“播种”万亿农服市场： 互联网如何改造农业生产？
由于城镇化、人口老龄化，大量年轻人外出打工等因素，“谁来种地”已成为摆在中国农村的现实问题。
2016年2月成立的互联网农业服务平台农田管家，试图从飞防植保（无人机喷洒农药）切入，连接农户和飞防组织（操作无人机喷洒农药的组织），用互联网共享平台改造农业生产。
经过两年运营，农田管家平台已经入驻了3000个飞防组织、1万架植保无人机。公司在2017年实现千万级别的交易总额（GMV），复购率超过80%。中国的飞防作业面积也从2016年的500万亩，增长到2017年的2000万亩，行业增速高达4倍。
随着行业从不成熟走向标准化，以及公司收入规模的扩大，农田管家再次获得了资本市场的认可。1月9日，农田管家宣布获得由执一资本领投，顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投的千万美金Pre-B轮融资。据了解，这是农田管家两年间获得的第四轮融资。
用互联网方式做飞防植保，农田管家如何解决农民文化程度低、教育成本高，以及飞防团队调度培训的问题？在完成Pre-B轮融资后，农田管家还有怎样的扩张计划？
平台模式切入高频刚需环节
农田管家CEO余洋介绍称，发达国家的农业现代化水平较高，机械化渗透率超过50%。但中国从种到收的农业生产全流程中，机械化程度依然偏低，喷洒农药环节尤其如此。在中国，大概80%以上的土地仍需要人工喷洒打药，这将带来效率低、效果差、人工成本高等问题。
相较而言，无人机喷洒农药体现出多方面的优势。比如效率上的提升，一架无人机一天的喷洒范围相当于40人的田间作业。而且无人机喷洒农药时，作业人员在岸上，也避免了农药中毒的风险。
看到这样的市场机遇，在无人机硬件生产领域有过创业经验的余洋，便在2016年初创办了农田管家。公司的另外两位联合创始人孟凡琦和侯笑笑，为余洋在此前创业过程中所认识，他们分别具有华为和高盛的工作经验。农田管家的其它成员，包括来自阿里、美团等的销售、运营人员，以及农业领域的专业技术人员。
农田管家一端连接的是农户，他们不需要购买无人机，通过平台就能获得农事服务。“最初我们也担心农民群体的互联网普及率不高，以及小农意识的影响等，这可能不是很好的客户群。但调研之后我们发现，这件事还是值得去做的。”余洋对21世纪经济报道记者说。
他认为，首先互联网对传统行业的渗透是自然下沉的过程。比如货车司机也不是受教育程度很高的群体，但货拉拉等平台已逐步在货车司机群体普及。互联网对农业的渗透在逐步显现，比如快手、微信等也在农民群体普及。第二，国家相关部门在重点推进农村信息基础设施的完备、农民手机应用的技能培训等。
第三，农田管家的大量用户是农资店的老板、种植大户等，他们从事经营活动，跟外界接触比较多，在使用智能机方面不成问题。对于他们来说，可能一年只需要两三次农药喷洒。自己买无人机形成了重资产，而且无人机的保养和飞手的雇佣同样需要成本。农田管家的出现，帮助其降低了成本。
而农田管家平台也不持有重资产，只做撮合工作，这些无人机由平台另一端连接的专业飞防队所持有。飞防队原来可能只服务于某一片区域，工作有旺季和淡季之分，收入来源不稳定。但通过农田管家，他们可以在黑龙江、山东等地跨区域作业，提高有效作业时间。
许多连接两端的平台会担心，供给端和需求端建立联系后，出现绕过平台直接交易的情形。但余洋认为，飞防队通常是跨区域的大范围流动，很难与农户直接形成稳固的关系。绕过平台后，飞防队会担心按时结算问题，农户也会担心打药的质量问题。农田管家对双方来说，都是一种保障。
万亿农服市场谋闭环
据了解，农田管家的主要盈利模式为向飞防队收取佣金的方式。2017年，平台已经有几千万的GMV，并实现几百万的佣金收益。但考虑到技术研发成本和业务规模的持续扩大，公司整体未实现盈亏平衡。
“我们的业务已覆盖9省85个城市的作物区，计划在2018年进一步扩大业务规模，并尝试做收割、播种环节的农事服务。公司希望把农业生产服务的闭环做完整，满足农民从种到收的各种需求。”余洋说。中国有18亿亩耕地，如果每亩地在生产过程中投入1000元，这便是近2万亿规模的市场。
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