文化内核陪伴品牌生长，CoFANCY可糖用心“撩拨”用户心智引共鸣

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

“我看到推送就下单了，挺好用的，但不记得是什么品牌了。”

流量时代下，很多品牌都会遇到相似的问题——消费者在产品广告的投放下虽然实现了销售转化，但却对品牌毫无记忆。当这个品牌的产品仅仅具备使用功能，而无法与用户产生精神层面的共鸣，也无法和其他竞品产生品牌差异化时，那它终将只能成为白牌品牌。同时，消费者对它的认知和评判也只会停留在“好不好用”的层面，仅依靠性价比来抢占市场，很难提升品牌力和创造品牌的溢价。

在很长一段时间里，作为美妆细分赛道的美瞳产品由于供应链集中、产品同质化严重等原因，导致很多用户虽然具备美瞳产品的使用习惯，但却没有形成对某个品牌的忠诚度。新锐国货高端美瞳品牌CoFANCY可糖认为，流量营销并不等于构建品牌资产，品牌必须要思考产品本身为用户所带来的实质性价值，通过塑造和表达出自己独特的价值主张并形成品牌文化，最终形成品牌溢价。

跨界合作，帮助品牌打破圈层文化

如今，人们的消费不再只追求物质需求上的满足，更加追求品牌的文化、创意与情感的附加值。CoFANCY可糖最近与三丽鸥sanrio家族Kuromi（酷洛米）和My Melody（美乐蒂）携手推出的十二款“三丽鸥联名系列”罐头美瞳产品，在年轻群体中呼声很高。正是基于对用户的深度洞察，CoFANCY可糖将“萌酷姐妹CP”的反差感与CoFANCY可糖“视角有态度”的品牌价值观相结合，传递女孩可盐可甜的多面性及自信感。同时，很多用户将联名海报自改设计成了手机壁纸和表情包，CoFANCY可糖通过这一次跨界巧妙打破圈层文化，引发更多年轻用户的关注与讨论。

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此外，CoFANCY可糖于三里屯印普酒吧INCEPTION打造了一场基于线下艺术体验的私人舞会。活动以「可糖高光派对」为主题，被邀请者身着极具复古和时尚感的晚宴盛装出席舞会，在猫角工作室专业舞蹈老师带领下，重返20世纪的摇摆时代，感受自由浪漫的高光时刻。CoFANCY可糖以摇摆舞与爵士文化的艺术体验，鼓励人们摆脱框架与束缚随性地自由摇摆，传递出勇于冒险的、创意的、自由浪漫的品牌个性。CoFANCY可糖希望以人与人之间简单快乐的接触方式，尽情享受这个过程中产生的愉悦感，通过以有趣的品牌体验抢占用户心智，增加品牌喜爱度。

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洞察用户需求，以产品力突显破局姿态

美瞳产品作为第三类医疗器械被纳入严监管，安全与舒适是用户最关心的问题，也是生产环节至关重要的一环。大部分美瞳都是在同一款模具反复使用下生产出来的，但模具使用过多会带来的镜片磨损或度数不精准等问题。因此，CoFANCY可糖在行业内首次提出“一模一片”的生产工艺方式，即在镜片生产过程中，一个模具只生产一只镜片，最大程度上保证用户佩戴体验可以更加舒适。

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CoFANCY可糖在调研中发现，由于大量用户习惯使用半年抛产品，但由于镜片护理及保存不当等原因容易导致镜片磨损、破裂等意外状况频发。因此，CoFANCY可糖推出「CoFANCY CARE」随心换服务，每副半年抛产品在用户购买日起半年内，享有180天的产品换新服务，以及获得一对一专家支持，让半年抛用户在使用体验上更加安心。

文化内核陪伴品牌生长，CoFANCY可糖用心“撩拨”用户心智引共鸣

在新消费时代和年轻用户的强大购买力的背景下，品牌被顺势赋予了大展拳脚的机遇。如何跳出流量收割的怪圈，成为用户真正喜爱的品牌，就需要聚焦用户需求，脚踏实地的构建品牌建设。也只有这样才能经受起时间的考验，才能给予用户更多期待与想象空间，实现企业从“产品”到“品牌”的跃迁，支撑起可持续发展的价值。