刘德财：两年之内壁纸行业将完成整合

作者：杨超月

专题：2012上海国际墙纸展博览会

刘德财：两年之内壁纸行业将完成整合

2012上海国际墙纸展8月15日正式开幕，网易家居记者、《中国墙纸资讯》记者联合采访了琅素壁纸总经理刘德财。

网易家居：首先请简单介绍一下我们的企业。

刘德财：琅素实业有限公司成立于2010年，经过两年的发展，目前我们已经实现了两千五百个花色品种产品的开发生产，在全国的31个省市初步建立了较完善的营销网络。现在这是我们第四次参加展会，我们通过两年以来的自主创新跟独立自主的开发，在市场上也塑造了比较良好的品牌形象，通过展会这个媒介，我们是以展会友，共同交流，共同促进我们在行业中的发展。

网易家居：我们来到这次展会，主要是以招商为目的，还是以品牌展示为目的？

刘德财：应该说兼而有之，我想商务活动永远是与我们的品牌展示和文化交流结合为一体的。本届展会我们的主题是叫悦感享，因为对于我们来说，2012年是一个特殊的经济发展年月，我们的同行有非常多的感悟，所以说我们以感悟、分享为主题，我们在谨慎中看到乐观，在危机中看到方向，只有坚守阵地，打造自己的核心竞争力，才能够使这个行业得到更坚实的推动和发展。

网易家居：介绍一下我们今天新的产品系列吧。

刘德财：这次展会上我们有五个版本跟大家见面。一个是琥珀宫，一个是尚宫，还有施华洛羽，梅蒂卡跟波希米。韩国的新古典奢华主义的琥珀宫，以及时尚的简欧风格的尚宫，还有田园的施华洛羽，还有波希米亚风格的波希米，以及纯粹意大利风格的梅蒂卡。

我们这次推出的旗舰产品琥珀宫，是我们的设计师团队专程到印度的琥珀宫去采风，创造出的。它是中世纪很古老的一个奢华的碉堡，有莫奈时期的一种遗风存在，它在十七世纪的时候采用了玻璃镶嵌艺术，内向装饰艺术。这是一个非常时尚，比较伟大的创举，我们很多的花型就在那里获得灵感。这个里面我们是采用了高密纤维的原子，高密纤维跟长纤组合的一个原子，另外我们使用了网孔发泡立体印刷工艺，加上闪微晶的镶嵌技术来组合，打造了目前我们琅素的一个旗舰产品。它有非常高的品质，无论是从上墙施工的效果，跟艺术渲染来说，都非常能够获得我们消费者的认同。我们的产品在推出之前，通过跟中国美院的老师实际评估，应该说对我们这九个花型打了非常高的分，我想这个就是我们回馈本届展会一个不错的新品。

网易家居：之前和北台伍总聊的时候，他说他们去年推出了一个新品牌吉家，但是在这一年的成长过程当中感觉路途不是很顺利，那么我们这一年的成长过程当中有没有感觉到压力？咱们的近况怎么样？

刘德财：我们从去年开始进行市场招商和市场营销渠道的拓展，秉承的就是尊重市场，尊重消费者，把企业放在最基层的角度来看待市场的理念，包括打造生活元素的这么一个企业宗旨还是获得了业界的认可的。我们在招商的过程中尽管碰上了行业走下坡路，或者说迟缓发展的一个时期，但是招商情况还是比较顺利。我想我们把产品放在首要的核心地位来做，把产品打造好的情况下，能够获得市场认可，在招商、产业发展的过程中，我们相对来说还是比较顺利的。目前我们在全国31个省市的网络里面已经达到了2000个竞销网点，初级网络已经基本建成。我们想再通过大半年的时间能够发展到3000个左右，那也就是我们行业里面基础性的网络能够有效的建立起来。

网易家居：今天上午看到的招商情况怎么样？

刘德财：人很多，实际上我们二楼这个展位可能还不是非常饱满，相对来说我们展台上的经销商关注度还是比较高的。我们一方面注重品牌形象的宣导，另外就是希望在展会上跟新老朋友进行有效的见面沟通，大家共同研究产品的发展方向，市场营销的模式要怎么创立，对于这些工作，我想展会刚好是一个比较好的平台。我们今年也希望能和媒体有更多的合作。

网易家居：我们目前能给经销商提供什么样的支持，我们对经销商有一个什么样的标准？

刘德财：我们对经销商实际上有三方面的支持。一个就是我们建立统一的市场的发展模式，是我们对区域的规范保护，开业指导，就是对经销商经营墙纸的指导。我认为墙纸行业里面现在存在三大问题，最核心的问题就是消费者对墙纸的认知度不高，还存在很多的顾虑和疑虑，以及对产品后续的维护、保养的问题还有很多不认同。我想这个问题如果不消除，就带不来我们行业的春天，因为我们是一个改善性的，或者有取代性质的产品，它不是一个必需品，不是一个刚性的产品，你如果要加快行业的发展，那势必就要让消费者的理念快速的得到认同，这个工作是需要我们媒体人，需要我们行业的参与者共同努力的，只有这样，我们广阔的路才能打开。