工作20年，痛失赚钱良机！心塞啊！

作者：张馨予

层析产品的开发，是我做的第一份工作，此后十几年都是跟它相关。事实上直到2021年3月。我还在担任层析项目的技术经理。前前后后跨度也有18年时间了。

2020和2021是胶体金层析产品最高光的时刻。塑造了行业神话，帮助层析企业一个个上市。顺带上游原材料和耗材的企业也一起腾飞。

好多朋友同事，那些一直在这个行业坚守的人，终于等到了收获的时刻。也许他们也梦想过依靠手里的胶体金层析产品发家致富，但是没想到过，这一天的到来是如此激烈！

或许做完一波，就可以退休了。因为2020和2021都是做一年顶十年。做两年相当于20年。本来做20年到60岁退休。现在40出头就可以了。

作为一直在这个行业晃荡的我，在这两年爆炸般的层析生意面前，居然只有一边干瞪眼的份。满满一桌子菜，却没有自己座位！失败！呜呼哀哉！

为什么？

新冠检测的生意，国内是核酸，国外是抗原。层析试纸主要用于胶体金抗原测试产品。对应的就是海外销售市场。赚的是海外的钱。

赚这个钱，

要么是有海外销售渠道

要么是试剂生产厂家

可是我工作近20年时间，负责的内容一直没有涉及过市场和销售！渠道资源几乎就是零！

自己没有创业，也没有跟着哪个大佬创业。一直在外企过着温水煮青蛙的日子。做一天和尚撞一天钟。没有紧迫感，没有受苦，自然在这个大家收获的季节，只有干瞪眼了！

那么，除了以上两种情况，就没处赚钱吗？非也。可我依旧没有把握住。

一个是前段时间提过的股票。九安医疗，一只几乎没有盈利的股票，PE是负值的股票。旗下的子公司iHealth获得了美国新冠抗原自检的EUA。

我在办理公众号后就有一直看美国的抗原自检试剂的需求情况。美国抗原是一直缺货的。并且是海量缺货。

Acon拿下EUA后，FDA说Acon会把产能从1亿加到2亿每月。九安医疗拿下EUA，势必也会接到海量订单。这样的利好直接把九安的股票从5块干到了38块。

我却在得知九安的EUA后，无动于衷。想都没想过股票的事。呜呼哀哉！

第二个，是给层析公司做配套的上游耗材。同样，Acon获得EUA的消息是明的。他们要把产能从1亿加到2亿每月也是明的。

但是Acon是终端产品生产商，他有能力提高产能，也得需要有上游足量的配套材料！

Acon的产品卖美国，美国的单价是10美金一个。杭州其他公司卖欧洲，欧洲是1.5欧一个。用脚趾头都能想到Acon比其他公司的利润空间要大得多。所以他能分出来给上游供应商的利润也多。上游供应商自然也更愿意给Acon供货。

最后的结果就是，上游的耗材被挤兑，供应链直接爆了。最近这一个半月最直观的感受就是各家公司都缺灌装产能，甚至还缺塑料件！

这个事情在Acon拿下EUA的时候就可以推测到。本来大家的产品都是供应欧洲的。现在突然加上美国的海量订单，上游原材料的稳定供给一定会挤爆。

如果在之前，哪怕是Acon刚拿下EUA的时候，杀入上游领域，那么现在也可以是赚得盆满钵满。

我记得的帮灌装厂家推广密封灌装的时候，某一个抽提管甚至低到了0.2x的报价，但是依旧无法和杭州本地竞争。后来到了产能挤兑的时间，出现了0.3x的报价。还要一货难求。

不得不说，这一年的所闻所见，抵得上我之前好几年了。究其原因，都是因为工作的变化，办起了公众号，链接了更多人，也就有了更多信息，张开了眼睛，看到了世界运行的模样。

还是做销售的人牛，能赚更多的钱。做技术的终究也要和销售挂上钩，才有机会放大技术的能力。只有加上杠杆，找到发力的支点，才能撬动人生。

这轮大餐，满汉全席，老纪只能在边上干瞪眼了，但是下一次，一定要占个座！