薪资收入、案源转化……“二八定律”下青年律

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

原创陈友敏上海法治报
初出茅庐的实习律师，离开校园的怀抱，在师傅的羽翼下试探着接触社会；
四十不惑的中年律师，执业多年，有着丰富的人生阅历；
青年律师则处在人生的十字路口，陷入了经验不足，也无人可依的尴尬境地。

无悔选择
梦想发电
在与青年律师接触的过程中，“选择”与“梦想”是他们经常提及的两个词语。
“选择”——选择成为律师，选择独立执业以及选择专业方向......
“梦想”——梦想成为大律师，梦想为正义发声，梦想兴趣与事业兼得......
上海鼎辰律师事务所的张龙西律师，因为在学生时期，聆听过一位很有名的刑辩律师——翟建的讲座，后来，受其影响，他选择成为了一名刑辩律师。今年年初，张龙西又选择独立执业，却遭遇疫情，事业一度停摆。
张龙西很喜欢村上春树说的：我写小说只有一个原因，就是给予每个灵魂尊严，让它们得以沐浴在阳光之下。以卵击石，在高大坚硬的墙和鸡蛋之间，我永远站在鸡蛋那方。无论高墙是多么正确，鸡蛋是多么错误，我永远站在鸡蛋这边。“永远站在鸡蛋这边”是张龙西的座右铭，在他看来刑辩是很典型的“鸡蛋”与“高墙”对垒的情形。
让“弱势”的刑事案件被告人得到公正的审判，为推动法治进步和实现社会正义做一份贡献，这是他一直以来梦想。
北京德和衡（上海）律师事务所的李瑶瑶律师是学民商法出身，在她痴迷的领域深耕是她的梦想。因此研究生毕业后，她选择继续在民商法领域发光发热，做民商法的诉讼案件。即便工作过程中遭遇挫折，也不妨碍李瑶瑶热爱自己目前的工作，因为对于她来说用喜爱的东西谋生即“鱼和熊掌兼得”是一件只要想想就会感到开心的事。
律师队伍生力军
生存现状堪忧
2020年6月22日，司法部网站公布了《2019年度律师、基层法律服务工作统计分析》。统计显示，截至2019年底，全国共有执业律师47.3万多人。其中，30岁以下的律师8.05万多人，占17.03%；30岁(含)至49岁的律师 30.27万多人，占64%。从上述数据可以估算，我国40岁以下的青年律师占比过半。

薪资收入、案源转化……“二八定律”下青年律

据上海市律师协会提供的数据：上海市40岁以下青年律师16110名，占全体会员的59.8%。
占据律师界半壁江山的青年律师们，作为律师行业的中流砥柱，怀揣梦想与热爱，投身律途，现实回报给他们的又是什么呢？
2017年，深圳律协对全市40周岁以下专职律师进行了的调查，统计了近3年的平均税前收入。调查显示，深圳超过三成青年律师税前年收入不足10万元，部分律师的实际收入甚至低于深圳的平均工资标准；超过六成青年律师年收入不足20万元；仅一成左右的青年律师年收入达到或者超过45万，达到深圳律师行业平均标准。
今年6月22日，成都市律师协会对全市40周岁以下青年律师进行了充分、广泛的数据采集，最终共取得了1422份有效样本，经认真汇总、科学分析：40周岁以下青年律师中，超60%税前年收入不足10万。
从薪资结构看，青年律师主要收入来源是创收扣除社保、管理费和税费后的余额，以授薪和授薪加业务提成、完全靠业务提成三种收入模式为主。目前，大多数独立的青年律师主要采取以业务提成为主的分配机制，案件的多少、案件代理费的高低与收入直接相关。
在这种分配制度下，“二八”定律在我国目前的律师行业表现的尤为突出：即20%的律师拥有80%的律师业务，而80%的律师却在激烈争夺着20%律师市场份额，个中艰辛恐怕占据半壁江山的青年律师体会最为深刻。
数字化转型
赋能青年律师案源获取
青年律师是律师行业的“造血干细胞”，他们的成长关乎整个行业的发展。案源是律师在行业立足的根基，也与律师的收入水平直接挂钩，想让青年律师立足成长，就需要解决如何获得稳定案源这一问题。

薪资收入、案源转化……“二八定律”下青年律

站在互联网的风口，猪都能飞起来。这句话同样也适用互联网时代的律师们。
今年年初爆发的疫情，让法律咨询线上业务极为火爆。选择在疫情爆发关口独立的张龙西律师，得益于线上法律咨询，获取了不少案源，生存窘境得以化解。
曾经就有境外客户，因为看了北京市惠诚律师事务所上海分所合伙人许方钱律师发布在网络上的评述文章，漂洋过海来委托。
上海正策律师事务所的陈宏伟律师，一直以来都在经营个人微信公众号“小陈状师”以及微博账号“陈宏伟律师”。在他看来，互联网是帮助律师打造口碑的工具——律师在网站回答问题、在公众号分享经办案件、在微博展现个人专业水平，这些都能够为律师开拓案源。
影响青年律师案源获取的一个重要因素就是律所。
老牌律所已经具有一定规模，在当地业已形成一定的品牌和规模，会有稳定的、扎实的案源。
还有一种律所——信息化建设纳入日常管理的律所，会间接赋能青年律师案源转化。