鸿星尔克董事长吴荣照：“睡不着”的晋江人

作者：杨超月

鸿星尔克董事长吴荣照

“睡不着”的晋江人，一直在忙忙碌碌。

夏至那天，厦门气温再攀新高。鸿星尔克实业董事长吴荣照匆匆走进位于观音山的鸿星尔克总部大厦。数年未见，身材依然清瘦，头上又添白发。

今年是鸿星尔克开启第二个20年的起点。回望过去20年，鸿星尔克可谓命运多舛：从2000年资金严重缺乏，到2007年店铺大面积亏损；从2012年至2014年的库存危机，到2015年一场大火烧毁了近半生产设施，吴荣照创业过程中遭遇了“四道坎”。凭着咬定青山不放松的韧劲、敢于逐鹿市场的雄心和爱拼敢赢的信心，吴荣照一次次挽救企业于水火，不断涅槃。

“晋江人素有‘爱拼敢赢’的精神和‘输赢笑笑’的性格，困难再大，永不服输。一个人真正有追求、有使命，就能抵制住诱惑，坚守创业初心，因为他奋斗的是事业。”谈起打不垮的秘密，吴荣照如是说。

挫折再大也要拼

“家家点火、户户冒烟”，这是改革开放之初晋江人敢闯敢干，大搞作坊、大兴工厂的真实写照。

这样的历史，很容易让人给执掌企业的年轻一代贴上“标签”——他们多是含着“金钥匙”成长的“企二代”。

“我可没有那么幸运。”吴荣照笑着说：“早先，我父亲和家族成员合作创办鸿星鞋业，后来父亲退了股。2000年，父亲带着我们创办鸿星尔克时，是从一栋毛坯厂房开始的。那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是全部资产，但企业背负着1000多万元的银行负债，某种意义上讲创业是从负资产开始。”

吴荣照的家乡在晋江市安海镇。一方水土难养一方人。人们为了生存，积极从商，冒险出海，生死之间的精神锻造，让他们拥有创业和拼搏的气质。从小耳濡目染，吴荣照的血液里流淌着“不怕输、不畏难”的基因。

“输在起跑线”又如何？在与父亲创业的过程中，吴荣照深入生产一线，脚踏实地掌握产品开发生产流程；深入市场一线，时刻观察市场新动向。“‘守’好业说到底是‘创’好业，须永葆创业精神——有锐气、不守旧。这种精神的培养，离不开对父辈艰辛创业的了解，更离不开实践的挫折和磨砺。”谈起鸿星尔克筚路蓝缕，玉汝于成的故事，吴荣照解释道。

爱拼敢赢，让鸿星尔克不断铸就传奇。但是，光环背后隐藏着不为人知的“实业真难做，做实业真苦”的辛酸。

2000年，中国服饰行业刚形成品牌概念，初创的鸿星尔克在品牌溢价方面没有优势，加上应收账款问题难以解决，资金严重缺乏。生死存亡之际，吴荣照大胆引进外来战略投资、与客户深度绑定建立独家代理模式，公司负资产局面才得到有效化解。

2007年，鸿星尔克在全国开设众多店铺，由于“贪大求全”，加上选址、管理等的不科学，许多店铺一度陷入亏损。思量再三，吴荣照断臂求生，果断关掉大量亏损店铺，并引进ERP系统加强终端管理和指引，重整渠道结构。鸿星尔克再一次闯过“生死关”。

2012年，快时尚概念风行服装行业，鸿星尔克也模仿快时尚产品风格。殊不知，其作为运动品牌的概念早已深入人心，消费者对鸿星尔克的时尚转型并不“买账”，持续3年的库存危机又一次将鸿星尔克逼到了悬崖边缘。

成长的代价，让年轻的鸿星尔克经历了“三起三落”。意外的灾害，又让企业雪上加霜。2015年，一场大火烧毁了企业近一半的生产设备，导致客户订单无法保障，生产一度停滞，货品的断供又导致资金无法回流。“最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”吴荣照回忆说。

“衡量一个人成功的标准，不是看他站在顶峰的高度，而是看他从高峰跌到谷底的反弹力。”面对坎坷，吴荣照总是“选择相信相信的力量”，并用这句话激励自己和团队。他说，国家的强大要靠实体经济，需要企业家脚踏实地创业、创新、创造。做出投身实业的选择，归根结底是自己追求理想的自我决定——一辈子坚持做好一件事，矢志将鸿星尔克打造成全球领先的运动品牌。

鸿星尔克董事长吴荣照：“睡不着”的晋江人

宁走泥泞的小路

21世纪初的晋江民营企业，凭借强大的加工生产能力为很多国际知名企业贴牌、代工。初创期的鸿星尔克亦如此。

“手握国外订单，一方面能享受税收优惠，另一方面不用为市场发愁。这样的‘好日子’当然舒服了。”吴荣照说，但同时，我也在思考：这样的“好日子”究竟能过多久？