万泰生物：力争成为重大传染病生物制品领域全

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

原标题：万泰生物：力争成为重大传染病生物制品领域全球领先企业

　　企业风采图

万泰生物：力争成为重大传染病生物制品领域全

——北京万泰生物药业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

北京万泰生物药业股份有限公司董事长钟睒睒先生

北京万泰生物药业股份有限公司董事、总经理邱子欣先生

北京万泰生物药业股份有限公司财务总监、董事会秘书赵义勇先生

国金证券股份有限公司保荐代表人唐蕾女士

国金证券股份有限公司保荐代表人朱国民先生

北京万泰生物药业股份有限公司

董事长钟睒睒先生致辞

各位尊敬的投资者朋友、各位网友：

大家好!

非常高兴有机会到这个平台来，举办首次发行股票并在主板上市的网上路演活动。我谨代表万泰生物向参加本次活动的各位投资者朋友表示敬意，也对一直关心支持万泰生物的各界人士、各位领导以及各位投资者表示感谢！

万泰生物是一家从事生物产业，尤其是在诊断试剂和仪器、疫苗领域发展的一家高新技术企业。经过近30年的精心耕耘，公司在这些领域当中有了一些知名度，也有了自己的位置。我们的发展方向集中在新型诊断试剂以及新型疫苗研发，我们把所有的精力都集中在这个领域。在诊断试剂方面，我们有仪器、有试剂，产品多样，适用于多种诊断领域，将来也会朝着更新的方向拓展；在疫苗领域，我们是全球第一个戊型肝炎疫苗、全球第三个宫颈癌疫苗发明人和制造者。在这个领域当中，我相信我们还会继续加大投入力量。

对于公司的未来，我们主要是想通过人才引进，以谋求自身发展壮大的土壤；以及借助这次上市机会，能够和全球在这个领域中有技术含量、有技术背景的企业共同合作，促使公司在中国乃至世界疫情防治、传染病防治方面形成自己独特的优势。通过这次路演活动，也希望各位投资者有机会了解万泰生物，了解我们所从事的产业。欢迎各位监督，也谢谢大家的信任，欢迎大家积极提问。谢谢大家！

国金证券股份有限公司

保荐代表人唐蕾女士致辞

尊敬的各位网友、投资者朋友们：

大家好！

作为北京万泰生物药业股份有限公司首次公开发行股票并上市的保荐机构和主承销商，我谨代表国金证券股份有限公司，向参与本次网上投资者交流会，以及支持和帮助国金证券保荐工作的各界机构、投资者朋友们，表示诚挚的谢意！

万泰生物始终坚持自主创新、攻克关键技术，经过近30年的发展，在诊断产品和疫苗研发上形成了深厚的技术积淀。公司先后承担了多项国家级重大重点科研项目，研制出多项国内乃至国际首创产品，致力于成为我国乃至世界重大传染病生物制品领域综合实力最强的企业之一。

在合作过程中，我们有幸经历了公司发行上市的全过程。公司“科学为本、关注健康”的企业经营理念，专业、勤勉、严谨有序的文化，给我们留下了深刻的印象。我们相信万泰生物上市后，将一如既往地重视研发，通过创新求发展，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，为社会作出更大的贡献！我们真诚地希望通过本次交流，广大投资者能够更加深入、客观地了解万泰生物，准确地把握万泰生物的投资价值。欢迎大家踊跃参与。

最后，预祝本次网上投资者交流会取得圆满成功，再次感谢各位投资者朋友对万泰生物的关注。谢谢大家！

北京万泰生物药业股份有限公司

董事、总经理邱子欣先生致结束词

尊敬的各位网友、投资者朋友们：

大家好！

此次北京万泰生物药业股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市的网上路演即将结束，在此，我谨代表万泰生物的全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了良好的沟通平台和优质的服务。除此之外，我还要感谢所有中介机构为公司首次发行股票所作出的努力，谢谢你们！

今天有机会与这么多关心万泰生物的朋友共同探讨企业的经营管理和未来发展，我们感到无比的荣幸。也很感谢各位投资者朋友们给我们提出了很多建议，未来，我们会充分把这些建议运用到实际经营中。希望今天的探讨与交流，能够加深公司与投资者朋友们的相互信任。

