圣湘生物获12家机构调研：目前公司核酸试剂产能

作者：杨超月

　　圣湘生物6月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受12家机构单位调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司2021年新冠和非新冠的收入拆分情况，非新冠的增长情况如何？

　　答：2021年度公司营业收入451,453.93万元，其中新冠业务收入305,372.70万元，非新冠业务收入146,081.23万元，占比32.36%，公司2021年战略产线业务收入为75,779.87万元，已达成2021年限制性股票激励计划的目标值，预计未来仍将保持30%以上的年增长率，为公司未来业绩长期成长及可持续发展奠定基础。公司将持续聚焦呼吸道、妇科生殖感染、血筛、肝炎、第三方医学检验等战略产线领域，打造“创新+服务”的双轮发展驱动，在重点区域、重点领域加大战略产线投入，借助现有的市场机遇快速拓展战略产线布局，深耕国内重点市场，实现产品和服务销售规模的快速增长，培育第二增长曲线。

　　问：公司海外战略由“7+2”进一步调整为“5+10”，具体规划是怎样的，目前分、子公司的建设情况如何？

　　答：公司在原有的“7+2”的规划基础上加快全球布局，矩阵式制定全球区域和重点国家并行的“5+10”海外战略，将重点布局欧洲、南亚大洋洲、北亚独联体、中东非洲、美洲五大区域，法国、英国、菲律宾等十个国家。通过本土化运营的模式深耕重点国家与区域，通过设立各海外分支机构如分、子公司、办事处、海外仓等，加强与国际企业合作，深入终端客户，进一步扩大公司的业务范围和全球影响力。目前，公司位于英国、法国、菲律宾、印尼的海外子公司已设立并开始运营，位于泰国、阿联酋、巴西等地的办事处也在积极筹建中。

　　问：公司目前产能及产能利用率如何？如需进一步提升产能是否有难度？

　　答：公司主要基于战略规划、市场需求及年度销售目标进行生产，生产运营模式是通过设定一定的安全库存量建立的“按需生产”模式，生产部门实时跟踪需求情况，并结合安全库存量、实时库存量有序安排生产。目前，公司核酸试剂产能可达500万人份/天，现有产能及产量可有效覆盖客户需求，如遇紧急需求，也可在较短时间内迅速调整进一步提升产能。

　　同时，公司位于长沙本部的二期产业园与位于上海莘庄的精准智能分子诊断系统生产基地已投入建设，预计2023年可投入使用，项目落成后将极大改善现有场地不足的局面，大幅提升生产及研发的质量与效率。

　　问：公司新冠相关检测试剂中标广东19省联盟采购，中标价格较此前有所下降，公司的成本及毛利率是否还有相应空间？

　　答：公司2021年度综合毛利率为71.63%，预计集采后会有一定幅度的下降，但总体变化幅度不会太大。公司将多维度进一步推进降本增效工作，持续提升公司盈利能力及市场竞争力。目前，国内疫情常态化检测的频率大幅提升，预计核酸检测需求量较去年将整体提升3-4倍，随着广东19省联盟等集中采购的推进实施，预计市场份额将进一步向性能优秀、方案完备的几家龙头企业聚集，将有效助力公司市场占有率进一步提升。随着产销量的增长，规模效应下公司的单位成本可进一步降低，固定成本和费用率有所摊薄，同时，检测行业的价格压力也会沿产业链向上游企业传导。此外，公司持续布局体外诊断领域关键底层技术、关键核心模块、关键原材料，多角度保障原材料的稳定供应及成本控制，不断提升生产运营效率。

　　问：随着集采的逐步推行，客户一般会从哪些角度选择和决策？

　　答：目前，新冠核酸检测单检和混检的收费价格均逐步下调，集采之后，预计大部分市场容量将更集中于中标的几家龙头企业。客户通常会考量产品供应商方案的整体性、系统性、完备性，并侧重于检测效率的提升。另外产品的灵敏度和稳定性也是重点考虑的因素，避免出现假阳性、漏检等情况，保障检出率、灵敏度和准确度，会更多地从试剂本身的性能来进行考量，公司在这方面有深厚的技术基础与实力。目前，国家正进一步加强核酸检测基础能力建设，提出了构建15分钟核酸检测服务圈、社区采样点等要求，因此，会更看重对于试剂和仪器整体解决方案的能力建设的补充和完善，除常规的新冠检测产品外，公司可提供“圣斗士”移动方舱核酸检验实验室、移动P2+核酸检测车、气柱式帐篷实验室等整体的交钥匙解决方案，可更好地满足能力建设的要求。

　　问：公司对测序市场未来的看法是怎样的？

　　答：随着精准医学的应用和测序行业的快速发展与整理，测序技术目前达到了一个成熟、稳定、可及性高、临床和市场可大规模发力的窗口期。