淘宝店铺，有流量没转化怎么办？5个关键点，快

作者：杨超月

　　最近收到一条消息，有朋友崩溃嚎叫，自己砸了钱，又搞直通车又搞钻展，结果呢，眼睁睁看见流量上来了，入店人不少，咨询的不少，可就是不下单，弄的他焦头烂额，也不知道问题出在哪，直呼现在的顾客太难搞！

　　相信不少朋友们都面临过这样的问题，所以今天我们就来聊一聊，来一起看一看问题出在哪，如何去优化。

　　首先这个问题我们可以从两个方向去入手，一个是流量端，一个是转化端。

　　第一：流量端

　　流量端无非就是流量不精准。

　　首先大家可以看下店铺人群是否符合行业的人群细分，是否跟店铺定位一致。可以点击生意参谋的流量，选择最近七天或者最近三十天的数据，结合行业数据进行分析。如果说店铺人群不精准了，那么接下去的新品发布一定要精准定位，另外对于没有访客并且不符合店铺定位的宝贝给予删除。

　　第二，看一下进店关键词跟产品匹配度是不是一致的，生意参谋后台可以查看来源分析关键词效果分析，如果不一致，说明标题和产品是不相关的，需要优化标题。

　　第三，需要看一下宝贝的主图和文案宣传跟产品是否相关，是否是无关博眼球型的。

　　第二：转化端

　　转化的问题，跟多种因素相关，大家可以对照以下要点查看一下。

　　1、主图

　　主图做的好不好直接关系买家会不会点击，但是主图也跟转化率相关，如果你的主图太夸张跟产品无关，那么买家很可能就抱着猎奇心态来看一看，点击大但转化就低了。

　　主图的制作，最好重点突出进店词的卖点，进店词同样可以在生意参谋里统计。

　　2、详情页

　　现在还是会有很多人去看详情页，但是详情页已经不是下单的重要因素了，在做详情页的时候我们还是尽可能做的精美，突出宝贝特点和关键卖点。

　　例：主图展示

　　3、价格

　　价格方面通常对于标品和非标品经典款价格比较敏感，买家会进行多方比质量比价格，所以在选品时我们就要参照同行，价格不宜高太多，另外适当的做出一些折扣满减优惠，也会大大提高成交率。

　　
4、销量
销量可以说是重中之重，如果一款宝贝没销量没评价，是很难让人下单去购买的，那么对于没有销量的宝贝，我们可以这样做：低价让利，关联老品做销量，对于咨询客户尤其尽量让利促使成交好评。

　　5、评价体系

　　评价，买家秀，以及“问大家”对于成交来说是重中之重，所以新品上架我们要尽快联系买家进行好评、晒图，并且把“问大家”管理好。

　　以上就是我们转化率提升的重点技巧了，如果你在店铺运营方面有什么疑问，可以留言哦。

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