未来，万泰生物将以更高的标准要求自己，不断提升自身经营管理水平，增强公司研发实力，实现企业可持续发展，为社会作出更大的贡献。

最后，再次感谢各位投资者朋友们的热情参与，希望在未来大家还能一如既往地支持与关注万泰生物。

谢谢大家！

经营篇

问：请简单介绍一下公司的主营业务情况。

邱子欣：公司是从事体外诊断试剂、仪器与疫苗的研发、生产及销售的高新技术企业。公司坚持自主创新、攻克关键技术，现已发展成为国内领先、国际知名的创新免疫诊断和创新疫苗研发的领先型企业。

问：请介绍一下公司在疫苗方面的投入情况。

赵义勇：公司从1998年启动戊肝疫苗项目，2012年上市，研发周期长达14年；二价宫颈癌疫苗项目从2003年启动，于2019年12月31日获得国家药品监督管理局批准上市并获得药品注册批件，目前正在生产过程中，2020年实现销售；水痘疫苗项目也正在研发中，预期2021年上市。疫苗研发周期通常在15年左右，需要长时间持续不断的投入。截至2019年12月31日，公司与疫苗相关的投入累计为113261.59万元，投入时间长、投入金额大，未来公司与疫苗相关的投入还将持续增长。

问：公司的核心技术体现在哪些方面？

邱子欣：公司经过近30年的发展，在诊断试剂和创新疫苗领域积累了丰富的研发成果。截至2019年12月31日，公司在境内外共取得发明专利169项，其中境外发明专利101项（包括美国专利25项、日本专利9项、欧洲专利19项）。

公司还荣获中国发明专利金奖、国家科技进步二等奖、国家技术发明二等奖等多个国家级科技创新奖；承担了多项国家级重大重点项目课题，其中承担“863计划”6项、“国家十三五重大传染病防治专项”6项、“国家十三五重大新药创制专项课题”3项。

问：公司在体外诊断领域的技术先进性体现在哪些方面？

邱子欣：公司在体外诊断试剂、仪器领域累计获得了5项新药证书、9项药品注册证书、300余项国家医疗器械注册证、16项欧盟CE认证、2项世界卫生组织PQ认证、154个国家二级标准物质证书。

问：在疫苗领域，公司技术是否具有先进性？

邱子欣：在疫苗领域，公司已形成完整的上游原始创新理论研究、中游工程转化技术、下游产业化的全链条体系。公司在创新疫苗研发领域已有深厚的科技积淀，截至2019年12月31日，已获得107件疫苗相关发明专利授权（其中36件中国授权、41件欧美日授权、30件其他授权），多个产品处于国内领先、国际先进水平；2012年，全球唯一（截至目前）的戊型肝炎疫苗上市；2019年12月，全球第三个、中国唯一（截至目前）的宫颈癌疫苗获批上市。

问：新冠肺炎疫情是否会对公司生产经营产生重大影响？

邱子欣：公司已研发出与疫情防控相关产品，已于春节后正常复工复产；公司的原材料供应目前不存在障碍，且自身有一定储备，可满足疫情防控期间的生产需要；疫情对公司销售的影响是暂时性、阶段性的。本次疫情不会对公司经营业绩产生重大负面影响，对公司持续经营能力不构成重大不利影响。

发展篇

问：请介绍一下公司的发展战略。

钟睒睒：作为一家以科研创新为基础的生物制品企业，公司一直致力于体外诊断试剂、体外诊断仪器及疫苗产品的研发、生产和销售。公司秉承“科学为本，关注健康”的企业宗旨，以及“立足于生物技术前沿，科技创新，以抗原抗体为核心，围绕重大传染病领域为人类健康事业发展提供服务”的核心价值观，以市场为导向，通过自主创新及产学研合作等多种方式，不断创新和发展新技术，开发适用于各类疾病的体外诊断试剂及配套仪器，开发具有独创性及国际领先地位的疫苗产品。未来公司将重点围绕重大传染病领域，以抗原抗体为核心，以独创性疫苗产品为突破点，形成预防性生物制品、诊断试剂和仪器的产业链。通过技术创新、制度创新、管理创新等手段，不断增加技术储备和优化产品结构，以“储备一批、发展一批、成熟一批”的思路，充分利用公司现有的技术、产品、营销、品牌及人才优势，推出具有更高技术含量及经济附加值的产品，力争成为我国乃至世界重大传染病生物制品领域中综合实力最强的企业之一。

