金锣：推动线上线下渠道融合 不断开辟市场增长新通路
金锣在中国是家喻户晓的肉制品品牌。自1994年成立以来，金锣经历了近30年的耕耘与积累，目前已发展成为经营业务涵盖冷鲜肉、冻品、熟制品、调理品、调味品等多品类的肉制品龙头企业。
金锣集团
近年来，面对消费升级及互联网电商快速发展所带来的双重影响和叠加冲击，金锣从“独步武林”的渠道精耕到因时应势地推动渠道融合，为未来发展赢得了更多的主动和机遇，为食品企业及品牌提供了可借鉴的渠道升级之路。
一直以来，无论是一线大城市的大商超，还是乡镇便利店，总能找到金锣旗下的某款肉制品，这种令人惊叹的渠道渗透能力，是金锣能在肉制品行业常年稳居市场前列的重要原因。其背后则是金锣“笑傲江湖”的渠道精耕战略模式。
据了解，金锣构建了紧密合作的新型厂商合作方式，与经销商告别了以往简单的买卖关系，双方针对共同目标达成战略合作，经销商成为企业的“一线市场部”，企业则为经销商提供全方位的配套服务和市场支持。
首先，针对弱势市场，金锣采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施，最大化解决弱势市场经销商的难题，帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级。
其次，金锣还非常重视终端铺货率的提升，并全面落实了“终端营销织网计划”。通过落地陈列的补强，比如增加堆头、端架、冷风柜等新增基础项目，以及增加导购人员并加强培训，提升终端服务水平，实现终端管理升级。与此同时，金锣还借助节日带来的营销高潮，给予大品类和核心品类坎级激励政策，以实际行动激励经销商。
此外，金锣还是行业内较早提出渠道下沉的肉制品企业。早在2000年前后，金锣就把渠道扩展到了地市级和乡镇。正是凭借这一套渠道操作模式，金锣如今在线下已发展58个系统、30000多家门店、2000多家经销商、100多万个销售网点，构建了覆盖全国的销售力，做到了渠道领先，并不断将竞争优势转化为发展胜势。
金锣线下经销渠道
随着中国电商渗透率的快速增长和年轻一代线上购买习惯的加强，金锣也主动拥抱互联网，积极布局线上渠道。一方面，公司通过入驻天猫、京东、零售通、新通路等主流电商平台，成功将产品营销从线下向线上转移;另一方面，金锣通过直播电商和社区团购转型，形成了新的作战能力。结合覆盖全国的线下营销网络，金锣已经实现了互联网趋势下的全渠道融合。
从精耕线下渠道，到加快布局数字化渠道升级，实现线上线下渠道融合，金锣这个年轻的巨头在肉制品市场持续站稳脚跟，稳步实现了从传统食品行业的转身。
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