成都先导：投资者关系活动记录表(2022年半年度业

作者：杨超月

证券代码：688222 证券简称：成都先导

成都先导药物开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022年9月2日）

投资者关系活动类别 □特定对象调研分析师会议 □媒体采访 R业绩说明会 □新闻发布会路演活动 □现场参观其他（电话会议）

参与单位名称及人员姓名 2022年9月2日（业绩说明会）: 通过“上证路演中心”网络平台参与公司2022年半年度业绩说明会的投资者

时间 2022年9月2日下午14:00-15:00

参会方式上海证券交易所上证路演中心（网址： roadshow.sseinfo.com/）网络文字互动

上市公司参与人员姓名 2022年9月2日: 董事长、总经理：JIN LI（李进）独立董事：刘泽武财务总监：胡春艳董事会秘书：耿世伟

投资者关系活动主要内容介绍公司通过上海证券交易所上证路演中心（）平台以网络文字互动方式召开2022年半年度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流和沟通。问题1：请问公司上半年财务费用为什么会有这么大的变化？回答：您好，感谢您对公司的关注！公司上半年财务费用降低主要系本期外币汇率变动导致汇兑收益增加

所致，谢谢！问题2：上半年国内市场开拓情况怎么样？回答：您好，感谢您对公司的关注！公司针对国内客户的多元化需求，结合公司在四个核心技术平台及临床前药物研发一站式服务能力，积极推广各种新药研发相关服务及推动自研新药项目的对外转让。上半年公司国内客户的收入为2,835.58万元，同比增长25.42%，占营业收入比例为20.44%。问题3：上半年业绩变动是什么原因，有何解决方案？回答：您好，感谢您对公司的关注！2022年上半年业绩变动主要原因为： 1、DEL定制库和筛选服务收入同比下降，DEL库定制服务主要是为全球创新型医药研发生产企业（主要是大型跨国药企）提供定制化DNA编码化合物库设计及合成服务，帮助对方提供早期研发基础平台建设，此类型业务存在单笔订单金额大、合同洽谈周期及执行周期较长等特点。随着DEL技术的广泛应用，公司DEL筛选服务正处于升级转型的时期，除了大型跨国药企，客户群体逐渐扩展到了生物技术公司、化学公司、基金会以及科研机构等。不同于大型跨国药企同一订单项下覆盖多个靶点，整体订单金额较大，某些小型或初创型生物技术公司或科研机构可能会针对某一特殊领域的靶点进行筛选，覆盖的靶点较少，单笔订单金额相对较小。 2、新药定制开发服务等部分业务毛利率降低。公司基于新药项目为国内客户提供的一站式新药定制服务，该类业务通常合同订单金额较大、执行周期较长，且具有早期新药项目研发的特征，即定制化程度

高、且项目执行的各个阶段的开发难度、时间周期、成本及研发成功率各有差异的特征。报告期内新药定制开发项目尚处于早期研究阶段，同时较可比期间拥有不同的执行阶段和不同的开发难度，因此毛利率下降。此外，受原材料单价上涨因素影响，成本中原材料占比较大的相关业务报告期内毛利率均有一定程度下降。公司目前正积极采取各种应对措施，例如针对已有客户延续定制库订单，以及增加小型定制库或特色定制库等适用于更广客户群的业务模式，并推出OpenDEL相关业务补充其在小规模DEL库定制业务市场空缺。同时公司正加大商务团队建设，以积极拓展对不同靶点类型存在DEL筛选服务需求的客户。问题4：公司的自研项目会和客户的项目之间有隔离吗？未来会不会有知识产权方面的纠纷？回答：您好，感谢您对公司的关注！药物结构相关的知识产权系创新药的核心IP，为确保公司新药研发项目与客户筛选项目之间不存在利益冲突，公司在业务模式中严格遵守靶点排他和分子结构排他原则。公司药物发现平台中的化合物结构原始权属归公司所有，在筛选服务的模式中发现了有效的苗头化合物或自主研发的新药推进到一定程度后，公司通过与客户签署授权及转让协议，将化合物结构相关的知识产权或开发及商业化权益转让给客户。第一、靶点排他原则。公司接受客户的筛选项目委托以靶点为基础，客户一旦确定某筛选靶点，会拥有一定的排他期（通常为3年，具体以合同约定为准），在排他期内公司不会再接受其他客户对于相同靶点的筛选服务委托，也不会针对该靶点进行自主新药项目

筛选。第二、分子结构排他原则。公司通过与客户签署转让与授权协议，将分子结构的知识产权永久排他性地转让给客户。该分子即使在后续的研发过程中表现出对其他靶点的良好成药性，也因为排他机制而不可转让和开发。两项排他原则的执行确保了公司新药研发项目与客户筛选项目之间、不同客户的项目互相之间不存在利益冲突，并因此获得国内外客户的极大信赖和认可，使公司独特的“新药研发服务+新药在研项目权益转让”的模式能够顺利开展，在国际医药工业保有良好的声誉。谢谢！问题5：什么原因导致上半年公司经营活动产生的现金流量净额变动？回答：您好，感谢您对公司的关注！上半年公司经营活动产生的现金流量净额变动主要系本期销售收入减少，同时购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。谢谢！问题6：请问公司的DEL技术与其他公司的DEL技术区别在哪？回答：您好，感谢您对公司的关注！成都先导DEL技术具有以下几方面先进性和优势：首先，DEL库在设计和合成上能够实现的分子库规模较传统相比有了飞跃式发展，可以高达万亿级的实体分子库（传统实体分子库数量一般在百万级别）；第二，在合成时间和成本上，采用DEL库技术，可在数年的时间内，用较低的花费，建立规模巨大、多样性更好的分子库资源，而采用传统的技术需要巨大的投入（约数亿美元）和数年甚至数十年的时间去积