碧水源困局：设备、工程 2选1？

作者：杨超月

慧聪水工业网这两年，整个环保圈的企业几乎都把油门踩到了底，上演了环保版“生死时速”。

众多企业中，跑的最快当属圈子里的两家龙头企业。

这其中一个你一定不陌生，因为最近油门才得太猛，突然发现油箱里没油了，资金链困境被新闻报道的很多，这位是大名鼎鼎的东方园林。

另一个龙头则是我们今天要谈的主角，碧水源。面对千载难逢的做大机会，碧水源的油门也踩到了底，不过结果没东方园林那么惨，但也出现了问题。

碧水源踩了一路油门，最后发现挂在了空档上。投的钱越来越多，生意越做越大，让人困惑的是公司的市值不升反降，大家甚至认为碧水源已经不再是当初的碧水源。

作为环保行业的绝对霸主，当初以创新者的身份杀进行业，一路靠创新问鼎环保第一龙头。

如今到底遭遇了什么样的困境？

从代理到取代

碧水源抢占蓝海的背后？

学者出身的文剑平，具有深厚的行业技术背景，这让他在开始这段创业之前就看透了环保行业本质，技术驱动。

创业初始，碧水源在技术上的进展并没有那么顺利，那时很多碧水源的项目都是靠进口国外的膜来配套。

从创业到研发出第一代自己的膜，碧水源用了十年时间，而这仅仅是第一代，无论是性能还是成本都没有竞争力。

文剑平意识到技术没有资本的支持很难取得快速和大幅度的突破。他预计如果靠自己，从第一代膜迭代到第二代膜至少还需要三年的时间，而那时环保行业已经开始进入轨道，市场的释放速度很快。

时间上的消耗肯定会贻误战机，所以引入资本是一条必须要走的路，结果证实在那个节骨眼上，的确是资本让碧水源抓住了机遇。资本的助推，让碧水源的研发团队迅速壮大，大大缩短了产品的迭代时间。

从一开始的依靠进口国外的膜产品在国内销售到最终实现研发和生产，碧水源在MBR技术领域实现了逆转式的超越。

说起来简单，但做起来绝非易事。

碧水源具体是如何一步步构建起自己的护城河？

第一板斧：挖地千尺——做透一点延展到线

碧水源在膜技术领域完成了全方位的突破，微滤膜（MF）、超滤膜（UF）、超低压选择性纳滤膜（DF）和反渗透膜（RO），悉数应尽收囊下。

与此同时还打通MBR领域的全产业链。从膜材料研发到膜设备制造再到膜工艺应用，碧水源实现了一条龙服务。

从单点技术的突破到产品的一条龙全产业链构建，碧水源已经实现了在膜法水处理领域的垄断地位。目前国内市场份额高达75%，而膜工艺在水处理行业占据15%左右的份额，也就说碧水源通过膜工艺实现了整个水处理行业10%的市场占领。

第二板斧：价格碾压——大幅度降低价格

膜在环保行业是一个特点极为鲜明的工艺，因为它具有很强的两面性，一面是极好的效果，出水稳定、排放标准高；另一面是价格很高，让大型项目望而却步。

如此鲜明的长板和短板，行业里对膜工艺一直心存怀疑。

有人认为膜技术太过于局限，无法大规模应用，所以不具备太强的商业价值；而另一部分人看到了这局限性中带来的机遇。

什么叫机遇？能解决难题就是机遇，解决的难题越大越难，机遇就越大。把好工艺做稳定性大幅提升，成本大幅缩减，能够大幅度拓展其应用场景，就是一个千亿级的商业机遇。这就是技术创新创造的蓝海市场。

碧水源的第二板斧就是解决了这个问题。无论是国内产品还是国外产品，碧水源通过前两板斧把产品的竞争力大幅度提升，甚至实现了对国际MBR巨头美国GE的逆袭。

第三板斧：储备未来——战略技术储备

前两板斧让碧水源赢得了当下，一举成为环保行业的第一龙头企业。但对于技术的最求并没有停止。

一个靠技术突破实现蓝海奇迹的企业，最明白技术对企业战略的重要性。如果停留在原地，那即便是自己创造的蓝海也会很快变成红海，唯有不断的创新，才能保持企业的竞争力。

所以碧水源在业务扩张的同时，利用资本的优势，大幅度提升了研发的投入，构建了环保行业最强大的研发团队。

如今，业内的人最忌惮碧水源的不是它当下在MBR市场上的绝对垄断地位，而是它已经储备了未来十年中国环保在污水处理方面的技术，这才是碧水源最可怕的地方。

中国未来对于污水厂的提标改造，每一次的提标释放出巨大的市场，而碧水源现在就已经做了足够好的准备。

储备了未来的技术，就是提前占领了未来的市场。

破局而出的智慧

强大的toG拿单能力，背后靠什么？

技术是碧水源的护城河，但护城河是防守用的，要想做大光有护城河还不够，还需要有大规模的杀伤性武器用来进攻和开疆拓土。

即便拥有了绝对的技术话语权，在行业过的比其他设备公司要体面些，但碧水源仍然面临一个同行都会遇到的大难题，如何实现在规模上质的飞跃。

这是环保行业设备公司的共性问题，规模之所以做不大，这其中主要是三个方面原因的限制：

一是，环保行业细分领域众多，每个细分领域的市场容量规模有限；

二是，即便你选择的领域市场容量足以诞生巨头，但行业里竞争激烈，大多数技术很难实现垄断性的效果；

三是，设备公司在环保行业的商业生态中处于下游供应商的位置，很多时候有没有订单取决于和大的工程公司的合作，换句话说就是受制于人。

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