陕西销售靶向施策攻坚“二次创业”

作者：杨超月

　　截至5月10日，陕西销售公司机关员工累计销售加油卡1299张，充值金额达115.15万元。机关带头示范，公司全员营销，助力陕西销售4月份扭亏为盈，油非销售持续向好。

　　陕西销售公司出台的《2020年提质增效专项行动方案》，开启了一场全员行动的攻坚战。其力度之大、信念之坚，可谓空前。

　　立足长远的坚定抉择

　　早在2017年，陕西销售公司就明确提出“二次创业”理念，并将2020年确定为“二次创业”的关键之年。然而，新冠肺炎疫情对消费带来的影响一定程度上削弱了对成品油消费的需求。公司内部，投资支出不断增长与销量下滑的矛盾、费用支出刚性增长与效益减少的矛盾日益突出；个别区域与主要竞争对手的差距在逐步扩大；过高的资产负债率和自由现金流为负的状况未能缓解；公司测算年度利润、费用与销售板块下达的任务差距较大。

　　面对这一困境，陕西销售紧紧围绕集团公司稳健发展方针和高质量发展要求，立足长远，着眼当前，推出提质增效发展方案。在加快恢复纯枪上量的基础上，坚持“效益优先、专业分工、全员参与、量化运行”的工作思路，全力降成本、控费用，做到价格硬提升、费用硬下降，全力完成年度各项任务目标。

　　瞄准靶心的硬核举措

　　伴随着方案的推出，陕西销售制定了17项举措，分业务、分区域覆盖了公司全部专业链，全面落实销售企业“拓市场、提纯枪、增效益”三大攻坚战要求。

　　在开源方面，陕西销售着力提高运营质量，加油站全年运营率从去年93%提高到98%以上，促进扩销上量。以总毛利最大化为前提，实施促销效果评价，精细营销策略，提升促销费与销量、毛利正向联动关系，提高销售质量。持续推进油非互动，在完成店销非油收入任务的基础上，围绕高毛利商品大力开展营销，非油毛利率从18%提高到22%以上。加强闲置资产利用效率和效益分析，以资产出租、置换建站和土地处置等方式，实现资产收益最大化。

　　公司牢固树立“一切成本皆可降”的理念，优化费用管控，大力降本增效。推进低效负效站治理，针对负边际贡献的209座加油站，采取资产投资、内部营运出租等方式，实现加油站减亏扭亏、降低费用支出；以效益、效率为导向，完善人工成本、外包服务费与效益、效率同向增减机制，压减用工总量，降低用工成本；提升损耗管控力度，优化资源配送；实行管办分离，加大集中管理力度。

　　陕西销售成立专项工作领导小组，强化责任落实，将措施目标逐一落实到责任部门、责任人，并签订责任书，层层传递压力。公司强化监督管理，对降本增效措施运行实施动态管理，每月通报、每季考核，对慢作为、不作为和假作为的进行严肃处理，确保过程管控到位。同时，公司同步出台《开源节流降本增效专项奖励方案》，对工作运行实施精准激励。

　　做细做实的奋力行动

　　一场全员参与的提质增效攻坚战在公司上下迅速打响，做细做实的具体行动渗透在公司的方方面面。

　　针对国务院及地方政府推出的一系列帮助复工复产的优惠政策，陕西销售公司人事组织部门牵头，第一时间精准解读，加大指导宣传，两级公司及时与社保、税务等相关政府部门衔接，积极用足、用活、用好政策红利，努力做到应免尽免、应减尽减。

　　化危为机推广自助业务。公司加大自助加油的推广力度，在微信公众号开展抽奖电子券、加油卡移动支付赠送电子券等活动锁定客户，通过抖音短视频、官微推送等形式，宣传推广好客e站移动支付、电子发票，积极倡议客户“掌上付”，增加客户黏性。通过优化排班，310座加油站实行间歇营业，优化减少现场人员最多达到1061多人；自助加油业务覆盖80%以上站点，电子发票开票率达到85%以上。

　　精准营销实现硬增长。公司选取了西安韦曲等108座加油站开展自主定价试点，授权分公司自主定价，快速决策，增强应对市场的灵活性；实行“一户一策”的价格策略，贴近市场实行小额定制销售抢客户，销售油品3000多吨；推动全员营销工作，开发个人记名卡客户；走进200多家医院，办理天使卡1.1万多张；抓春耕时机，提前与省农机协会达成全省农机用户统一供油方案，在确保原1.1万多名农机客户不流失的基础上新增8000多名新用户，持续提升“三夏”供油品牌影响力。

陕西销售靶向施策 攻坚“二次创业”

陕西销售靶向施策攻坚“二次创业”