汇宇制药获3家机构调研：目前公司有6个已投产注

作者：张馨予

　　汇宇制药6月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司董事会秘书刘静默女士首先向调研人员报告了公司的基本情况，调研人员就公司目前经营情况及未来规划进行提问，主要交流内容如下：

　　问：培美曲塞二钠未来续标价格、销售收入占比、对公司收入的影响

　　答：培美曲塞二钠已续接标地区的价格下降30%左右，续接标政策尚未出台和落实的地区，仍按之前价格执行，预计今年都会完成续标工作。随着其他产品的不断获批，未来培美曲塞二钠销售对公司的影响会越来越小。今年培美曲塞二钠贡献的收入肯定会下来，但从所有品类整体销售来看，收入会微升或微降。

　　问：集采产品的产能是否有问题

　　答：公司产能充足。目前我们有6个已投产注射剂车间，最早有两个车间，去年欧盟标准注射剂产业化基地一期项目的4个注射剂车间已投产。募投项目欧盟标准注射剂产业化基地二期今年将会基本完成建设，从今年上半年开始，预计其中8个车间将于今年内陆续具备生产条件。相对来说，其中复杂注射剂车间的筹备时间会长一些，有些特殊的产品的车间是定制化的。

　　问：未来是否有类似培美曲塞二钠的产品？未来公司的产品收入结构

　　答：培美曲塞二钠是当前收入贡献最大的品种，但从中长期来看，仅是公司普通品种之一。公司的研发产品不会每个都产生类似培美曲塞二钠的市场空间和销售业绩，但也会有数个类似的品种，比培美曲塞二钠的市场空间或销售业绩好一些或者差一些，比如戈舍瑞林、兰瑞肽等，市场空间比较大而竞争相对宽松。此外，公司还有10个一类新药，也会积极的引入新品种。公司在美国有专门负责创新药引进、授权的团队。

　　问：授权是把产品授权给其他公司还是把其他公司比较好的品类引进到中国

　　答：两个方式都在做。公司会把握一个适合的时间节点，既可以获得竞争差距带来的益处，又可以有比较适合的价格。公司的品种创新度高，有信心做好这种技术许可的模式。

　　问：公司研发品类多，目前阶段合作研发还是自研？产能会自建吗

　　答：公司产品除HY-0003外都是自研，HY-0003项目前期有实验室基础，但产品结构、工艺都是公司自己开发的。

　　作为募投项目之一的研究院，具备创新药小试和中试转化的能力；同时项目前期也会以CMO的方式快速推动，同步进行生产方面的建设。对药品研发来说，除疗效、质量外，速度第一，影响速度的情况下我们会采用更快的方案推动。

　　问：公司国际化推动很快，是否和董事长在英国留学背景有关系？很少见设立的时候目标就定到国际化的企业，公司如何做到的

　　答：董事长在英国完成本硕博的学业，本科在帝国理工学院就读生物化学专业，硕士和博士在剑桥大学就读药理学专业，所以在专业方向上比较熟悉。目前公司希望把在英国的成功模式逐步复制应用到欧洲其他国家，美国也已经启动。

　　公司在设立之初就是国际化定位，一方面，创业是工作，但更是人生价值的实现，仿制药的国际化代表了更高水平的研发、生产质量和管理水平。另一方面，中国市场规模大，但不是全部，既然能够研发出符合国际标准的产品，就不把自己局限在国内，同时去占领更多的市场。目前以及未来几年，公司在中国有比较大的市场，但中国市场有天花板，特别是创新药，美国的支付体系影响了价格水平。因此，无论仿制药还是创新药，尽管目前海外收入占比还比较小，但对未来的国际化，公司有信心把产品数量和收入的天花板再提高。

　　问：2021年阿扎胞苷在英国的销售占海外销售的比例？阿扎胞苷这种案例，公司有哪些品种可以复制

　　答：阿扎胞苷的海外销售主要在英国，占海外销售比例约70%，该产品均价比国内要高。英国的营销工作相对简单，营销费用低，净利润高，其它海外很多国家都是代理商负责注册和销售，我们是底价出货给他们，模式上类似于国内的底价代理模式。

　　阿扎胞苷这种案例，公司其他很多品种都可以复制，包括普乐沙福、铁剂、复杂注射剂等，都可以成功复制。

　　问：价格是海外集采最重要的因素吗

　　答：会从价格、质量、供货稳定性、销售渠道等因素综合考量。海外市场很复杂，每个国家的招投标都不一样，有些国家集采相对简单，有些国家很复杂，例如德国，既有集采又有非公立医院的情况。

　　问：海外销售好的是哪些品种？会通过低价策略的方式去抢国外市场吗