荆江评论：驻外招商要正确处理“三种关系”

作者：杨超月

　　荆州新闻网评论（特约评论员胡辉）当前，荆州全市上下正奋力实现“冲刺3000亿”目标任务，加快建设鄂中省域区域性中心城市。招商引资是关键之举，驻外招商又是“最大增量”。各县市区纷纷选派“精兵强将”，奔赴全国各大城市，设立常驻机构、常驻人员。开展驻外招商，是一项系统而复杂的工作，要实现招商引资质量与数量并举，需要正确处理“三种关系”。

　　正确处理前方与后方的关系。一方面，招商部门要加强对前方驻外招商工作的服务和保障，对前方提出的诉求，要第一时间回应，第一时间协调，尽最大努力给予支持。包括提供相应的政策信息、产业信息，考察、接待的对接、协调、安排等等。另一方面，前方也要听从后方的指挥调度，强化纪律意识、规则意识，一切行动听指挥，相互理解、相互支持，严格遵守政治纪律、工作纪律、生活纪律等，对于在外违反相关纪律造成严重后果的，要严肃追责问责。

　　正确处理工作与学习的关系。各地驻外招商人员有少量的老兵，但绝大部分都是新兵，分别从不同的战线、不同的单位选派出来。参与招商工作大多是组织选派，对产业知识还不够熟悉，对行业研究还不够深入，对商务礼仪还不够专业。驻外招商人员要处理好工作与学习的矛盾，要在工作中不断强化学习意识，招商工作一切皆有学问，要不耻下问、虚心求教、深度学习，提高招商工作水平；要在学习中提高工作能力，招商工作涉及经济、产业、政策、礼仪等等知识，还要多向书本学习，提高理论知识水平，用以指导实际工作。

　　正确处理驻地与本地的关系。驻外招商工作最终目的是招引企业投资，实现政企双赢。既要深入研究驻地有什么、怎么引，还要熟练掌握本地有什么、要什么。驻外招商人员一方面要熟悉驻地城市的政治、经济、文化、产业等情况，弄清楚驻地有什么，另一方面要对驻地产业结构进行深入研究，结合本地情况进行招引，解决怎么引的问题。既要了解本地产业结构、相关政策、资源禀赋、要素情况等。弄清楚本地有什么，还要围绕本地优势产业进行对比研究，围绕产业上下游、前后端建链、强链、延链、补链招商，搞明白本地要什么，开展精准招商。

　　滴水穿石、磨杵成针，坚持不懈怠、功到自然成。驻外招商是一个由量变到质变的过程，不会一蹴而就、立竿见影。要久久为功，始终坚持招商引资“一号工程”地位不动摇，强化招商优先意识，以“破釜沉舟、志在必得”的气概，奋力打响“招商阵地战”，为荆州“冲刺3000亿”贡献招商力量。