专访天准科技董事长徐一华：前道晶圆检测设备

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

天准科技公司大楼。图片来源：公司供图

第一眼看到徐一华，你或许会认为他是某所大学的教授，或是专业机构的研究员。

事实也确实如此，出生于浙江的徐一华在北京理工大学度过了本科、研究生、博士的青春岁月，研究生毕业后加入微软亚洲研究院，从事人工智能相关的科研工作。

直到2005年，徐一华离开微软，创立了北京天准（天准科技前身），公司定位于将机器视觉、人工智能技术应用于工业，致力于推进中国精密制造业的质量提升。

作为科创板首批上市企业之一，如今，天准科技（688003，SH）登陆科创板已有2年。2020年，公司实现营业收入9.64亿元，同比增长78.19%，扣非后净利润8320.64万元，同比增长24.69%。

但另一方面，随着市场竞争加剧，公司主营业务毛利率也呈下降趋势，2018年至2020年，公司主营业务毛利率分别为49.25%、45.71%和42.46%，对应各年末应收账款余额分别为6062.41万元、1.28亿元和2.33亿元，呈增长趋势。

近日，在接受《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访时，徐一华对于开启战略3.0、收购德国MueTec、探索半导体检测领域等热门话题逐一进行了解读。

专访天准科技董事长徐一华：前道晶圆检测设备

天准科技董事长徐一华。图片来源：公司供图

一度卖房创业毛利率虽有下降但处于正常范围

NBD：请介绍一下您的创业经历，为什么会进入机器视觉这个行业？

徐一华：我1994年到北京上学，本科、研究生、博士都是在北京理工大学，学的计算机专业。2001年，我研究生毕业后就加入了微软亚洲研究院，从事了4年多的人工智能相关科研工作。

2005年底，我离开微软后，创立了北京天准，当时的定位就是将机器视觉、人工智能技术应用于工业，致力于推进我国精密制造业的质量提升，主要产品为工业视觉装备和产业智能方案。在最困难的时候，我卖掉了自己在北京的房子，用于支持公司的日常运营。

但总体而言，中国工业制造业的中心在长三角和珠三角，我们虽然是服务工业，但我们公司本身也是工业企业，还是高科技的制造业，科技含量和科技色彩比较浓厚。为了距离我们的服务对象、客户近一些，也是为了自身发展的需要，我们离开了北京。

2009年，公司迁到了苏州，获得了苏州科技城创投的投资，以及各级政府部门的大力支持，进入了快速发展的通道。2013年开始服务于苹果公司，公司进入了新的发展阶段，2015年公司在新三板挂牌，2019年有幸成为科创板第一次上会的三家企业之一，以及科创板首批上市25家企业之一。

NBD：在科创板上市2年来，天准科技发生了哪些变化？

徐一华：上市之后，首先对公司的营收要求相较之前来说会有很大的变化，之前可能要求从一个亿做到十个亿，现在可能要求从十个亿做到一百个亿，甚至要做到五百个亿。

在不同的阶段，公司一定会有不同的目标，也就有不同的困难和挑战，这是永恒的。但想要做到一百个亿，肯定会对整个公司的业务结构、产品布局、业务模式以及内部的组织管理、组织能力、团队建设等各个方面都提出全新的要求。

一般而言，随着公司规模的扩大，效率是降低的，所以如何有效应对这些问题是又一大挑战。要想应对这些接踵而至的问题，最重要的还是不断地学习，不仅是我自己，我们整个团队认知水平要不断地提升，包括视野、格局、战略、判断能力、组织能力、业务的执行等等。要走到正确的方向上，要保证战略方向和组织能力不断优化升级、不断提升。

从具体业务来看，2020年，天准科技营业收入为9.64亿元，同比增长78.19%，归属于上市公司股东的净利润为1.07亿元，同比增长29.10%，收入规模获得了很大的提升，其中多个业务板块获得了较大的发展。

NBD：随着市场竞争加剧，天准科技主营业务毛利率呈下降趋势，应收账款余额呈增长趋势，公司在经营上是否面临着一些挑战？

徐一华：2018年至2020年，公司主营业务毛利率分别为49.25%、45.71%和42.46%，对应各年末应收账款余额分别为6062.41万元、1.28亿元和2.33亿元，的确出现了你说的这种情况。