park第一期圆满收官,聚焦数字增长、盘活私域、新

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　5月12日-13日,观远数据G-park举办“G-park Talk”第一期,邀请了8年私域流量操盘经验/30+top品牌私域顾问/艾赞教育联名创始人吕游、Evereden副总裁Jason邹兆玮、青山资本投资总监/投研总监金雨、牛人星球创始人/正善食品、正欢时代CEO李荣鑫、奥兰中国董事长暨创始人郑俊杰、观远数据零售消费行业研究专家崔东明等一众行业导师聚焦数字增长、盘活私域、新锐投资三大主题,洞察分析新消费行业的变与不变,探索新锐增长本质,为中国新锐品牌提供穿越疫境思路。

　　随着市场变化,投资机构投资风向也在变化。在新锐投资专题,青山资本投资总监/投研总监金雨认为消费创业,需要认清现实后的归零,并再出发。他表示目前流量红利红利短期不会再有,资本红利短期也不会再有,消费、创业从来都不容易,并建议消费品牌首先要调整预期,不要让预期压垮了现金流耗尽资金储备,记住真正积累下来的东西:团队磨合,行业认知,品牌理念,上下游资源的认可度;重新估值、制定整体策略、对接一切可以合作的资源;清理库存,收紧投放,管理应付应收。

　　面对逆境,我们可能无法逆转行业大势,但是可以携手直面迎来的惊涛骇浪,于浪涛之中磨炼新锐增长本质。在数字增长专题中,奥兰中国董事长暨创始人郑俊杰分享了奥兰中国进入中国市场后的发展史——“steps”增长方法论,认为其实是一个不断建立“蓄水池”以及不断“蓄水”的动作。“steps”增长方法论分为以下四步: step 1.0,2012-2017在PC端互联网营销;之后2017-2019的时间段迈入step 2.0,即品牌运营+移动互联网运营;在2019-2021,进入step 3.0 融媒体+OTO;到现在2022年,做step 4.0 精细化运营+UGC。

　　Evereden副总裁Jason 邹兆玮讲述了Evereden数字化增长实践路径。他认为数字化的意义在于:线上渠道份额持续增加,数字化渗透方方面面;消费者触点和购物旅程繁杂,对消费者的全面洞察成为品牌难题;品牌营销和获客成本加剧,营销效率的提升迫在眉睫;数据散落在各个平台和系统,缺乏系统化整合。

　　以上4点现实状况,正在告诉消费品牌,数字化的意义所在。在数字化的需求下,Evereden逐渐从数字化1.0迈向数字化2.0阶段。

　　在数字化1.0时代,Evereden搭建数据基建,现在正迈向数字化2.0,培育数据大脑。数据大脑有4块重要价值和应用,可以围绕公司的数据&战略,赋能公司市场部、销售部、CRM、供应链、财务部等跨部门协作:一是倾听消费者心声,指导新品的开发与创新;二是复盘营销与投放效果,调整投放策略与预算分配;三是建立会员管理系统,全渠道赋能优化消费者体验;四是拆解跨渠道销售趋势,优化财务与供应链计划。

　　观远数据愿意陪伴更多新锐品牌伙伴,坚持长期主义,做难而正确的事情。直播中,观远数据零售消费行业研究专家崔东明表示,在常态化时期,市场不确定性依旧持续,以往经验和惯性被打破。虽然新消费降温,但市场大盘与品牌竞争热度不减。面对这么多的不确定性,以消费者为中心、产品价值与创新、卓越运营笑来是不变的,我们要变的是拥抱变化,敏捷反应,耐心做好每件小事。

　　过去以职能、流程驱动的产品运营体系由于易忽视整体目标,信息不对称,依赖经验和直觉决策而面临效率不足、敏捷够的挑战。崔东明抛出运营进化论:内生数据驱动组织增长潜能,通过分阶段的一体化、精细化、自动化、智能化数据驱动,实现人货场的长期价值。

　　不同品牌方,在不同阶段的运营路径,都可以通过观远数据“一站式智能BI解决方案”获得创新、前沿、敏捷的智能分析平台以及可落地、可拓展、可推广的数据运营方案,进一步提升BI应用落地效率。

　　在增长上,私域一经问世,一直是久经不衰的话题。在盘活私域专题,牛人星球创始人/正善食品、正欢时代CEO李荣鑫提出了关于抖品牌的三个非大胆的判断。一、2022年是抖品牌真正的元年;二、抖品牌的崛起有明显的品类偏好;三、抖品牌线上运营的内核是内容IP而不是店铺。

　　私域运营要看的不仅仅是抖音,目前视频号也已成为微信生态重要链接板块,它打通了原本零散的公众号、朋友圈、小程序、直播、投放等产品组件,相互链接导流。8年私域流量操盘经验/30+top品牌私域顾问/艾赞教育联名创始人吕游,分享了新锐品牌如何借力视频号破圈增长。他认为视频号已成为微信生态重要链接板块,打通原本零散的公众号、朋友圈、小程序、直播、投放等产品组件,相互链接倒流。这显示出了视频号超强的用户价值。