优宁维获21家机构调研：公司研发主要集中在上海

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　优宁维（301166）5月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月12日接受21家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者介绍了公司的创业初心、公司发展战略、公司年报和一季报等情况。二、问答环节

　　问：公司第三方代理产品和自有品牌产品的增长情况如何？公司自主品牌和自主研发的产品是否与代理的第三方品牌有重叠？

　　答：2021年公司第三方代理品牌稳步增长，自有品牌产品处于高速增长阶段。未来，公司努力在第三方代理产品继续保持较快增速的基础上，不断提升自主品牌收入占比，并通过持续的研发投入，加快自有产品的研发，不断打造核心技术和产品，为未来持续增长奠定基础。公司的自主品牌和自主研发产品在应用场景和客户市场上与目前代理的第三方品牌形成错位补充发展：自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体，针对工业客户的工艺段。公司代理的第三方品牌主要为抗体为主，针对科研市场。

　　问：公司产品有无降价压力？未来毛利率水平会如何变化？

　　答：（1）目前生命科学行业发展趋势良好，从业企业众多，竞争较为激烈。生命科学服务业涉及免疫学、分子生物学、细胞生物学等多个学科，专业属性较强。公司通过18年的经营发展，目前已经建成覆盖全国的直销网络，并已成为生命科学一站式服务商，从品牌、渠道、客户群体、产品管线、服务能力和供应链等方面建立了自身优势，对于客户需求和痛点、生命科学技术发展动向有较好的市场洞察，能够为客户提供从售前到售中、售后的一站式综合服务，树立了良好的企业品牌形象，并拥有较强的市场竞争力。公司崇尚价值服务客户，不主张通过降价赢得客户；同时，公司目前主要集中于科研领域，科研客户对于产品质量和服务能力要求较高，对于产品价格相对不敏感。（2）毛利率方面：2021年，公司毛利率水平为23%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。

　　问：公司未来业务发展计划及2022年度的人员投入计划？

　　答：公司未来继续紧紧围绕“一体两翼一助推”、“两个极致”、“两线发展”的发展战略，持续加强公司营销网络的建设，拓展新的客户领域，发展组织好第三方品牌与自有产品线，紧紧围绕抗体及抗体相关产品，拓展分子生物学、细胞生物学、生化试剂以及耗材、仪器等品类和管线；研发投入上，与目前第三方代理品牌形成差异互补的策略，研发方向集中在重组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒上。2022年人员将持续加大投入，一是加大研发人员投入，二是营销端持续扩大营销队伍，为更好的实现战略发展做好人才布局。

　　问：研发中心的建设情况。

　　答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

　　未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

　　问：公司在分子类和细胞类产品的布局情况？

　　答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。

　　问：疫情对于公司第三方代理品牌的影响如何？