义翘神州获37家机构调研：随着新冠疫情趋于稳定

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　义翘神州（301047）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月18日接受37家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司基本情况：公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的巴西vs瑞士让球公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。

　　2022年上半年，公司实现营业收入2.99亿元，其中：

　　新冠病毒相关业务收入1.08亿元，同比下降76.33%，非新冠病毒相关业务收入1.91亿元，同比增长7.88%。

　　2022年上半年，公司新冠病毒相关业务实现收入1.08亿元，占比36.20%，较上年同期下降，但仍处于较高水平，主要系公司持续关注新冠病毒变异情况，利用病毒领域相关生物试剂的丰富研发经验，根据市场需求不断推出相关产品，产品研发速度和品种覆盖度始终名列前茅，保持了新冠病毒相关生物试剂的主流供应商地位。同时，为增强企业长期竞争力，2022年上半年，公司不断加大非新冠业务的研发投入。在公司主营业务重组蛋白领域，成功建立全长多次跨膜蛋白生产技术平台，产品完成开发上线，很好的补充了公司膜蛋白产品的空白；在原有细胞因子产线基础上，进行产品质量优化升级，提高纯度、活性，并陆续推出了高质量GMP级别的细胞因子产品，满足工业细胞治疗客户的需求；另外，在工具酶、药物靶点蛋白、诊断原料级蛋白方面也不断取得新突破，一批新产品和优化升级产品预计将在下半年陆续上市销售。在抗体业务领域，公司不断拓展技术平台，引进建设了光导单细胞技术，并充分发挥其快速高通量的技术优势，第一时间开发出了猴痘病毒抗体，并开始承接工业客户抗体服务项目。另外，2022年上半年，公司不断拓展技术服务业务领域，在保持既往主营蛋白、抗体表达服务业务的同时，以抗体开发、病毒清除验证、细胞库检测业务为代表的技术服务成功率和客户满意度持续提升，业务持续快速增长，签约订单金额增长率为69.66%，已交付CRO服务实现收入4,646.81万元，同比增长22.24%。

　　2022年上半年，公司不断完善国内外在地团队建设，境内的泰州子公司、苏州子公司已完成主要装修工作，预计年内将投入运营，新场地的运营将有力支持公司培养基、CRO服务等业务的快速发展；境外，日本子公司开始正式运营，美国子公司和欧洲子公司进一步完善、补充业务团队，扩大市场活动频次和范围，加强客户关系管理，同时通过进一步提高发货效率，更好的提升客户体验，并采用多种渠道、多种方式加强品牌宣传，不断提升公司海内外市场影响力，为下一步快速增长打下坚实基础。

　　问：公司二季度受到疫情管控影响的评估？目前对下半年常规业务的展望？

　　答：2022年上半年公司整体业务受新冠疫情影响较大，尤其是华东区域，个别月份出现了负增长；在其他疫情较严重地区，科研用户相关的业务推广也受到一定影响。

　　随着新冠疫情趋于稳定、公司逐渐调整市场策略，目前整体非新冠病毒相关业务已逐渐恢复到正常状态。

　　问：公司对下半年与明年的新冠业务展望？

　　答：新冠病毒相关业务受疫情变化、防控政策、市场竞争等因素影响，整体预测难度较大。新冠病毒相关业务除去大订单影响外，基础研究与药物疫苗研究均有一定需求，此状态未来预计将会持续一段时间；但支持免疫诊断的需求具有较大不确定性，难以预测。

　　问：CRO业务收入增长与签单增长差别的原因？CRO项目交付周期？

　　答：公司CRO服务业务，因客户需求多样化，情况较为复杂，交付周期短则几周，长则几个月不等。总体上，公司CRO服务业务交付率维持在较高水平。

　　问：培养基业务的规划？培养基业务与CDMO业务的协同性？

　　答：培养基是支持各种细胞培养的关键试剂，多年来，公司坚持自主研发，建立了独立自主的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品研发生产平台。关于协同性，一方面培养基会支持公司内部的产品开发，另一方面也会支持公司蛋白表达服务业务，做到成本可控并提高表达稳定性。公司坚持科研用户与工业用户并重，未来公司会继续增加培养基的种类，同时针对工业需求开发干粉培养基，公司也订购了相关设备，目前二期净化车间厂房正在装修过程中。干粉培养基与液体培养基相比单位成本低，运输储存方便，尤其受到有大规模培养基需求工业客户的青睐。近年来，随着生物医药产业的蓬勃发展，对于干粉培养基的需求不断攀升。公司计划在现有培养基产品的基础上，研发干粉培养基产品，进一步开拓培养基市场。

　　问：公司并购的规划？