荐书｜安进前CEO著书：那些年和强生死掐过的架

作者：杨超月

作为一个市值超过1300亿美元，遍布全球主要地区，拥有一系列响当当的创新药，Amgen毫无疑问是Biotech的巨头。当打开其前CEO Gordon Binder所著的Science Lessons时，最意料之外的是发现Amgen的一路，也是跌跌撞撞、充满斗争，一如所有的start-up。Gordon在书里分享了Amgen从1980年创立以来在研发、IPO上市、销售、团队建设等方方面面的故事和经验。

1.EPO一度被考虑放弃

作为Amgen的明星产品，或者说整个Biotech的明星产品，Epogen到底有多成功？从科学上来说，在其进行三期临床试验的时候，虽是双盲设计，但医生仅需从病人的脸色即可判断出是试验组还是对照组。用销售数字说，1989年上市销售的第一天，收入达2千万美元；上市后的两年时间，收入超过5.8亿美元。

而这样一款产品，一度因为研发进程缓慢，在当时资金紧张的时候，曾被考虑放弃，以把有限的资源投入到更有希望的项目上。当时的CEO George Rathmann，出于对负责Epogen的科学家——Fu-Kuen Lin的尊重，力排众异，额外宽限60天。这份尊重，主要是因为Fu-Kuen团队没日没夜在试验室工作的拼劲。用其同事们的话说，有时会因为试验需要在凌晨1点3点或者5点去实验室查看，但无论哪天什么时候，Fu-Kuen和其助手Chi-Hwei Lin永远都在那里，像是从不休息一般。

功夫不负有心人这句话虽说听来显得教条过气，但或许真的努力到一定程度是不会被辜负的，在最后通牒发出后的几个星期里，他们真的成功了。书里一个片断很让人动容。为了宣告这个激动振奋的消息，George召集了Amgen当时的所有120名员工，想让Fu-Kuen站到最前台亲自宣布并接受大家的鼓掌。但会议开始的时候，Fu-Kuen并没有出现，而是继续泡在实验室干活。过了15分钟好不容易把他从实验室里揪出来，期间George已忍不住分享了这一消息。Fu-Kuen一走进会议室，便是满满的掌声和欢呼。

“Researchers should never be scared away from challenging and interesting projects just because others think them impossible.”---Dr. Fu-Kuen Lin （林福坤）

2.也曾找不到合作伙伴，也曾被坑过

对于所有新药研发的初创公司来说，找寻合作伙伴，是让公司持续经营的重要业务。无论是提供资金以支持费时费钱的临床试验、或是提供遍布全国甚至是全球的销售渠道，对于新创公司都是极其重要的。Wall Street上新创公司与大药企的合作新闻也一定是股价的提升剂。

从1983年末Fu-Kuen成功克隆了EPO基因后，Amgen就开始着手寻找合作伙伴。让他们震惊的是，在整个美国都找不到一家愿意与之合作的药企。即使是Amgen的天使投资人Abbott都拒绝参与。拒绝的理由有：Epogen针对的人群太小；市场调查后认为每年销售额不可能超过5千万美元（如今这个药在全球市场的年销售额超过100亿美元）；一家英国药厂的代表开会到一半，突然跳起来“你们这个药是注射的？！早说呢，省得我飞这么远了！”随后就开门走人了。

终于Amgen在1985年与J&J合作，将Epogen的部分权益转让给强生。然而，1988年，强生却对Amgen提起诉讼，旨在推迟Epogen的上市时间，这对Amgen而言无疑是致命打击。而之后强生上市了自己的促红产品，两家又陷入了长久的诉讼战。J&J作为合作伙伴对Amgen的所作所为，以致到今天，Amgen的员工依然以“家中无强生产品”为荣（从其药品到沐浴露、邦迪、隐形镜片等所有产品）。

在与J&J斗争中的两件事让人印象深刻：一位资深的医药CEO对Amgen的管理层说：“振作起来，你们一定会赢的。因为对你们来说，无论早上开车去公司的路上，或是晚上开车回家、吃饭、甚至是洗澡时，这都是你们在考虑的问题，这是你们的一切。而强生绝不会这样，对他们来说这只是工作之一而已。”

另一是1991年，当Amgen一切在转好的时候，法院判Amgen赔偿J&J约1.5亿美元，这一超过Amgen所有资产的数字。所有的员工都傻了。Gordon作为CEO，一人站在讲台，逐一坦诚面对员工的问题，分析破产的可能性，上诉失败的可能性。从下午一点开始，直至晚上六点送走最后一位员工。不是律师、不是其他副总，而是CEO一人直面所有的质疑。

3.坚持做对的事，会有好的结果

Amgen曾经与TKT就专利问题闹上法庭，由于实在愤怒，Gordon对TKT的CEO说到“我无法理解你为什么会选择一家专注于抄袭别人技术的公司担任CEO。”因为对于Amgen来说，其公司价值观是以科学为基础，以患者为先，以道德为重。成为让自己员工为之自豪的公司。