慧择的抉择：全险种布局，强化覆盖老青少三类人群需求

作者：杨超月

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自然界最长寿的鸟当属雄鹰，通常它们可以活到70岁。然而，在40岁的时候，雄鹰的爪子会老化，无法有效地抓住猎物；喙变得又长又弯，难以进食；羽毛也长得又长又厚，飞翔十分吃力。如果想要生存下来，就必须进行蜕化，换爪、换喙、羽毛，重新获得生命力，再活30年。

行业大转型的当下，各类保险市场主体都在积极推进转型，保险中介也不例外，就在近期，国内头部互联网保险平台之一的慧择就推出了新的产品和服务体系。

6月16日，慧择保险经纪举行16周年庆典暨定制产品发布会，升级定制保险产品体系，从寿险和健康险扩大到“全险种”布局，覆盖重疾、医疗、储蓄、意外四大类险种，同时强化对老-青-少3类人群的需求满足，以满足不同客户的不同风险保障需求。

此次发布会共上线4款定制产品，分别是守卫者5号重疾险、健康e守护定制医疗险、金智启航教育金年金保险(互联网)、孝心安老年人意外险(2022版)。

新时代的保险业，除了要面对激烈的市场竞争，还要面对保险专业知识相对更丰富的消费者，如何摸清每个群体的偏好，定制出满足客户需求的产品，并通过服务解决其后顾之忧，无疑是当下最值得行业思考的问题。慧择的这次发布会无疑向外界传达了一个重要信号：慧择将要用一个全新的自己，重新面对接下来的保险浪潮。

慧择的抉择：全险种布局，强化覆盖老青少三类人群需求

全险种布局，重点加强应对“老、青、少”三类人群风险保障需求

近年来，受社会经济发展、数字化等多种因素影响，人们的保险消费观念和习惯发生深刻改变。银保监会数据显示，我国保险深度已从2010年的3.54%增至2021年的3.9%，保险密度从2010年的1083.4元/人增至2021年的3180元/人。

人身保险行业持续转型升级，产品数量不断增长，但同时，产品“同质化”情况严重，产品供给覆盖面不够广，导致很多人未能得到足够的风险保障。

针对该现象，2021年10月15日，银保监会印发了《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见》，对“十四五”期间保险公司应该提供什么样的产品指明了方向。

由此，在市场需求和监管要求的双重引领下，慧择在产品、服务、数字化等方面不断创新、升级。

6月16日举行的司庆活动上，慧择更重磅发布2022年最新产品体系，坚持“值得信赖、切中需求、易赔易得、灵活选择以及人性温度“的好产品5大基本原则，围绕“打造专业、可靠、温暖的慧择服务”目标，在满足客户对于高品质保险服务需求的同时，慧择也将全面开启数字化保险服务平台新阶段。

在产品方面，开创了保险中介定制长期险先河的慧择，一向以擅长销售定制的长期健康险和寿险见长，应对当下的市场新情况，其选择全面扩大定制保险体系，布局“全险种”，即从寿险和健康险到覆盖重疾、医疗、储蓄、意外四大类险种。

此次司庆推出的4款定制产品正是贯彻这一战略的结果之一：

具体来看，守卫者5号重疾险致力在未来人类寿命延长、医学进步的确定性预期下，给予客户更多大病保障的可能性和可得性。

健康e守护定制医疗险则旨在为中等收入人群提供差异化百万医疗险，不断提升保障深度和广度。

金智启航教育金年金保险(互联网)则是聚焦孩子的高等教育、创业成家等刚性需求,为孩子的未来做更加精心的设计及安排。

孝心安老年人意外险(2022版)通过洞察老年人意外医疗中的多元细分场景需求，针对高龄人群保障难、保障选择少、子女陪护成本高等用户痛点设计，弥补了高龄人群的保障缺口。

慧择还在此次的产品与服务体系升级中，着重强化了“老、青、少”三类人群的保障力度。一般而言，互联网渠道的主流客群以年轻人为主，慧择就是典型之一，但伴随人口老龄化的加剧，以及互联网的深度普及，这种固有观念也到了改变的时刻。毕竟，慧择在定制保险产品体系下不仅可以推动业务增长，用户一站式保险保障需求也能够得到满足。

本次发布的产品就强化了对老-青-少3类人群的需求满足。健康e守护，突破了一般短期百万医疗65周岁的限制，首年最高投保年龄可至80周岁，满足70岁以上高龄老年人医疗保障需求。而孝心安老年人意外险，更是将承保年龄上限提至85周岁，覆盖老年人高发意外风险场景。金智启航教育金保险聚焦孩子的高等教育、创业成家等刚性需求。

对此，慧择产品负责人表示，积极应对人口老龄化已上升为国家战略，加快满足中老年人群保障需求既是监管指导方向，符合广大中老年人群的刚性需求，也是慧择保险经纪的社会责任所在。