商业反哺儿童康复

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　文/《中国投资》张梅

　　通过建立公司，把直接产生商业价值的业务进行剥离，全部盈利用于自闭症儿童艺术康复教学非营利组织的运营与发展

　　有这样一群孩子，他们有视力却不愿和你对视，有语言却很难和你交流，有听力却总是充耳不闻，有行为却总与你的愿望相违……他们是自闭症儿童。

　　据世界卫生组织统计，全球每20分钟就有一个自闭症孩子出生，且每年呈20%的趋势增长。有专家分析，不少自闭症儿童都拥有某方面的特殊才能，如对文字符号的机械记忆能力，或者音乐天赋等。对大部分自闭症孩子来说，手的动作对发展思维是有积极作用的。绘画，也会成为他们除语言之外的一种较好的沟通和表达方式。自闭症儿童往往在其他方面更加专注，对艺术的感受力要远远超过语言。

　　因此，用艺术教学的方式帮助自闭症儿童康复的机构便应运而生。

　　模式创新

　　2010年3月8日，北京市朝阳区金羽翼残障儿童艺术康复服务中心（以下简称“金羽翼”）成立。中心是用艺术康复的形式（绘画、音乐、舞蹈、手工、大自然认知等）帮助残障儿童体现自身价值，提高生活质量，实现艺术梦想。

　　“金羽翼要用非语言的艺术形式，帮助他们抒发内心情感，学会一技之长，将来能够自食其力，过上受人尊敬的生活，这就是我的梦想”，毕业于中央财经大学金融系、在商界拼搏了十多年的金羽翼创办人张军茹接受《中国投资》记者采访时说。

　　由于社会上许多公益组织在宣传推广，经营模式方面相对薄弱，使组织的可持续发展受到制约。因此，具有丰富从商经验的张军茹，在金羽翼创办之初，便确立了金羽翼的经营理念：以商业模式运作公益事业，从而达到可持续发展的目的。

　　张军茹坦言， “也有人问我，金羽翼4年来发展迅速，能够被越来越多的人认识，我们是如何做到的？我说，成立金羽翼我是有备而来，是经过慎重考虑后的决定。成立之初我们计划从3方面齐头并进。首先是在艺术康复教学方面，我们开设音乐、舞蹈、绘画、书法等课程，帮助障碍儿童减轻压力，达到身体、精神和心理上的松弛和健康。第二是加强社会宣传和倡导工作，让更多的爱心人士关注到这群特殊的孩子。第三是经营模式上的创新，我们把孩子的绘画作品开发成各种各样的衍生品。随着大众认知度的增加，越来越多的爱心人士、爱心企业前来购买台历、书签、明信片、版画等产品，同时我们在淘宝网站开设了公益超市，主要经营这些衍生品，目前网购好评率达到100%”。

　　2012年4月2日世界自闭症日，金羽翼流动美术馆全国巡展正式启动，通过到大学校园、CBD商业区、写字楼大堂、大型商场、美术馆、主题餐厅等公共场所进行巡展的方式，展出孩子们的绘画作品，希望让更多的人近距离接近孩子的绘画作品，通过作品感知孩子内心世界的美好。

　　打造企业经营链条

　　作为一家公益组织，能够维系其稳固发展的商业模式无疑是投资者最为关心的。为此，张军茹为我们算了一笔账：“金羽翼年收入中的5%来自学费，10%来自政府采购、政府资助以及爱心人士、爱心企业的资助，其余85%都来自衍生品的销售。目前，许多爱心人士每年都会购买台历、书签、明信片、版画，他们表示希望每年看到孩子的成长。比如，2010年买到康康的画，2011年再买他的作品时，他会发现孩子在绘画技巧、色彩运用方面都有很大进步。另一部分是淘宝公益超市的销售收入，第三部分来自企业定制，截至目前，包括通用电气、利星行、天津智慧山、北京电视台、新华保险(601336,股吧)公司、英国大使馆文化教育处、京港地铁公司等一些大型企业几年来都在订制我们的产品”。

　　随着孩子们足迹涉及范围逐渐扩展，社会认知度提高，一些愿意为公益事业投入的投资基金把目光投向了金羽翼。

　　2012年末，金羽翼残障儿童艺术康复服务中心注册了北京爱羽翼残障儿童艺术发展有限公司，该公司由中国本土成立的首家人民币公益创投管理机构——新湖—育公益创投基金投资50万元，以30%股权形式投资共同运作。

　　“成立爱羽翼公司的初衷是把孩子们的绘画衍生品等可以直接产生商业价值的业务进行剥离，使金羽翼更加集中精力注重艺术康复教学。同时，爱羽翼公司的全部盈利将全部用于金羽翼的运营与发展”。张军茹说。

　　为了让孩子们能够真正体会平等互爱，金羽翼一直遵循助人自助的方式，帮助这些特殊的孩子树立自信心。张军茹欣慰地说，“金羽翼每年3月8日举行周年庆典时，我们会以发红包的方式将钱发给孩子们。返还金额大约占全年销售收入的20%。2010年返还7个孩子，共计17000元，2011年返还13个孩子，共计39547元，2012年，返还29个孩子，共计89014元。2013年返还35个孩子，共计1300120元。最多的孩子能拿到1万多元，人均3800元左右”。