问：公司未来3年的经营目标是什么？

钟睒睒：未来3年，公司将继续巩固及深化在体外诊断产品和疫苗产品两大领域的优势地位。

在体外诊断产品领域，一方面通过持续技术创新及规模效益继续保持公司在酶免试剂行业的领军地位；另一方面加大在核酸试剂、化学发光试剂和配套仪器研发及生产方面的投资力度，逐步提高公司在核酸产品及化学发光产品的市场份额，在保持传统产品市场份额的同时，追求新技术及新产品带来的品牌效应和超额收益。

在疫苗产品领域，加强队伍建设，通过加大推广力度和宣传力度，重点完成双价宫颈癌疫苗的市场准入，抢占宫颈癌的境内市场占有率；提高公司戊肝疫苗的市场准入数量及市场覆盖率；加强上游研究和下游产业化的产学研合作力度，尽快完成在研各类创新型疫苗的注册许可及产业化工作；积极建设WHO预认证的疫苗生产基地，通过与国际先进水平的实时接轨，稳步向国际一流的疫苗产业化中心迈进，实现我国自主创新疫苗产品的做大做强。

问：请介绍一下公司未来的研发计划。

钟睒睒：公司将通过自有资金投入，尽快建成具有国际领先水平的生物制品研发中心，进一步优化公司研发环境，为公司技术与产品升级和创新提供支持。在研发中心建设基础上，公司拟扩充研发人员编制，积极引进和全力培养多学科、多层次的研发人才，打造一支具有国际领先水平的生物制品研发团队。

体外诊断产品方面，公司将立足主营业务，继续完善丰富酶联免疫诊断试剂和生化诊断试剂产品线，进一步丰富化学发光诊断试剂系列产品及配套仪器产品的上市进度，在实时荧光PCR的核酸检测技术基础上，开发核酸快速检测试剂，满足急重症患者快速诊断的市场需要；公司将继续推进仪器与试剂配套的“一体化”战略，不断提升现有全自动化学发光免疫分析仪的技术性能，同时逐步开发全自动核酸提取仪、荧光定量分析仪、金标仪、POCT仪等产品，与公司诊断试剂产品进行配套；公司将加大对生物活性原料研发的投入比重，逐步掌握高端生化试剂生产中的大部分关键原材料的制备技术，将业务向体外诊断试剂产业链的上游拓展；公司计划在未来3年内推出多品种、全系列的全自动化学发光免疫诊断设备及试剂，能够覆盖临床市场常规免疫诊断的所有主要项目。

疫苗产品方面，确保二价宫颈癌疫苗准时推向市场并不断提升市场占有率；加快推进九价宫颈癌疫苗三期临床以及与GSK合作事宜，推进双价宫颈癌疫苗WHO认证，保持和扩大公司在国内外疫苗领域的领先地位和行业影响力；在现有水痘、新型水痘疫苗研发基础上，开发不感染皮肤和神经的安全性更高的水痘ORF7缺陷型减毒活疫苗，以拓宽公司未来的技术及产品储备。

问：公司是否有针对新冠肺炎疫情的产品？

邱子欣：针对新冠肺炎疫情，公司春节期间就全力投入新冠病毒检测试剂的研发。目前，公司已研发出化学发光、酶联免疫、胶体金、核酸四大技术平台的新冠病毒检测试剂。

公司研发的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（化学发光微粒子免疫检测法）已获得国家药品监督管理局应急审批通过。该产品为全球首个获批的新冠病毒双抗原夹心法总抗体检测试剂，可与核酸检测试剂协同使用，作为对新型冠状病毒核酸检测阴性疑似病例的补充检测指标或疑似病例诊断中与核酸检测试剂协同使用，具有重要的临床和公共卫生应用价值。

