招商难|砸钱千百万、依然没效果，经销商不稳定、倒一批换一批，破解方法在哪里？

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

有的人踏上招商路尝尽苦辣辛酸

有的人却如鱼得水随意信手拈来

究竟这中间有什么玄机

为您细细道来……

首先，我们先来说说为什么要招商?

招商承载着产品的延续和完善，对于国内大部分的建材企业来说，自己为数不多的几家直营店，根本无法产生规模效应，只有通过招商加盟的方式，帮助企业快速回笼资金及打开市场，特别是新产品的招商工作，一旦顺利，直接关系到后续市场运营和企业发展。

其次，招商真的就那么难吗?

在建材家居行业混迹多年，听到最多的就是：现在的建材生意越来越难做了，我的项目是好项目，为什么总是招不到商?经销商不稳定，倒一批换一批?烧钱的广告天天打，咨询来电却很少?更惨的是，投入了大量人力、财力、物力招到的加盟商还不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?

我们先从厂家自身找原因

厂家和市场脱节，忽略用户体验度

在过去几年甚至更长的时间，厂家过分依赖经销商，不注重市场建设，缺少用户思维，忽略用户体验度，以为抓住了经销商就抓住了市场，获得了足够多的市场份额，殊不知，一旦经销商失去获客能力从而希望厂家救命的时候，厂家竟然无计可施，因为厂家完全不懂他们的消费群体。

总结：我国的人口越来越趋向老龄化，80、90后甚至00后，作为市场消费主流，他们更倾向在网络上购买商品，更注重产品的体验度和售后服务等，如果忽略了这些，无疑就失去了大量的潜在客户。

生产研发思维传统，不接地气

误区一：过度迷恋和依赖风格

好的产品和风格能够吸引消费者眼球，有的企业为了能够有好的产品，也会参加各种各样国际性的大展，与各种设计大咖合作，紧跟时代步伐。却不知，现在的年轻人已经不怎么注重风格，因为他们的个性就是他们的风格，所以按照自己的喜欢，选择代表自己生活方式的产品，如果一定要用一个词来表达，就是“去风格”。所以，单纯的追求风格已经不能满足用户的个性化需求，这也是近年来定制家具越来越多的原因。

误区二：盲目跟风，产品同质化

好的东西总是受人青睐，也容易引人模仿，建材行业也是一样，很多中小企业原创力量单薄，产品设计可能更多的会同市场消费主流产品接轨。久而久之，纵观建材家居企业，不仅发展模式雷同，产品更是千篇一律，市场同质化现象严重，没有自己的个性产品，没法突出自己的核心竞争力及产品差异化，从而让经销商止步或者是流失经销商。

对招商停留在原有认识，套路单一

介于规模、资金、人力等各方面的影响，对大品牌的招商而言，受品牌效应的连锁反应，招商相对来说要容易的多，而对绝大部分的中小企业而言，受各种因素的影响，对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的阶段，却不知，时代变了，消费群体变了，传统的招商模式已经不能适应当下的消费需求。

所以，企业在发展过程中需清晰认识自身，不盲目跟风，只有打造属于自己的个性化产品、差异性产品才能站稳市场，从而为产品扩容打好基础。

其次，随着移动4G、5G网络的普及，大量的客户被网上截流，而大量的招商成功的案例也告诉我们，招商已经进入了一个全新的发展阶段，传统的招商方式已经不能满足当下的招商需求，在移动互联网迅猛发展的今天，要因时应势而变，不断创新业务渠道和利用互联网优势招商。