安我基因：突围消费基因检测市场

作者：杨超月

原标题：安我基因：突围消费基因检测市场

　　由于芯片技术的成熟和产品成本的大幅下降，消费基因检测近几年开始走进大众视野。

　　据了解，中国消费基因检测市场早在2008年就出现了萌芽，但过高的价格并不利于产品走向市场。直到2015年，23魔方等多家公司基于芯片技术的产品问世，产品价格降至1000元左右，中国市场逐步被打开。而这些公司的发展，后续也获得风险投资的助力。

　　最近几年，消费基因检测产品的价格仍在不断下降，吸引更多用户的购买。《消费基因检测行业白皮书(2019)》显示，2019年，中国消费基因累计用户规模将达到220.7万。其中，一线及新一线城市渗透率约为1.1%。

　　类比美国市场，其在2019年的消费基因检测用户规模达到2650万，渗透率达到8.1%。由此，艾瑞咨询预计到2022年，中国消费基因检测累计用户规模将达到2070万，其增长主要来自渗透率的提升。

　　在这样增长潜力巨大的市场中，从事消费基因检测业务的企业已经达到一百多家。安我基因是其中的一家后起之秀，公司在2018年4月成立，目前已经拥有2C基因检测服务、2B整体解决方案、科研与技术服务三大业务板块。对安我基因来说，如何在同质化竞争中突围？

　　瞄准问题驱动型用户群体

　　安我基因CEO吴健对21世纪经济报道回忆称，2018年时，美国市场已经有23andMe、Ancestry等头部消费基因检测公司。由于这些公司对市场的教育和产品本身成本的下降，美国市场已经差不多有两千多万用户使用了基因检测产品。

　　中国市场则处于更早期的阶段，一些初创公司正在成长，整体的用户数量只有几十万。“一方面，当时中国的消费基因检测市场渗透率比较低。另一方面，在终端消费者心中，有较大品牌影响力的消费基因检测公司很少。”吴健说。

　　由此，他在当时创办了安我基因。吴健透露，公司发展早期也曾进行过融资，但没有对外发声，未来的融资将随公司业务发展需求来推进。“我们在融资这件事上还是相对低调，更希望能够专心做好业务。”他说。

　　与其它竞争对手相比，安我基因的切入方向有所不同。吴健表示，很多公司的基因检测产品大而全，目标用户是兴趣驱动，他们购买产品的目的是了解未知的自己。

　　但安我产品面向的是问题驱动型用户，主要是针对家庭成员，以妈妈和女性群体为主。这些用户在育儿或自己的个人生活中，面临一些个性化的问题。比如对妈妈群体来说，如果自己的孩子成长过程中，在过敏、身高、免疫力、胃口等方面跟其他孩子有所不同，她可以通过基因检测了解背后的科学原理，并获得相应解决方案。

　　选择问题驱动型用户而非兴趣驱动型用户，安我基因切入相对更加刚需的用户群体，这也让公司在今年疫情期间，业务具有更强的韧性。同时，安我基因今年初也针对疫情影响开发了针对成人和儿童免疫力的基因检测产品，在二三月份时获得较好的销售效果。

　　除了跟孩子相关的产品，安我基因还有女性皮肤类检测产品、家用HPV检测产品、成人慢病风险检测产品等，满足不同家庭成员的需求。“所以我们更多是把自己定义为严肃类的消费基因检测产品。”吴健说。

　　同时，安我基因在临床诊断类产品上也有研发和产品储备，包括孕妇的营养诊断产品等，已经跟一些专业医院进行项目合作。

　　构建多元化用户来源

安我基因： 突围消费基因检测市场