中信重工转型：除了革自己的命还“革”谁的命？

作者：杨超月

　　在这个动荡的年代，即使是行业领先者，其生存法则也只能是：要想不被别人革命，那就干脆自己革自己的命。中信重工就这么干了！

　　张其生再一次提到了那个著名的案例。

　　“柯达是最早发明数码相机的，但是，因为舍不得自己的胶片业务，所以它死了！”张其生稍稍停顿了一下，接着对《中国机电工业》说，“其实，中信重工也面临同样的抉择。”

　　8月7日晚，时钟“滴答滴答”迈向深夜十点，张其生却谈兴正浓。就在两个多月前，张被任命为中信重工机械股份有限公司副总经理，那时，他刚加盟这家企业一年零五个月。不过，就是在那短短的500多天里，张其生已经带领着一支“突击队”披荆斩棘，为中信重工的未来杀出了一条血路。

　　再谋跨越

　　被中信重工如此看重的“变频”，到底是何方神圣？它真的能成为中信重工再谋天下的支点吗？

　　8月8日，在位于洛阳的中信重工科技大楼25层，一场特殊的发布会正在举行。

　　“中信重工干变频了，而且是和全球知名品牌直接竞争的高端工业专用变频器！”面对300多名客户及合作伙伴，中信重工新任总经理俞章法登台致辞，履新之前，他曾担任主管销售的副总长达十年之久，“这不只是一个变频器而已，我们还将延伸工业自动化控制的产业链条，进军电力电子行业，而从机械驱动到电子驱动的突破，将给中国装备制造业带来一场革命！”

　　俞章法的语气中既有兴奋与自豪，也有感慨与焦灼。此番众人会聚一堂，是为了庆祝中信重工专用高压变频器投运一周年。2012年12月，张其生带领着8位博士奔赴洛阳，组建中信重工变频研发中心；2013年7月，其自主研发、具有独立知识产权的CHIC1000系列专用高压变频器面世，并应用于山西紫金矿业提升机变频改造项目。如今，该变频器已投用一年多，紫金矿业特意前来参加发布会，并公开发言称其“整机运行稳定、安全高效，令人满意”。

　　张其生表示，之所以选择矿用提升机入手，因为提升机是用来“提人”的，对安全、可靠等各种性能的要求“最高、最严格”——这无疑延续了中信重工“高举高打”的一贯风格。而原本打算聚焦在提升机领域的发布会，因感兴趣者众，便顺势扩展至各行各业。发布会现场，中信重工与陕鼓集团、湘电重装等九大客户签署了高压变频合作协议，“大家都很感兴趣，对他们来说是大大的利好”。

　　“十年磨一剑”。可以说，在过去的十年里，中信重工发生了脱胎换骨的变化。自2004年以来，在新一届领导班子的带领下，这家曾经“13年没买过一台新设备，9年没进过一个新人”的传统老国企，逐渐可以与国际巨头同台竞技，并赢得了必和必拓、淡水河谷、中国黄金等一批声名显赫的客户。2013年，中信重工(601608)销售收入约50亿元，净利润约5亿元。在重机行业一片风声鹤唳的当下，它是为数不多几家仍有盈利的企业之一。

　　“单就装备能力而言，中信重工未必比国内同行高出很多，我认为，它之所以能有今天，与其领导层的前瞻眼光、较早实施转型，改变产品结构、经营模式有很大关系！”张其生早年间曾担任某大型国企副厂长，对装备制造企业也较为熟悉，他这番评价可谓一语中的。

　　早在多年前，中信重工就开始实施“云层战略”(定位高端)，并随着外界环境变化及企业实力的提升，逐步演变为“三大转型”(从制造型企业向高新技术企业、从主机供应商到成套服务商、从本土化企业向国际化企业)。2013年，中信重工的新产品对销售收入的贡献率达74%，新增订单中，国际订单和成套合同分别占51%和64%，其“567”的量化衡量指标初步实现。

　　表面上看，中信重工的转型正稳步推进，并没有到生死攸关的时刻，那么，他为什么一定要向电力电子行业进军，并将目标直指该领域国际巨头呢？

　　“从企业的盈利构成看，中信重工5亿元的净利润几乎全部来自国际订单、成套合同及备件服务，单纯国内主机的订单基本没有盈利。可见提前布局、实施转型的重要意义。”俞章法对《中国机电工业》说，“今后，我们要继续推动三大战略转型，变频是重要支撑。”

　　的确，如果不掌握核心控制系统，所谓的“高科技企业”就难以名至实归；如果成套合同中价值量最大附加值最高的部分只能外购、受制于人，那企业的核心能力及竞争优势又体现在哪里呢？

　　“一个1亿多元的成套合同，外购的控制系统、电机等可能就得七八千万！规模和利润的大头都在那儿呢！”俞章法曾在不同场合算过这笔账，每一次都使他阵阵隐痛，“比如，一台矿用提升机几百万元，一套配套的控制系统却要数千万元，几十台提升机的价格！”