馈，进一步挖掘用户的真实潜在需求，设计真正适合家庭适用的健身产品。从而让产品不断升级以及更贴近用户。
03 健身器材单价比较高，如何拉新和留住老客户？
目前我们营销的目标主要是提高渗透率，也就是拉新。不过老客户留存也有针对的举措。首先我们有 APP，里面包含对应健身产品的课程。其次，除了大件的椭圆机产品，我们也会同步推荐给客户一些针对小肌肉群开发的产品，比如健腹轮、俯卧撑板。除了大件带小件的这种模式，我们在 APP 里面按年龄层划分，对不同年龄人群做针对性的健身产品开发。
04 梵品的运动产品和其他健身产品的差异化有哪些，出海有哪些优势？
我们的产品主打居家场景。差异化我觉得有五个点可以展开，第一，我们的同行大部分主打高阶健身需求。但比如专业跑步机，其实是不适合放在家里，一般跑步机后面要有 2-3 米的安全距离。我们进过用户调研，主打有健康需求的客户，他们可能不是专业级的，但从基数来看，客群规模更大。第二，我们产品所有的设计都是圆角机身，扶手是硅胶的弹力棒扶手，所以在家基本没有安全隐患，有孩子的家庭也可以放心使用。第三，从外观设计基本就能看出，我们的产品把尺寸做到了极致，基本不占用家里的空间。第四，为什么主打椭圆机，因为它噪音很小。第五，我们的产品用的主要是进口胡桃木，所以既是健身产品，又是一件品质家居。
马飞龙
木瓜移动华南区市场总监
01 木瓜移动可以为出海品牌提供哪些产品和服务？
从客户的角度来说，有三个维度。一是在国内非常厉害的团队，有自己的设计、广告策划、营销等团队。但想要出海肯定需要广告代理开广告账号，我们可以提供一些资金周转支持，甚至是一些技术和产品帮助客户在合规性上做得更好，避免被封号。
二是有些客户在国内有很强的供应链优势，但在营销上薄弱一些，木瓜移动可以帮助这类客户做全媒体营销。
第三类合作形式会更加深入。国内一些工厂做亚马逊跨境电商业务，产品本身不错，但在内容输出上有些欠缺。我们会帮助客户做一些广告策划和包装营销。举个做珠宝客户的例子。我们发现今年一季度玛瑙石相关销售很好，所以建议客户开发这类产品，把玛瑙石和莫桑石结合起来，因为玛瑙石纹路特殊，根据这个特点我们帮客户起了一个名字叫 "Lucky in the sky"。因为这个名字给客户一种有想象力的感觉，因此销量不错。
02 木瓜移动为什么开始聚焦于跨境电商和独立站服务？
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