化销华南深推产销研用助力合成树脂销售

作者：杨超月

　　今年以来，化销华南立足“一基两翼三新”产业格局，密切跟踪合成树脂市场变化，创新产销研用机制，持续优化产品结构，取得阶段性新成绩，1-4月累计销售合成树脂高附加值产品63万吨，增收2亿元，分别完成阶段目标任务的107%和146%。
　　强化“一企一制”，做好产品定位。化销华南持续强化与区内企业沟通，结合装置特点和目标市场需求，细化合成树脂产品开发和发展方向，为企业生产量身打造个性化解决方案，协调企业合理排产。为更好协调产、研、用三方参与，4月份举办大型产销研用研讨会，邀请生产企业、北化院、经研院、客户代表等共谋合成树脂产业链高质量发展，确定标杆项目并签订产销研用四方合作协议，明确产品研发方向。
　　深化“扫市场”调研，筑牢生命工程。2018年以来，化销华南自主研发市场调研 APP，深入市场开展“扫市场”专项行动，通过加强合成树脂市场调查、深入产业链研究，获取第一手市场信息。截至4月，系统建档客户9971家，合成树脂调研需求覆盖率达75%，实地走访覆盖率达到80%，为市场开拓提供强大的信息支持。
　　加大战略客户开发，深挖客户潜能。今年以来，化销华南提升对合成树脂战略大客户的服务，对区域内行业前三客户制定详细挖潜开发方案，合作量同比增长32%；编制拟开发产品和大客户计划，通过“揭榜挂帅”行动，对市场前景好、推广难度大、需要放量扩销的产品，成立MPRC小组公开招募项目经理，落实奖励措施，已成功开发4家合成树脂客户。