公司研发的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（胶体金法）、新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（酶联免疫法）、新型冠状病毒（2019-nCoV）IgM抗体检测试剂盒（酶联免疫法）、新型冠状病毒（2019-nCoV）核酸检测试剂盒（PCR-荧光探针法）共4个产品已获得欧盟CE认证，已向意大利、匈牙利、奥地利、荷兰供应检测试剂。

问：公司盈利能力未来的发展趋势如何？

赵义勇：报告期内，公司财务结构稳定，资产状况良好，盈利能力持续增强，主要得益于诊断试剂行业稳定增长的市场需求、公司领先的产品结构及研发能力，以及公司综合管理能力的持续提升。未来，随着公司体外诊断试剂经营规模的不断扩大、具有巨大市场空间的宫颈癌疫苗上市销售、募集资金到位以及募集资金投资项目的实施，公司总资产和净资产规模将出现大幅增长，公司经营能力将大幅提高，营业收入和净利润也将呈上升趋势。

行业、发行篇

问：公司属于哪个行业？

赵义勇：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C制造业”中的“C27医药制造业”，具体为生物制品行业，包括体外诊断和疫苗两个子行业。

问：我国体外诊断行业的市场规模有多大？

邱子欣：2018年我国体外诊断试剂的市场规模为36亿美元，预计2018年到2023年我国体外诊断试剂市场将保持15%的年均增速，到2023年我国体外诊断试剂市场规模接近65亿美元。尽管我国体外诊断试剂市场规模预计年均增速较大，目前我国仍然是体外诊断试剂人均消费最低的国家之一。2018年我国体外诊断市场规模与同期全球体外诊断市场规模相比，仅占全球市场6%的份额，但我国人口占全球人口的19%左右，潜在的人均消费能力决定我国体外诊断行业拥有广阔的发展前景。

问：请简单介绍一下我国疫苗行业的市场规模及发展趋势。

邱子欣：国内疫苗产业结构进一步调整，疫苗产品种类不断增加。截至2017年年末，国家药监局批准进口11个品种，共计151批次；批准国产疫苗46个品种，共计4237批次。

2016年和2018年疫苗批签发数量较其他年度有所下降。2016年全国疫苗批签发总量79451万人份；2017年全国疫苗批签发总量85327万人份，同比上升7.40%；2018年全国疫苗批签发总量80175万人份，同比下降6.04%。

但与此同时，国内疫苗企业的研发能力及生产能力在不断加强。截至2017年年末，仅有四价乳头瘤病毒疫苗（酿酒酵母）、双价人乳头瘤病毒吸附疫苗、吸附无细胞百白破灭活脊髓灰质炎和b型流感嗜血杆菌（结合）联合疫苗以及13价肺炎球菌多糖结合疫苗国内还未能生产，其余46种疫苗均能自行生产，且国产疫苗批签发数显著高于进口疫苗。此外，历年进口疫苗量仅占上市疫苗的5%以下，近3年所占比例又有所减低，仅占上市疫苗的2.1%到2.5%。

问：本次募集资金投资项目与现有业务之间的关系是什么？

钟睒睒：公司主营业务为体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗产品的研发、生产及销售，本次募集资金的投资项目与公司主营业务密切相关，项目实施后将积极推动公司主营业务的发展，增加公司的主营业务收入。其中，“营销网络中心扩建项目”旨在拓宽公司销售渠道，消化未来新产品新增产能，加强公司对于下游经销商及终端客户的控制力度；“化学发光试剂制造系统自动化技术改造及国际化认证项目”将投资于化学发光诊断试剂，有效满足市场需求；“宫颈癌疫苗质量体系提升及国际化项目”将按国际标准对现有实验室进行改造，实现HPV疫苗产品产业化，丰富公司疫苗产品线，为公司创造新的利润增长点，增加公司竞争优势。

文字整理姚炯

主办上海证券报·中国证券网()